懂懂日记：一台破拖拉机引发的联想……

秋雨淅沥，压抑的天，难有快乐的心情。

在城市里的农村朋友们，一定要注意节约，在农村生活一段时间以后，你就知道钱的珍惜了，我们家有10亩花生，雇一个青年劳动力，一天只需要50元，但是我父母坚决不雇，非要自己去干，也就是一天省100元，他们累的要命，下午回家累的连饭都想吃了，我们可能顺手几百元就消费出去了，我想不仅仅是我的父母，也许您的父母也是如此，至少我还在身边，我可以帮忙张罗着去布置一些收花生的事。

我父亲去诊所打针，我二哥在那里诊所里负责，其实也算不上负责，因为整个诊所就他一个人，我二哥在报纸上看到了一条新闻，说是抽胳膊里的血打在屁股上，可以治疗皮肤上的疙瘩，我父亲皮肤过敏，我二哥就帮我父亲这么治疗，我总是调侃我父亲，我说你是小白鼠了，成了试验品，不过歪打正着，竟然真有效果，在网上搜索了一下，发现这也是治疗青春痘的秘方。

我父亲说，在诊所里，有个妇女去看病，是腰疼，晚上都疼的睡不着觉，这个妇女每天都要帮着人家收花生，一天可以赚45元，我二哥建议把腰治一个疗程，这样可能就会好一些，一个周要花150元左右，这个妇女说，太多了，秋天好好赚，等冬天治疗。

收花生是很累的，虽然现在有了机械化，但是花生也只能是半机械化，用拖拉机耕一下以后，还需要人工收拾成堆，然后放到拖拉机上，再拉到家里，等晒干以后，再秧果分离，再脱皮，成了花生米才可以销售，一般脱皮时，就有人到家门口收。

帮人家收花生，一会都不能停，我觉得在外面的农村的孩子，如果看看自己的父母帮别人打工的情形，给你钱你都不好意思再花了。所以我从来不相信谁有什么伟大的理想，那都是P话，什么要改变中国国情之类的，其实改变我们自己，改变我们自己的家人，这才是最切合实际的，其他的，都是空谈，连你自己的父母都没照顾好，你咋可能去照顾别人，多赚点钱，给父母盖上宽敞的房子，给父母一些空闲，让他们少干活。

我觉得，一个人，在不同的时间段，会有不同的想法，2008年以前，我非常喜欢在城市生活，甚至看不起农村，我一年也不回去几次，甚至几个月都不给家里打电话，一旦父母卖了花生米之类的，我还总是想把钱拿来给花掉，我上学的时候，我姐姐都偷着给我钱，因为如果被父母知道了，父母会克扣我生活费，我姐姐就把钱夹到信封里用快递发给我，但是我不知足，总是觉得他们太落伍了，我甚至很后悔为什么上天把我安排在农村出生，因为我觉得农村和城市差距太大了，当我从镇上到了县城以后，我就不想再回镇上了，当我去了市里的时候，我就不想回县城了，当我去了大城市的时候，我就不想回青岛了。

但是当真正感受过一些荣华富贵的时候，就觉得还是家最塌实，就是一个人的根，一个人的根是不可改变的，就如同即便我成了中国第一歌星，我是农村出身这个事实是不可改变的，我觉得一个人，一定要有自己的根，要去照顾好自己的根，父母随时都可能离开我们，我们随时也有可能离开他们，去帮助父母做一些事情，他们也帮我们做一些事情，让父母感受到我们的成长，我们也让父母感觉到省心和荣耀。

就如同一只狗，最初成长在一个院子里，有一天，它出了院子，发现整个街道都是那么的宽敞，它不想再回那个院子了，后来它发现村子原来有那么多好玩的，它不想再回那个街道了，它有一天，发现整个田野是那么的宽敞，它都不想回这个村子了，但是当在外面流浪的时候，虽然偶尔有吃的，甚至有野味，但是总是觉得没有在那个院子里温暖，于是它又想回这个院子了，这是我的真实经历和感受。

所以有人给我写信，建议我去大城市发展，说大城市机会多，说没人喜欢在农村生活，我觉得这是不同阶段的不同想法，在未来，我肯定还会再出去的，我觉得人们讨厌农村，主要是讨厌了这里的愚昧和落后，但是如果有了网络，我们随时可以保持更新我们的头脑，其实我很少和村民打交道，来我家玩的，基本上都是全国各地的朋友，相反我觉得倒是很有意思，钱多也好，钱少也好，我觉得至少我能够改变父母的生活，让他们住上新房子，能够让他们从内心有一种自豪感。

我父亲去修电脑，那个老师和我父亲说，他是全县里电脑最好的，因为只有他一个人是学这个专业的，其实的都是半路出身，我父亲听了以后，觉得不服气，回家拿了《企业互联网营销宝典》这本书给人家看，说这是我儿子写的，是不是电脑比你还厉害？！所以有些时候，老人，就是老返童，喜欢做儿童一般的事情。

我不是倡导农村生活，因为人在不同阶段的想法是不同的，我的朋友多数都是很支持我的创业方式，例如出山，他的梦想就是住在自己家的小别墅里，听着蛐蛐叫，出山有个小别墅，很不错，蟠桃最近去做农业示范园了，是他一个兄弟投资的，有几万亩地，以前就非常大，叫赛尔生态园，现在和新西兰合作养牛、种菜，他的梦想就是有块属于自己的地，养上几只狗，蟠桃前天兴奋的说，终于可以过上农民生活了，他现在天天就是接见这些农业合作者，比我还熟悉农村了，给我发奶牛的资料，发牛肉的标准资料啥的，每天谈的也是种地的话题，林明贵算是青岛IT行业真正的大腕，一年几千万的利润，他在家也种着花生，这几天可能正在家里收花生，我觉得这绝对是一个趋势，就是去过自己想过的清净生活，但是前提一定是要有繁华的经历，就是你经历过一些东西以后，你才觉得有意思。

蟠桃的想法是做2个网络派送品牌，一个是蔬菜派送品牌，另外一个是实木家具的，都是先从北京开始做起，他是依托于三元的网络，因为他们的生态园就是与三元合作的，以后可以在网上订购蔬菜，然后配送到家门口。

我没有这么宏伟的理想，我的想法一直都是很简单，一年30万的利润，我就很满足，包括旅行中国，我认为一年30万的利润是很轻松的，其实旅行中国真正的赢利点我是没有写出来的，我给大家讲个小秘密，这次北京见面会，会上大家都说好了，都不允许销售课程之类的，这样的结果只有一个，就是使全程能够认真的听下来，而且信服度更好一些，这也是对每个讲师的一种约束，如果一个人总是想着如何去营销了听众，那么就会围绕着自己销售的东西去讲课，那么就会失去了价值，300人参加，门槛收入就是30万，其实每个老师在课后，都会接到几十万的单，有的是策划单，有的是合作单，有的是咨询单，有的是卖教程的单，因为不同层次不同需求的人会选择不同的老师，例如克亚的5天50万的培训课程，现场就有2个人报名了。

因为我不做咨询，不做培训，不做合作，所以机会失去了很多，例如钱柜KTV的老板，当天晚上就决定给我们10万元先花着，因为我知道我不能为他带去什么，所以没要，当天JASON正好和我一起，我和JASON就是当天认识的，JASON就是在课程结束的时候，下电梯的时候我们认识的，因为我做不了策划，拿了人家10万，要付出20万的价值，我还不如自己安心的睡觉更塌实呢，不过俺收获也不少，例如雪儿、JASON都是通过聚会认识的，他们都成了俺旅行中国的冠名商。

钱柜KTV那边是投资了一个钻石加工厂，据说光流水线就投资了1000多万，想打造一个钻石品牌，他说钻石不存在品牌问题，因为钻石有统一的鉴定标准，与品牌的关系不大，就如同在建设银行买到的金条和在中国银行买到的金条是一样价值的，他还有一个资源，就是婚姻摄影管理协会，他有能力在全国每个城市的每家大型的婚纱摄影店里都投放一个钻石试戴点，然后做成一个官方网站，让人们去体验，同时还可以给婚纱影楼带去客流量，同时婚纱影楼本身也可以给钻石试戴点带来客户，他们把利润的大头给婚纱影楼，是加盟合作式的。

网络推广模式非常简单，他们想建立婚纱影楼的统一模板，可选择的模板非常多，而且多数都是极品，确保比影楼原来的网站更漂亮，更实用，以协会的名义发行下去，每家影楼都可以进行个性化定制，每家影楼的网站上都挂着这个钻石网站的链接，同时建立一个婚纱摄影导航站。

这个思路我是认同的，非常的简单，控制着婚姻摄影的搜索量，就控制着新人的网络市场，但是控制搜索量最好的办法就是控制他们的网站，控制他们的网站必须要让他们换网站，换网站必须要有3个前提：维护成本更低、比原来的更漂亮和实用、能够产生流量和客户，而这个模式下，恰好可以解决这三个问题。

但是我做不了，为什么呢？因为我没有团队，我也不擅长做技术做美工，我擅长的是推广，而这个模式下，恰好用不到推广，因为影楼的搜索量本身就很高，只要把网站更新上，做好交换链接，本身就来了流量，这个思路是当天晚上我们几个人探讨了半个晚上给探讨出来的，我们不断的提议，然后不断的论证和否定，最终确定了这个思路，因为恰好与资源对接了，协会的老大当天也去了，他说即便是下个文件，强制收费2万元一家，也有无数家会选择，因为影楼老板不在乎收费多少，在乎的是效果，过去影楼的网站都是门面，根本带不来客户。

我把他们介绍给了蟠桃，因为蟠桃有营销团队，我说不行就再去找王通，我是很希望能够帮忙，因为认识一个朋友，就是认识了一个新的资源，但是我接了不属于我的业务，那么只能是两败具伤，我拿了钱，没做成事，当然我可以很合理的把钱花掉，但是反而成不了朋友，我的确也做过策划，例如蟠桃的竞价，问学堂，量子场等，我都推过，但是都是为朋友做义工，没做过收费服务。

一个人，必须要对诱惑和欲望说“不”，协会的老大和我说，如果做婚纱影楼老板的网络营销培训，一年至少能赚2000万，但是我觉得这个我做不了，因为我不会讲课，另外我觉得也不属于我的目标策划，我很感激能够提供给我这样的机会，因为他说他从来不听课，是因为钱柜的老板和他说，有个山东的小伙讲的听有意思的，第二天非拉着他去听听，然后晚上他就给我发短信，约着一起吃饭了，他说吃饭的原因，就是因为懂懂讲的驴唇不对马嘴。

会后，我的确很佩服克亚，一是他的销售总是于无形中，二是真正的感受到会议营销的威力，过上一段时间，就会有新一轮的促销，推DVD光盘，好象是2000元一份，预计卖1000份，几个人同时推广，如果按照我的性格，我肯定是免费就放出去了，但是他们的观点是一定要让没参加的人后悔，让参加的人觉得赚了便宜。

在做“旅行中国”计划的时候，我当时在想，我最坏的打算，就是一年没赢利，光赚到了关注量，假如一天有1万人关注，我就能拉到1000人参加一次营销峰会，这个我是有把握的，例如我们百团这次去了100多个人，而我的空间关注度只有1500人左右，我年底的时候可以邀请一些真正的网络实战家，从来没做过培训的，年收入在30万~100万的创业者，让他们来做讲师，让他们分享真正有价值的东西，那么我一年也能把钱赚回来，但是我觉得现在看来，是不用搞这么复杂了，因为有赞助者。

这次聚会，我本想安排格鲁网的CEO上去分享一下团购网站的赢利模式，他的这个站开了几个月，一天2~3万的营业额，这是一个月前的数据，现在可能要更高一些，他们CEO的QQ是：138653322，昨天他想一次性买断所有的冠名权，我说那样不合适，因为我就没东西忽悠其他人赞助了，他昨天晚上赞助了一个月的冠名费，还告诉俺，旅行过程中的化妆品，他都帮着赞助，我在想，我除了大宝，几乎用不到化妆品，关键是大宝也是一个星期可能才用到一次。

同时感谢文亮兄弟的资金赞助，文亮兄弟见过多次，人非常不错，他一再申请要求做义工，我觉得他的才华做义工太委屈他了，他现在在深圳，他的QQ：187354419，觉得有网络资源的朋友，可以加他成朋友。

上周收到10万元，不过是打到了0124那张卡，这张卡用了6年了，这张工行卡几个月前丢失了，因为里面一共还有几百块钱，那张卡是在日照办的，也没去挂失，上周收到钱以后，我电话挂失了，准备今天去办理正式挂失，下周六可以把钱转出，不过现在外面雨很大，不知道下午会不会好一些。

每天进步一点点，昨晚调整了一下细节，第一个细节是有些地方是需要多停留一些日子的，有些地方只需要停留一天，甚至半天，中途宽阔的地方，准备住帐篷，所以预购两顶户外帐篷，另外一个细节是准备调整男女比例，女生的视觉要更特别一些，而且女生容易吸引到众多男粉丝，这样可以增加日志的粘稠度，而男生则容易吸引到女粉丝，这样可以增加日志的女粉丝量，所以在规划任务的时候，要进行男女分工，例如男生去做采访，女生去采风，男生去游泳，女生去健美，我想男生可以住的简陋一些，例如住七天连锁酒店也可以，女生住的好一些，例如住锦江之星，这样搭配要好一些，这个建议是由JEEP大队的朋友提供的，他说出去越野的时候，真正受关注的，就是女生，例如北京有个悍马女孩，就是靠这个炒红的，因为网络上，男性网友居多。

七七，决定十月一去青岛旅行，我给联系了清蔓和赵子老师，他们两个人在山东省摄影界，我觉得在拍摄唯美和肖像方面，绝对是顶级的高手，我不能给乱排名，据说赵子一般都是得第二名，原因是摄影大赛第一名基本上都是内定的，他是一个纯粹的艺术人，不喜欢谈钱，我问什么条件，清蔓老师说不要钱，我给七七说报销食宿费用的同时，再给一些劳务费，他们拍摄出来的素装人物比婚纱影楼里的还专业，因为我不喜欢照相，否则也去拍张，让大家看看猪八戒变刘德华的神奇。

红宝石看到疯子来我家了，她也想来，她是广东电视台的，她说在电视台工作，连恋爱的时间都没有，太忙了，所以现在婚姻大事就提到日程上来了，她想跟着疯子的车一路南下，顺便相相亲，她说错过了北京聚会，失去了一个相亲的机会，因为我家附近没有机场，最近的也要2个小时的路程，但是有直达火车，她没买上，她买了一个中转的火车。

很遗憾，昨天她有突然有事，来不了了，东西都买好了，哎呀，给俺们买的好吃的，也吃不到了，她说要来坐坐拖拉机，我想手扶拖拉机不好玩啊，我们去玩那种四轮的拖拉机，和越野车一样的感觉，这样的拖拉机现在基本上淘汰了，全村就还一辆，我母亲还提前跟人家说好了，过几天借着用用，我们这里借东西是不用给钱的，只要说一下就可以了，另外还攒了很多的小鸡蛋，可惜了。。。红宝石，你后悔去吧！嘿嘿！

看来我应该把那辆破拖拉机买下来，那辆拖拉机还是1985年的，现在依然可以开，12马力的，10年前的主流拖拉机，现在家家户户都有拖拉机，不过都是用于农业的，多数是手扶拖拉机，即便是运输型的，也是22马力的了，太大了就不好玩了，我爹说至少也要2000块钱，我说不会这么贵吧？我爹说现在铁贵了，就是卖铁也能卖2000块，专门供大家来玩的，特别是这种天太有意思了，到处都是泥巴，开着两辆出去，一辆陷下去了，另外一辆给拉出来，以前没修桥的时候，几乎每天都有拖拉机陷到河里，我们就在那里看热闹。。。

上次去兰州，在那里看了一个生态公园，里面就有一辆50年代的拖拉机，连轮胎都烂掉了，染成了蓝色，半个轮胎陷在了地里，是一道非常漂亮的景色，如果有一天，我有了自己的事业的时候，我也会买这么一辆，弄着玩的。

我想，有一天，我会把百团兄弟姐妹，做成一个接待圈子，我们走出一条线路，让越来越多的人来走这条线路，从而形成了独特的人文旅游圈子，每一站，都是我们百团的人负责接待，当然不一定是本人出面接待，但是要交费的，例如我把我家也做成一站，想感受农村文化的，就可以来我这里坐坐，总比俺爹俺娘种地强，让俺爹和俺娘做做导游，给讲讲土地里的故事，给做纯正的农家饭，嘿嘿，纯属于想象，娱乐一下。

生活，就是如此，有了流量，你想要的，别人都会给你提供，因为你能给别人带去更多！

人寿保险公司实习报告

今天是3月10日，我结束了在中国人寿兰州分公司的最后一天实习。下午4点钟去分公司给实习鉴定盖章。屈指一算，这也许是我三个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前。

2009年12月15日，我今人介绍来到中国人寿股份有限公司西固第一营销服务部进行为期三个月的假期实习。

社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了。

产品说明会：2010年1月初，对于保险公司来说正是“开门红”时期。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。

我参加的第一场产品说明会是在阳光大酒店举办的“荣耀兰州，总裁峰会”，是由兰州分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着请客户吃一顿饭，或者喝个茶，但是人走茶凉。

印象最深刻的是2月3日在亚龙楼举办的现场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给总经理汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。

创业说明会：

如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以“开门红”过后，就是大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。

铺天盖地的海报：

做海报是我到西固一营之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”。而这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼机会的何经理。

三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，紧张而辛苦，晚场都要晚上八点才能回到家，周末也要加开专场。而且，每次产说会的第二天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气。做海报也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是达到宣传效果，起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安排，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即使加班到很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍然感到快乐，感到充实，我真诚地说，我喜欢这份工作。

主管培训：

在我的实习期间，曾经有三天的时间做“第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是协助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在这3天里，我最大的收获是真切地体会到那些业务员拼命做单，拼命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力！所以在保险公司，随便碰到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变化之外，最直接的当然是利益的变化，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的情况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的原因所在。

主管培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的原因和目的，让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思考。

职场经理给了我很多学习和锻炼的机会，我做过晨会主持，做过晨会专题，做过话术通关的关主，做过政令宣导，做过产品推介会的全程策划和主持……在这个过程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文档，我对办公自动化工具运用的熟练度大大提升，从开始时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。西固一营的各位主管也对我的工作给予了大力支持和配合，作为实习组训，他们对我工作中做的不好的地方给予宽容和理解，并且给到我很多很有效的建议，我很感谢他们。

尤娟组训是一个资深的优秀组训，她要求严格，做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作，比如海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间，我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事，做到让她满意。只有做好这些事情，才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思考一下，我觉得我和她是那么相像，如果对一个人不是绝对信任，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方老师交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。当然，我也有犯过错，但我也告诉自己犯了错误可以改，下次不犯同样的错误就是了。但如果不做事，当然不会做错事，因为连犯错的机会都没有。在小尤老师的教导和指导下，在不断的鼓励与自勉中，我快速地吸纳新的东西，快速地成长。但仍然觉得不懂的地方很多，对于未来的工作也并不完全清晰，当然这就是我以后要继续学习的动力和方向了。

我很感谢小尤老师，她教给我工作中最重要的两样东西：沟通和效率。在我实习的这两个月时间里，对于这两点我也是深有体会。工作中可能因为沟通不到位而耽误很多事情，如果沟通及时，有些失误是可以避免和挽救的，这些我都经历过。效率是任何工作中都必须具备和要求具有的，在保险公司做组训，由于事情繁杂琐碎，效率就更显得尤为重要。

总结：

我在人寿西固一营实习的这三个月，学到了书本上没有的知识，也就是真正的实践经验和工作体会。在充实和忙碌中度过了从大学到社会的过渡期，感慨颇多，一言难尽。学到很多东西，概括起来关键词有以下几组：沟通、效率；思考、执行；感受、总结；最后一个是“人际关系”。

对于即将迈出校园的我们，拥有着对未来的美好憧憬，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现梦想的激情，正所谓“有梦就有希望”，而最后成功的人都是坚信“我一定，做得到”的人。所以，让我们大步向前，勇敢地去迎接风雨，面对挑战，为了成功努力奋斗吧！！！

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