市场营销论文怎么写

首先你得确定研究的主要问题是什么，有几个途径可以确定研究问题，一是咨询你的老师，二是查阅相关文献，找出最新研究的方向、成果和不足，三是结合市场变化进一步发现可深入研究的课题甚至现有研究的空白。一般来说最佳的题目就是有部分人研究过了，但是他们的研究还存在不足，同时你在这个方面有一定的兴趣和理论基础，并且数据或资料的收集具有可行性，题目本身较为紧密地与市场现状契合，这样的题目相对来说比较理想。 其次你得确定研究的分支问题、研究方法、研究范式等等，我只说个大概。研究的分支问题就是你的研究内容，比如你研究消费者店内行为，这是个方向，研究消费者店内行为在经济危机中的变化，这是主题，分支问题可以有消费者店内停留时间是否显著变化？消费者与销售人员交流频率是否降低？等等都是分支问题，解决这些问题其实就是在完成你的论文了。 研究方法一般要结合研究范式，主要方法有定量研究、定性研究等等，用定性的话可以分为焦点小组、深度访谈、观察等等，这些你学过市场调研都应该知道。 范式主要分为实证（研究是什么为什么）、规范（研究怎么才是最好）、案例研究等等。一般做实证都需要用定量方法，你得懂spss、eviews、sas等专业的数据分析软件才行。 确定了前面的问题你就得收集数据、文献、资料或者进行访谈了，用你们学校的数据库吧，上中国期刊网或者维普、万方等等，要找英文的可以找ebsco、ssci之类的，你们学校没买使用权的话就哭鼻子吧。 最后就是撰写、反复修改论文，我就不多说了。 格式一般是：（可酌情删减、合并或添加，这得问你导师） 摘要（中、英文） 研究背景 研究目的 研究意义 研究内容 文献综述 数据分析（或按你的研究问题分章节进行分析） 研究结论 研究应用 研究不足及后续研究建议 引用文献 感谢 附录 推荐一些书给你，重庆大学出版社——万卷方法丛书，其中有《研究设计与写作指导》、《定性研究方法》等等对论文写作很有帮助的书，学营销的话还有一些专业书能派上用场，比如《市场营销研究应用导向》——纳雷希——机械工业出版社。除此以外非常重要的方法就是读别人的论文，我也是读了上百篇论文才下手写的。别管人家是硕士博士，看得懂就看，看不懂就问老师，模仿为主，本科生写论文最重要是锻炼思维、表达能力和巩固专业知识，当然如果你是想混毕业的话就随你吧，复制粘贴就能帮你了。 至于论文的要求，问你老师吧，这个我不多说了，还有就是问你自己。

一、毕业论文写作前的准备。

我们知道毕业论文包括五个部分：开题报告、论文编写、论文评定和论文答辩以及评分。万事开头难，选题的好坏，关系着后续论文写作的质量。当然选题之前，我们要做一些周全的准备，给后续的论文写作确定好基本方向。我们可以通过思维导图，罗列出我们需要准备的具体步骤，有条不紊的去实施。

二、市场营销论文写作技巧。

（一）拟定论文题目

论文题目是毕业论文中心思想或研究重点的高度概括。确定论文题目要注意以下几点：

1、从规范性来看，作为本科毕业论文，题目不能出现“浅析”“试论”之类不确定的字眼，而要用“分析”“研究”等比较学术化的字眼。同时，论文题目不能太长，正文中的小标题最好不超过26个字。根据写作方法，可分为定性论文和定量论文。

2、从选题范围来看，尽量体现自己所学专业。毕业论文考察考生用专业理论知识解释或分析现实问题的能力。进行论文答辩时，其中一个评价指标为论文选题是否符合专业方向。虽然自考有很多交叉学科，但作为本科层次，考生大多不具备进行交叉学科研究的能力，所以还是以本专业或本学科的研究为宜。

（二）确定研究方法

本科论文的研究方法可归纳为两大类：定性研究法和定量研究法。

1、定性研究法是比较传统的论文写作方法，通常根据社会现象或事物所具有的属性和在运动中的矛盾变化，从事物的内在规律性来研究事物。它主要以普遍承认的公理、严谨的逻辑演绎和大量的历史事实为分析基础，描述、阐释所研究的事物。进行定性研究，需要依据一定的理论与经验。

2、定量研究法是当代论文写作中较通用的方法。它主要依据调查或收集得到的现实资料数据，运用经验测量、统计分析和建立模型等方法，对所提出的问题进行实证研究。这类论文的题目形式一般是“XX问题的实证分析”“基于XX方法的实证分析”等。

在实际研究中，定性研究与定量研究常配合使用。进行定量研究前，通常借助定性研究确定所要研究现象的性质；定量研究过程中，又常借助定性研究确定现象发生质变的数量界限和引起质变的原因。

（三）收集论文素材

论文的素材一般可以通过以下渠道来收集：购买专业著作（不包括教材）；进入专业的论文数据库，如同方知网数据库、万方数据库等，以及国家图书馆等网站。收集论文素材时，考生要浏览专业论文，而不是新闻或类似于晚报性质的小文章。

（四）明晰论文结构

论文结构至少包括提出问题、分析问题、回答问题三段式结构。以一篇严格的定性研究论文来说，其结构一般是“一、前言”“二、XX问题现状分析”“三、XX原因分析”“四、XX研究结构与建议”。定量研究论文的结构一般是“一、前言”“二、XX问题现状分析”“三、XX实证检验”“四、检验结论分析”“五、研究结论”。

一般的话是18000到20000字，具体规格是摘 要（三号，黑体，居中，字间空两格字符）

（空二行换行）

空4格打印摘要内容（小四号宋体,行距20）。

关键词 毕业论文；计算机；排版 （摘要内容后下空一行打印“关键词”三字（小四号黑体），其后为关键词（小四号宋体），每一关键词之间用分号隔开，最后一个关键词后不打标点符号。

ABSTRACT

①居中打印“ABSTRACT”，再下空二行打印英文摘要内容。②摘要内容每段开头留四个空字符。③摘要内容后下空一行打印“Key words”，其后为关键词用小写字母，每一关键词之间用分号隔开，最后一个关键词后不打标点符号。

Key words aaa；bbb； ccc

目 录（三号，黑体，居中）

(空1行，以小4号黑体设置字体及大小，行间距22、字间距标准)

一 XXXXXX ………………………………………………………………………

（一）XXXXXX…………………………………………………………………

（1）XXXXXXX……………………………………………………………………

① XXXXXXX…………………………………………………………………………

二 XXXXXX ………………………………………………………………………

（一）XXXXXX…………………………………………………………………

（1）XXXXXXX……………………………………………………………………

① XXXXXXX…………………………………………………………………………

…

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参考文献………………………………………………………………………………….

致谢………………………………………………………………………………………

附录………………………………………………………………………………………

一 ××××（三号、黑体、居中）

（章下空二行为节）

（一） XXXXXXXX（四号黑体，左起空四格，数字后空1格，行距26）

（1）XXXXXXX（小四号黑体，左起空四格，数字后不空格，行距20）

① XXXXXXX（小四号黑体，左起空四格，数字后空1格，行距20）

正文：换行后以小四号宋体打印正文，行距20。

图：图题采用中文，中文字体为五号黑体。引用图应在图题右上角标出文献来源。图号以章为单位顺序编号。

图1.1 ×××××（五号黑体）

图1.2 ×××××（五号黑体）

表格：按章顺序编号，表内必须按规定的符号标注单位。

表1.1 ×××××(五号黑体)

公式：公式书写应在文中另起一行，居中排列。公式序号按章顺序编号。

S=ab ……………………………… 1.1

V=abh ……………………………… 1.2

参考文献（三号、黑体、居中）

（标题下空一行，以小四号宋体打印参考文献。行距20）

参考文献格式示例：

1 专著著录格式

［序号］著者.书名［M］.版本(第一版不写).出版地：出版者，出版年.起止页码

例:

［1］孙家广，杨长青.计算机图形学［M］.北京：清华大学出版社，1995.26~28

Sun Jiaguang, Yang Changqing. Computer graphics［M］.Beijing: Tsinghua University Press,1995.26~28(in Chinese)

例:

［2］Skolink M I. Radar handbook［M］. New York: McGraw-Hill, 1990

2 期刊著录格式

［序号］作者.题名［J］.刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码

例:

［3］李旭东，宗光华，毕树生，等.生物工程微 *** 作机器人视觉系统的研究［J］.北京航空航天大学学报，2002，28(3)：249～252

Li Xudong, Zong Guanghua, Bi Shusheng, et al. Research on global vision system for bioengineering-oriented micromanipulation robot system［J］. Journal of Beijing University of Aeronautics and Astronautics, 2002,28(3):249～252(in Chinese)

3论文集著录格式

［序号］作者.题名［A］.见(英文用In)：主编.论文集名［C］.出版地：出版者，出版年.起止页码

例:

［4］张佐光，张晓宏，仲伟虹，等.多相混杂纤维复合材料拉伸行为分析［A］．见：张为民编.第九届全国复合材料学术会议论文集(下册)［C］．北京：世界图书出版公司，1996.410～416

例:

［5］Odoni A R. The flow management problem in air traffic control［A］. In: Odoni A R, Szego G,eds. Flow Control of Congested Networks［C］. Berlin: Springer-Verlag,1987.269～298

4 学位论文著录格式

［序号］作者.题名［D］.保存地点：保存单位，年

例:

［6］金 宏.导航系统的精度及容错性能的研究［D］.北京：北京航空航天大学自动控制系，1998

5 科技报告著录格式

［序号］作者.题名［R］.报告题名及编号，出版年

例:

［7］Kyungmoon Nho. Automatic landing system design using fuzzy logic[R].AIAA-98-4484,1998

6 国际或国家标准著录格式

[序号]标准编号，标准名称［S］

例:

［8］GB/T 16159－1996，汉语拼音正词法基本规则［S］

7 专利著录格式

［序号］专利所有者.专利题名［P］.专利国别：专利号，出版日期

例:

［9］姜锡洲.一种温热外敷药制备方案［P］．中国专利：881056073，1989-07-06

8 电子文献著录格式

［序号］作者.题名［电子文献/载体类型标识］.电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期/引用日期

例:

［10］王明亮.关于中国学术期刊标准化数据系统工程的进展［EB/OL］． http://www.cajcd.edu.cn/pub/wm1.txt/980810-2.html,1998-08-16/1998-10-04

说明：

① 参考文献应是公开出版物，按在论著中出现的先后用阿拉伯数字连续排序.

② 参考文献中外国人名书写时一律姓前，名后，姓用全称，名可缩写为首字母(大写)，不加缩写点(见例2).

③ 参考文献中作者为3人或少于3人应全部列出，3人以上只列出前3人，后加“等”或“et al”(见例3).

④ 在著录中文参考文献时应提供英文著录，见例1、例3.

⑤ 参考文献类型及其标识见表1，电子参考文献类型及其标识见表2.

⑥ 电子文献的载体类型及其标识为： 磁带——MT， 磁盘——DK， 光盘——CD，

联机网络——OL.

表1 参考文献类型及文献类型标识

参考文献

类型 专著 论文集 报纸文章 期刊文章 学位论文 报告 标准 专利

文献类型标识 M C N J D R S P

表2 电子参考文献类型及其标识

电子参考文献类型 数据库 计算机程序 电子公告

电子文献类型标识 DB CP EB

致 谢（三号、黑体、居中）

（空2行，换行后以小四号宋体打印正文，行距20）

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