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空降总监如何挽救酒业集团：营销总监 作者：廖剑勇

《营销总监》第一章

1、营销自己

2月17日，天气难得放晴了。

连绵多日的小雨结束了，川西平原迎来了早春难得的一个好天气，阳光照在身上暖洋洋的，窗外的桉树也冒出了新芽。

几天前，毛华在北京办理完父亲的丧事后，陪母亲回到的老家四川邛崃。邛崃是一座酒城，是中国最大的白酒基酒生产基地。徜徉在这里的田间乡里，随处都能闻到空气中飘散着阵阵的酒香。

这天下午，毛华闭上双眼，静静地躺在家中的竹躺椅上晒太阳。

手机突然响了，看看是028的区号，尾数4个7，不太熟悉，但毛华本能地感觉这是个重要的电话，下意识地调整了一下坐姿才按下接听键，礼貌性地说了一声：“您好！”

听筒里传来一个柔美的声音：“你好，请问是毛华先生吗？”

“是的，请问您是哪位？”

“我是家福泉集团的肖丽。我们集团董事长黎董看过你的邮件了，想约你面谈一下，你最近方便来成都吗？”

“哦，这样啊！我现在正好在四川。”毛华没想到对方这么快就有回音。五天前他才把自己在《北京商报》发表过的文章《创新制胜战白酒》电邮给了家福泉的黎江湾，并表示如果家福泉需要，他愿意加盟。毛华原以为对方会过一段时间才会有回音，或者根本就没有回音，看来家福泉的反应速度还是挺快的。

“那你明天能抽出时间来公司吗？”

“我明天有事，后天吧。”毛华用了肯定的语气。电话那头的肖丽让毛华等了一……

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《营销总监》第十三章（1）

13、营销也要会公关

浓浓的情意有去无返，无奈，也就只好强迫自己把她忘记了。

这一周汪翔既忙又不忙，既烦恼又快乐。

忙是因为口罩、中药和卫生餐具的促销品制作时间太紧，不得不经常熬更守夜地干；不忙是因为最近市场上报的方案很少，很多事情因为“非典”而不得不暂停。最大的烦恼是毛华和杨雨发的意见有时不一致，汪翔不得不作出困难的选择；不过还好，促销品应该能按计划生产出来了！

又是一个周末，汪翔睡了一个懒觉，起床后喝完牛奶已经11点过了。出门后，汪翔把车开到他家附近紧挨红旗路地下隧道的洗车场，把钥匙交给师傅后就在等待室看报纸等车。

这时，一个陌生的电话打了进来，汪翔按下通话键，说：“喂，哪位？”

“您好汪总，我是成都珠玛广告公司的小李，做成都车身广告的。去年我在您的办公室见过您，还记得我吗？”听筒里传来一阵柔美圆润的声音。

“车身广告，小李？”汪翔有些想不起对方了，“车身广告不是久德公……

有问题再找我

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第一篇角色认知及岗位职责篇

第一节营销总监应该明白的职场规则

一、要熟记四个不等式

因为观念决定行为，行为导致结果，要改变命运首先要改变心智，所以每一位员工首先要明确一些基本的观念，下面我们从四个基本观念讲起：

（1）价值不等于被使用价值。

（2）能力不等于信任。

（3）知识不等于智慧。

（4）努力不等于成功，但是不努力一定不成功。

这四个方面是员工在职场中必须牢记的潜规则，作为一个营销总监，如果在公司的身份是打工者，那么一定要学会换位思考，学会以领导的眼光看问题，只有这样，你才能够树立正确的心态，赢得最大的成功，这是职场制胜的法宝。

学会从老板的角度看自己——对四个不等式的理解

——摘自祝文欣《员工自觉自发的力量》VCD内容

祝老师：在这里跟各位一起分享我个人在外面打工11年的经验和感受。能够更多地将我的感受与大家一起分享，我不知道对各位是否有帮助，但愿能够对您未来的职业生涯有所启发。

我自己打工从做一个业……