市场营销五种定价策略:
一、成本定价法
成本定价法是许多企业惯用的定价方式,在过去生产导向的时代最常被运用。它是将某种商品生产及销售过程发生的所有成本考虑进去后,再加上预期利润,然后产生售价。一般来说成本有原物料采购、研发、人事、管理、设备、厂房、仓储、运输、耗损、水电、推广、品牌建设、促销、财务(例如贷款、回款周期)等等。
二、利润定价法
指企业根据预期的总销量及总成本,设定一个目标利润率的定价方法。当总成本变动不大的情况下,有些厂商却会逐年调高毛利率目标,或在物价波动时为维持毛利率的不变而调整价格,这些都是从“利润”的角度来思考定价。
三、价值定价法
关于价值定价法有两种观点及相应的做法,第一种是指以相对低的价格提供高质量产品的策略,让消费者觉得物超所值。这种 *** 作的是性价比,采取的是薄利多销策略,例如屈臣氏长期在玩的“加一元多一件”,服装店常推出的买两件打八折、买3件打七折,或是买下某个主商品,得到一堆小赠品等都属之。
四、生命周期定价法
产品都会经历不同的阶段,就像人类的生命周期一样,产品在不同的生命周期里,其相关成本、竞争者的动作、消费者对价格的敏感度是不断在变化的,因此生命周期定价法的策略是要因时制宜,在导入期、成长期、成熟期、衰退期要d性采取不同的定价策略。
五、反向定价法
又称价格倒推法,是指企业通过价格预测和试销,评估找出目标消费者可以接受的零售价格,然后再倒推出批发价格、出厂价格各应是多少的方法。这种定价策略是以市场需求来定价,而不是产品的成本。在分销渠道中的批发商及零售商大多采用这种定价方式。而生产商习惯用成本定价法及成本生命周期定价法,经营品牌的厂商则是惯用利润定价法或是价值定价法。
销核心当然是盈利,企业不会做“雷锋”的,但营销的不同阶段,目的有所不同。销核心当然是盈利,企业不会做“雷锋”的,但营销的不同阶段,目的有所不同。简单说,市场开发初期,不一定是以盈利为主线,可能为市场拓展、客户沉淀、品牌宣传、增加用户粘度等做“亏本”营销,但这些都是为将来的市场拓展奠定基石。市场成熟后,当然所有营销都是围绕公司的核心商业模式来展开的,目的当然也很单纯,那就是要“盈利,营销其本质的目的是要满足客人的物质需求或者服务需求。比如说消费者因为口渴需要买一瓶水,而这个时候我们卖了一瓶水给了他。他通过买水喝而解决了其口渴的问题。客户的需求被满足,而我们在卖水给了他的同时,也赚得了我们自己应有的利润。所以营销应该是帮助客户了解他们真正需要的产品,或者他们应该要解决的潜在内在需求。
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