病毒式营销(viralmarketing)也可称为病毒性营销,是一种常用的网络营销方法,其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制,告诉给其它受众,从而迅速扩大自己的影响,这种营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等。
病毒式营销
病毒性营销并没有固定的模式,其基础是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等,并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。为了对病毒性营销有更多的了解,网上营销新观察将一些常见的病毒性营销模式进行了简单的归类,从病毒性营销信息载体的性质进行划分,常见的病毒性营销形式主要包括下面四类:
1、通讯服务类:提供免费通讯工具,形成用户圈,这个圈子自动扩大形成规模,如icq、免费email等。
2、优惠服务类:转发在线优惠卷、转发商品信息短信等。
3、实用功能型:免费实用软件、免费在线查询(域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、ip属地查询等)、在线评价等
4、免费信息类:适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、flash、视频、电子书、流行歌曲下载等。
这四类常见形式当然并没有包含全部的的病毒性营销模式,其实有很多营销策略都融合了病毒性营销的思想,比如网络联盟(网络会员制营销)、网上拍卖、网上商店等常见的电子商务营销模式等。另外,一些病毒性营销方案也表现为用户用户邀请模式,如google推出gmail时所采用的用户邀请模式也是很有效的病毒性营销方案。
支付宝发红包病毒性营销的优点:1.性价比高。支付宝的微博,加上几乎免费的退出费的诱惑,简单粗暴;从指定商品的清单来看,这可能是一笔惊人的费用,但从实际消费时间和行为来看,支付宝不可能实际支付清单上的所有商品。从其引起的转发量来看,其曝光度和流量都非常巨大。
2.速度快,传播广。通过网络传播信息的速度是非常快的。有时候,只需要一个不经意的喜欢和转发,就能增加信息的频率。如果每个人都主动在自己的社交网络中传播一条消息,那么这条消息在互联网上就会立即可用。
3.吸引人的信息来源。不是每个事件都能引发热度。病毒营销的“病原体”必须是能引发大众反应的东西,必须符合大众普遍的情感共鸣、心理需求和个性诉求。总之,成功的病毒式营销必须有吸引人的噱头。
4.时限短,更新快。可以看到,“跳跳”基本上一年都没火过,支付宝的转发抽奖是针对特定节日设置的,过期作废。由于线上产品的周期很短,而网上每天的信息量巨大,人们通常抱着看热闹、三分钟热度的心态跟风。所以一般病毒营销只要引起一时轰动,就是成功案例。
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