曾经风靡一时的美特斯邦威，现如今拟卖资产回血，为何现在如此落魄了？

还记得大明湖畔的美特斯邦威吗？那个曾经在2009年夏天霸占了整个网络的时尚快消品品牌，以不走寻常路你的发展信条，如今却变得越来越平常。最近更是出现了现金流告急的问题，不得不选择紧急售卖旗下的美邦服饰博物馆来回血。为何美特斯邦威会混得如此之境地？从主营业务发展惨淡，市场策略频频出错或能看出一些苗头。

一、美特斯邦威靠卖楼“续命”

3月10，美特斯邦威公司拟出售位于上海浦东新区的一处房产，累计金额合计4.48亿人民币。这处地产是最具有标志性意义的服饰博物馆如今也难逃被售卖的风险，可见当前美特斯邦威服饰有限公司在资金周转上的“漏洞”之大。美邦的短期借款高达11亿，而目前它手中的资产仅1.01亿，再加上目前公司主营业务发展不顺，同时在服装市场中一直处于中低端的品牌定位也让美特斯邦威十分头疼。所以美邦在没有办法的情况下不得不出此下策。

二、危机尚未解除，麻烦接踵而至

2011年是美特斯邦威的高光时刻，当年营收达到99.45亿元，其中净盈利打到12.06亿元。而随着2017年美特斯邦威在营销策略上的改革，替换原先的线下门店营销转战线上营销，是不过由于其供应链上出现问题，直接导致线上增量速度过慢，最终整体发展受阻，在短短两年间就亏损了8.25亿元。同时受去年疫情的影响，线下零售业纷纷闭店降低亏损，美特斯邦威也只能随大流发展，在2020年上半年关停门店504家，2020年整年累计亏损7.06亿元。2021年开年后依旧没能挽回颓势，短期内很难扭亏为盈，迫于无奈卖楼还债也是没法子的事情。

美特斯邦威之所以走到如今的这一地步，与其不断调整的营销策略是有一定关系的。尽管服装市场的环境也在不断的改变，然而美特斯邦威轻资产模式以及门店管理上的严重滞后问题才是拖垮自身发展的根本原因。服装市场不进则退，美特斯邦威在发展的十余年中并没有在品牌上有所提升，同时在设计研发上也未能投入大量物力、人力。所以总是困在一直失败的怪圈中走不出来。

对于森马来讲，也仅是两年的光景。其中要归于森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象。笔者作为qq成员，也常常会为自己的QQ秀换服装，也知道，作为年轻的QQ网民，不仅喜欢漂亮的QQ形象，也极有品牌意识。而森马正是抓住了QQ网民的心理，推出了森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。

同样做为休闲品牌的美特斯邦威，把目标瞄准了另外一个100％年轻时尚群体?D?D“劲舞”玩家。而且“劲舞”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，并不次于QQ秀平台，这对于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进销售有更多的可 *** 作空间。因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。在实际市场运作中，美特斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣服，就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。

此外，美特斯邦威一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面还在自己在网络上建服装专卖店，这个网络平台的构成包括：网络营销平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，引入了商务即时通讯系统。各平台之间相互提供支持，成为一个立体的全效营销平台。如今的美特斯邦威，已于去年8月28日成功上市，对于未来的发展，依旧野心勃勃。公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展。

美邦在时尚界衰落的原因有以下:1.其他公司产品新的推出2.错误的经营策略导致方法3.没有新产品让顾客们消费。

原因1.错误的经营策略。美邦是本土最早运用虚拟供应链的管理模式。公司只保留品牌，进行商品企划、服装设计，把生产和销售环节外包出去，充分利用江浙和珠三角服装加工厂的闲置产能。但是这种传统的下单和生产代工模式也给美邦后来的库存危机埋下了伏笔。欧洲不少知名品牌都曾在这条路上走上了不归的道路。

原因2.产品没有吸引消费者们购买。旗下的平价、高端、童装、鞋类等系列均不讨好。森马的童装都为企业带来了起色，而品牌已经廉价化的美邦让父母觉得不肯为孩子买。后随着门店关闭，至 2015 年，直营店和加盟店的比例从 1:4 变为 1:1 的水平，没有很高的研发水平，大家的眼光变得更加的独到，时尚界的变化也同样是如此。

原因3.竞争者在快速改变与发展中。ZARA 每年可开发 40000 件新款服装，实际推出新服装 12000-20000 种，平均每天推出 30 余种款式。ZARA 通过制造“稀缺”的方式，来提升消费者的关注。ZARA 门店，同一款式的衣服所有尺码一共只有 12 件。

这就美斯特邦威的衰落的几个原因吧，其实还有他们的门店服务也让消费者不觉得满意。

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