另外她确实跟大学时代长得两码回事，美得不可直视，好吗？寒暄后我才知道，这个当初历史系的土妞现在在西北地区有6家婴儿保健连锁店。跟大多数全职妈妈一样，当初为了孩子辞了老师的工作，带孩子过程中她结识了很多全职妈妈，也深刻体会到婴幼儿保健市场的好处。
有过创业经历的人，都有一段一样的血泪史，这个女神也不例外。跟她一路聊，一路感慨，好在苦尽甘来，她现在就负责貌美如花。
大概总结了下她的成功史，我觉得用写了《红楼梦》的曹爷说的一句话，“好风凭借力，送我上青云。”再恰当不过了。
曹爷说的啥意思？额，说直白点，就是站到巨人肩膀上，登高望远指点江山，或者说用最短的时间学习顶尖高手的成功经验，再或者就是所谓的 借力工作法 。
我想新的一年，职场江湖风云也罢，创业卖命狗也好，借这女神的创业史和曹爷吉言，成全你我，何尝不是一件美事。
1. 没钱怎么创业？
这恐怕是所有创业者最头疼沮丧的事了，空有一腔热血有个毛线用。钱当然是最重要的，没钱寸步难行啊。
女神说了，她打算创业的时候把所有yhk凑了凑，一万五千块钱不到。可是拿个代理，再有个店面，加上装修什么的，最少也得五六十万啊。
怎么办？草船借箭知道吧？
诸葛亮3天时间就凑齐了10万支箭，要知道这10万支箭光人工做也得个把月吧。可人家就是自信满满的答应了周瑜。来不及造，我借人家的总可以吧，跟谁借？能给借吗？办法总是比困难多，就拿曹 *** 这个老匹夫下手，不给明的借，我就暗着来。然后这个诸葛亮就在一个大雾天气里，派了n多艘木船，扎满稻草，敲锣打鼓故意造势，曹 *** 一看，妈呀，周瑜还真要攻城了，再然后你们也知道了。诸葛亮满载而归，10万支箭轻轻松收入囊中。所以呢， 没钱你就得想办法开启你所有的人脉资源，什么跟亲朋好友借，跟银行借，房子抵押等等。
那万一赔本了，没钱还怎么办？这个我也没办法， 你竟然下定决定干了，就得有破釜沉舟的决心！你听过哪个成功者还找好退路才干事的，没有退路恰恰是逼自己的最好动力。 不是有句话说得很好吗， 不会花钱的，花自己的钱；会花钱的，花别人的钱。
那怎么借，才能借到钱呢？别人也不会轻易借给我钱啊？
别急，就借钱还有方法的。
别忘了人都会有利益所图的，除非是亲爹妈才心甘情愿给你钱。所以，你一定要让对方感觉到你们可以一起赚钱，最起码让他的钱能升值或者有名誉什么的。
这里不得不提到那个经典的营销故事了——给和尚卖梳子。
估计大家也都知道，第一个卖梳子的，你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳子的，梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。和尚一想，对啊！于是就给他的10个弟子每人买了一把。
第三个卖梳子的，你虽然没有头发，但到庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量啊！由此，你庙里的香火也会越来越旺。和尚一听，有道理！马上说，我买1000把。
瞧瞧人家的说辞，不服不行啊。
当然寻求帮助的时候，你 一定还要注意说话的方式，你说的话要打动对方才好，让人家相信你。能给你帮助的人，也算是恩人，所以一定要懂得感恩，吃水还不忘挖井人呢，过河拆桥的事可一定干不得。 你看生意场上，那些做大做强的人，都有一颗包容一切的胸怀。
2. 没有技术，没有经验，怎么办？
女神说，好不容易凑到钱开店了，可是发现自己根本不会招揽顾客，货架东西也摆的一团糟。
最开始一段时间，她后悔死了，没有金刚钻还揽了个瓷器活，眼瞅着自己要成为所有人的笑话。
后来她去一亲戚家开的超市，发现那条街连着有三家小超市，可就是他家生意最好。
她打算把这个亲戚借借用。可人家凭什么帮你，万一帮不到位，还坏了感情。“姐，我发现你家超市装修，摆设都比别家精致吸引，你太有天赋了，你瞧那方便面都被你摆的有模有样的，要是我是顾客我都想买你家的。哪像我那破店，被我折腾的不像样了，唉，真是愁人啊。你给我教教呗。”连续三天，这个姐被她就这样忽悠的云里雾里，还兴高采烈免费帮她了两个月。
这说明什么？
说明 技术、经验，连人才你都可以借到！只要你无比真诚的心再加上能说会道的感化别人。
这个世界上没有做不到的事情，就看你愿不愿意了。其他方法也有，比如合作、加盟、培训，只要能借来助你一臂之力的都行。
3. 没有名气怎么办？
女神说，名气这个东西可不是凭空能捏造出来的。都说酒香不怕巷子深，这确确实实需要客户的体验和口碑，哪怕你只是买个尿不湿。
现在自媒体平台多了，微信、微商、QQ、淘宝你都可以借来用，但是一定要注意宣传对象和产品信誉。 你总不能把婴幼儿的产品给老年人推广吧，你总不能拿个开水一烫就变形的塑料勺子给妈妈们吧。 所以你在宣传推广的同时，其实还是在借用你的产品品牌之名，客户满意度之名，来扬你的美名。 如果信誉口碑破坏了，这个成本是你花多少钱都很难挽回的。
4. 学会包装
说有一个专门倒腾房子的人，他每年只要倒三套房子，就足够他好几年的开销。怎么倒的呢？
结识几个房地产销售的朋友，哪有便宜的能升值的旧房子他就买下来，然后重新装修。比如小公寓他装修成小日租房，大点的房子装修成办公室，把空间和用途都包装下，再转手卖。
更经典的是，他还会把那种破旧的门面房装修成小休闲茶座的样子，涂些有颜色的涂料，布置些有格调的桌椅板凳，种上花花草草，连那些做专业中介的人都叹为观止。
女神说，开店前几年除了店面包装，还经常把产品包装成礼盒给妈妈们，让人看起来爱不释手。
另外 自身的包装也很注意，比如接待用语，推销用语等等，你得让你的客户看起来你很牛逼，你很专业，客户往往有一种被专业的消费观，这会让他们觉得钱花得舒服，花得值得，花完这笔还想花那笔。
仔细想想，那些赚到钱的人，都离不开“借”，比如富士康，就是出了名的代工；比如苹果只负责设计和营销，生产交给别家做。很多企业，都是借用廉价劳动力，技术资源、税收优惠政策等，然后贴上自己的标签，成为自己的东西，而价格却翻了好几倍。
虽然上面说的几点是女神朋友的创业经验，但是同样也适合混职场江湖的你。 你看那些 真正懂管理的人，也是借助别人的力量去实现自己的价值。一个人的学识、精力和经验毕竟是有限的，你也不可能是个事事都会的大拿，所以巧妙借用资源，才会事倍功半。
历史上的刘备，如果没有关羽、诸葛亮和张飞的助力，他恐怕还就是个卖草鞋的。还有那刘邦，不会打仗，不会政治，更不会治国，可人家有韩信，有张亮，有萧何，而他负责领兵就好了。这个世界上比你聪明的人多了去了，所以你若想更聪明，那就要学会善用别人的聪明，为己用。
所谓成功的捷径，不就是整合资源，借力高飞吗？
PS:
前几天陪孩子看了个育儿小短片。
说是爸爸和儿子在后花园种植花草，他们遇到了一块埋在土中的大石头。爸爸觉得这是一个教育孩子的好机会，于是他要孩子自己将大石头移开。孩子推了半天，石头仍然不动，就聪明地在旁边挖了个洞，找来一根木头插进洞中，把另一块小石头垫在底下，使劲地往上撬，但大石头仍纹丝不动。
显而易见，以他的力气是不足以搬动大石头的。孩子告诉爸爸他搬不动，爸爸在一旁看得很清楚，但仍冷冷地说你要尽全力。
这一次，孩子用尽了全身的力气，小脸都憋得通红，到后来将整个身体的重量都压在木头上了，石头仍纹丝不动。孩子大喘着气，颓然坐下，打算放弃了。
爸爸和蔼地走到他身边，问道：“你确定你真的用尽全力了吗？”孩子说当然用尽了。
这时爸爸温柔地拉起孩子的小手说：“不，儿子，你还没有用尽全力。我就在你旁边，可你没有向我求援。”
借势与借力是相同的意思，典故有：
三国时候的诸葛亮是“借力”用得最好的人之一。
有一天，周瑜对诸葛亮说:“你3天之内，给我打造10万支箭来。”这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么?打造不出可以借嘛!他跟曹 *** 说“我想杀你，借我10万支箭好吗?”你肯定会说曹 *** 除非脑子进水了才会答应。
曹 *** 脑子没进水，他真的借给诸葛亮10万支箭。在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了稻草，佯装攻打曹营的样子。曹 *** 一看诸葛亮你真的要杀我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就收到曹 *** 送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。
谁说借力只能面向“我的同事、我的朋友、我的亲人”，有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。突破“我”的局限，世界才会更宽广。
杠杆借力营销与其说是一种营销方式，不如说是一种人生态度更为贴切。现在分工极为明确，单打独斗的大侠时代已经结束，任何想凭一已之力来改变的想法都是空中楼阁。我们必须与他人合作，才能获得前进的力量。合作杠杆具有非常可怕的力量，远远超过你的想像。如果你曾经与他人合作但并没有达到你所期望的效果，那么最大可能的原因是，你还没有真正掌握杠杆的真谛：给予。
有关杠杆借力的生意故事，非常多。但近现代来，牛根生可以说是一个代表，将之运用得炉火纯青，出神入化。相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶公司。但你可能不知道这家公司的成长史。
相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶制品公司。但你可能不知道这家公司的成长史。牛根生的蒙牛案例，是一个从头到脚都在运用杠杆的企业历史。这是一头牛，却跑出了火箭速度。
蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模
下面让我们一起来分享他的故事：
第一步：刚开始时，牛根生没有钱，只有100万元现金，要进入乳业几乎不可能。怎么办?找老朋友投资，5个月后获得了1000多万元；这是资金杠杆。
第二步：有了点钱怎么办?没有钱的时候，大家的思路都是一样的：要么找人投钱，要么找人借钱。可是，接着有了钱的时候，牛根生开始显示出与大家不一样的思维了。
这笔钱怎么用?按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告，做促销，产品有了知名度，才能有市场。牛根生一算，如果这么去做，这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了，哪里还有钱去开发市场。
他提出逆向经营的思路：“先建市场，再建工厂”。
他说，企业不惜血本地建起了厂房，引进了设备，设备投放之日起，设备的折旧就开始了，而且大量的资金被消耗在固定资产投资中，企业再也没有资金去搞经营。牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂划变成自己的加工车间。
杠杆借力，要把力气用到最关键的地方。这是关键。生意的成败关键在于营销。
第三步：“蒙牛乳业，向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。
这是蒙牛在呼和浩特城市打出的广告语，几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。这也是很有效的杠杆借力。在当时伊利是大品牌，是中国乳业第一把交椅，默默无闻的蒙牛借助伊利一下子成为第二品牌。这叫做品牌杠杆。
蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模
这是不是烟雾d，明眼人一看就明白。这样将蒙牛与伊利绑在一起，既可利用伊利的知名度，无形中提升了蒙牛的品牌。同时双方利益共享，伊利这个行业老大任何报复性的市场手段都可能造成一荣俱荣，一损俱损。
第四步：在狂炒蒙牛品牌的同时，他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打上“蒙牛”商标。
他到处找合作伙伴，但是他的合作是有底线的，他只对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业所有，牛根生只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。对这种合作模式，牛根生自己称之为“虚拟联合”。
其实，这是一个空手套白狼的策略。很快他在包头找了一家生产冰淇淋产品的工厂，短期内“蒙牛”冰淇淋就隆重上市了。
当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，就带了7个精兵强将去把这个企业托管了。结果，这个企业成为了“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家企业投资，他们8个人一起还每年从这个企业拿到47万元的薪金。
你发现没有?如果想要完美运用借力杠杆，首要一个心态是“合作”，而不是“占有”。很多人无法理解这个思维，因为他们担心对方会占便宜，所以他们在合作时，首先考虑的第一点是：“我怎么样防止被对方占便宜?我怎么样，控制占有对方?”，而不是：“我怎么做，对方才能获得最大的好处?”。
第五步：牛根生无疑是杠杆运作高手，他的每一步，他的每个思维，都是在借力使力。
蒙牛将“虚拟联合”渗透到企业运营的各个方面。
众所周知，生产冰淇淋和奶制品必须要有许多奶站的支持，国内许多企业的传统做法是自己花钱建奶站，而建一个奶站需要40万元。
牛根生则充分利用当地资源，只需4万元就能建一个奶站。他看到在每一个自然村庄和每一个养牛区，总是存在着两类人：一是有钱的，一是有权的。
蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模
那么，如果让钱和权结合起来，给他们以合理的利益回报，建立一个奶站，然后再为自己的企业供货，不是等于自己没投资干受益吗?而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。就这样蒙牛巧妙运用地方闲散资金建起自己的奶站。而各地有钱和有权的人有了稳定的收购渠道，利益得到保障，也乐于此道。
就这样，打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。对于运奶车，牛根生的账可是算得很清，每辆车10万元，500辆车需要5000万的投资，再加上司机工资、管理费用、汽车油费、维修费用等等，是一笔不小的支出。
蒙牛的主营是奶，而不是车，车的事情完全可以交给社会力量。一般车主买来运奶车，刚上蒙牛的统一标识，同时也获得了一份稳定的运奶合同，2、3年就能收回成本。像这样，不在蒙牛“体内”，却为蒙牛所用的资本达数亿元。
再次强调一下，运用合作杠杆的效用如何，一定要先从对方的角度考虑，通过合作，对方能够获得什么样的好处?最好而且最有效的合作杠杆是：利用对方的闲置资源。
第六步：上市
一个业绩良好的公司为什么要上市呢?因为通过上市，本来一块钱的资产，能当10元卖以上，所以很多人都愿意上市。这是最有力的资金杠杆，而且品牌价值能提高数倍。
总结：如果你想真正懂得如何利用杠杆借力，详细研究一下牛根生时代的蒙牛案例，一定受益非浅，这绝对是生意思维的巨大突破。
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