我在外地代理了个北冰洋汽水饮料应该怎么推销

如果你代理了北冰洋汽水，

你可以向你当地的所有的超市、

饭店、烧烤、旅游景点进行推销。

以先卖后结帐的形式为切入点，

等销量上来以后慢慢改变策略，

把先卖后结帐的形式转变过来，

转为正常的销货模式。

进行优惠促销及批零兼营。

还有你向厂家申请，

一部分开拓市场的扶持政策。

作为北京很畅销的饮料品牌，我想他没有塑料瓶主要有以下几个原因。

1.为了省钱。我在北京的时候，玻璃瓶装的北冰洋汽水是3元，虽然过去了几年我不太清楚它现在的价格，可是夏天我在淘宝上买到的价格除掉邮费大概是一瓶五元。这么低的价格，想要让利润最大化，只能从瓶子入手了。

要知道使用塑料瓶的话都一次性的，就算是回收继续使用也要经常二次加工，这样无疑就会增加瓶子本身的费用，可是使用玻璃瓶就不一样了，瓶子回收后经过清洗、高温灭菌，就可以直接使用，这样算下来仅仅瓶子一项就可以给公司节省不小的成本呢。

2.一种营销策略。北冰洋汽水算是历史很悠久的饮料品牌了，从繁华到衰败再到崛起，历经了大半个世纪。

当初北冰洋汽水第一次面世的时候，塑料瓶在那个时代还很稀缺，他们当然不会选择使用塑料瓶了，直到二十世纪北冰洋汽水再一次重返大众的视线，它仍然选择了使用玻璃瓶。

因为他们主打的就是怀旧风，希望通过这个玻璃瓶让曾经喝过它的人再一次回忆起它的味道，引起大家的购买欲，这是一种营销的手法，从北冰洋汽水的销量看来，他的营销策略是非常成功的。

3.是为了区分其他的汽水品牌。在超市转一圈就会发现，芬达，百事，可口可乐这些汽水都是清一色的塑料瓶子，有时候我去买饮料也不会太留心是哪个品牌，往往都是随便拿一个就走了。

可是在北京一看到玻璃瓶的汽水，第一想法就是北冰洋，这样只需一个瓶子，就能彻底和其他的饮料品牌区别开来了。

百事可乐返现救场的背后是碳酸软饮料市场不可阻挡的下滑。在美国，碳酸饮料最早的下降发生在1998年。从2005年至今，这一下降趋势已经持续了12年。对中国市场而言，碳酸饮料的持续下降始于2000年。

百事可乐推出了一项新的顾客忠诚度计划。每购买一份百事可乐饮料和小吃组合，将退还10%，每返满2美元，客户的电子账户将直接支付。统计数据显示，可口可乐的销售额在过去六年中仅增长了8%，而百事可乐的销售额实际上却下降了9%。

数据显示，碳酸饮料2000年占国内市场的36%，2006年降至30.96%，2010年降至22.34%，2012年约为20%，2015年为13.7%。与此同时，2013年，碳酸饮料从最大类别下降到第二类别，瓶装水位居第一。

首先，健身饮料和健康饮料是好思路。事实上，这不是因为人们不再喝饮料，而是因为人们已经从最初的含糖饮料转向更健康的饮料。如果百事可乐能够在这个时候推出更多的健身饮料和健康饮料，将消费者从原来的高糖饮料引向其他饮料是完全可能的。百事可乐自己也承认其8.5%的收入来自过去三年发布的新产品。百事公司首席执行官还表示，碳酸饮料占百事公司全球销售额的不到四分之一，而包括瓶装水和无糖饮料在内的健康产品已经占总销售额的四分之一。在这种情况下，实际上可以考虑以更全面的方式升级健康饮料产品，建立百事自己的健康饮料家族，从而增强饮料市场的竞争力。

其次，创建多元化的饮料小吃产品体系。虽然消费者更关心自己的健康，但这是全球消费升级带来的消费者对多样化的追求。百事销售不佳的核心原因之一是其自身产品在一定程度上老化，以及对多样化和个性化的需求日益增加。因此，此时百事可以在原有的各种食品和饮料的基础上，包括各种不同的需求，完全建立一个闭环，并形成自己的系统来满足不同消费群体的个性化需求。

第三，营销为王的进一步推广。从某种意义上说，现金返还活动实际上是一种营销活动，百事可乐一直是营销大师。例如，2018年推出的复古营销取得了良好的效果。如果百事能够广泛推广这种营销方式，它可能会取得更好的效果。例如，中国多年来北极苏打的强劲增长实际上是旧苏打的代表。根据齐新宝的数据，这家老汽水公司不仅重生了，而且做得很好。正是因为良好的营销，这种品牌的情感成为北冰洋汽水成功的关键。百事在这方面可以做得更多。

---