产后修复销售话术及沟通顾客的方法有哪些？

月子中心销售不同于其他的销售行业，我们的服务对象是特殊的群体，所以是需要付出情感才能有所收获的。因此，月子会所行业销售第一步，不是介绍也不是展示专业，而是沟通，寻找认知，建立共识，处好客情。

1、利用会所中心的环境建设，辅助销售话术，体现专业性，树立专业形象

文化墙：孕期妇女的身体变化等。

销售顾问必须掌握的相关信息：当地医院妇产科相关信息。

2、销售技巧

不把标配当作核心竞争力。

不逃避我们的弱项，反而要利用弱项切优势。

（1）解决我是谁，领头企业需要做的事，做好自己的不让竟争对手影响自己

（2）我跟别人有差异，跟百分之80%的人相同。

（3）降低社会对企业的监督，多做慈善活动，对社会的一种责任感 ，也是变向营销的一种方式，既做了好事又对企业宣传。

（4）针对性做客户需求给出相对应的解决方案。

总结：营销是空战，销售才是实战，营销是在策略上做更改，而销售是实战的胜利。

拓客是每个行业必bai备的基本能力，也是du实现精准营销的基本zhi策略。具体到产康行业，dao我认为有以下几点：

1.精准的市场研判。不管哪个行业，对市场都是高度依赖的，所以市场研判必不可少，研判的内容很多，不外乎调研、分析、制定方案、试行等几个环节，只要研判到位，一般拓客目的就能基本达到。

2.提升服务水平。拓客的核心就是服务，尤其是售前服务和市场推广水平，要以提升员工素质为前提，努力打造本行业精英团队，以优质服务挖掘客户潜在的隐形需求（或称软需求），从而策划并实施不间断的纳客行动。

3.要调整心态。产康行业不同于其他行业，对很多人来说比较敏感也比较慎重，所以一定要调整好心态。建议咨询佳韵产后恢复中心

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