◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，销售中的市场信息很重要 有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。 销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量 如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
问题一：电焊机什么牌子好 电焊机的用途很广泛。不管是大的造船企业、工矿企业和各种建筑企业电焊机是不可缺少的工具。电焊机是用于材料焊接的，在使用时是带电的，尤其是一些小的施工单位为节省成本购买便宜的电焊机，在施工现场恶劣的环境下使用很容易引起触电、着火、脱焊的现象发生，会危及人身安全和财产安全。下面就和我一起来看看什么牌子的电焊机最好把!CHInapp 中国 品牌网1Panasonic松下(于1918年日本,世界著名电工电器品牌,大型合资企业,国内电焊机行业领先企业,唐山松下产业机器有限公司)
2瑞凌(广东省著名商标,深圳知名品牌,国内焊割设备领域领先企业,国家高新技术企业,深圳市瑞凌实业股份有限公司)
3时代TIME(北京名牌产品,国内知名电焊机品牌,机电行业影响力品牌,高新技术企业,上市公司,北京时代科技股份有限公司)
4LINCOLN林肯(源于美国,百年电气品牌,全球领先的焊接设备制造商,世界影响力品牌,大型跨国企业,上海林肯电气有限公司)
5佳士JASIC(广东省著名商标,集自主研发/生产/销售于一体的国家级高新技术企业,知名品牌,深圳市佳士科技股份有限公司)
6沪工(上海市著名商标,上海市名牌,高新技术企业,特大焊接与切割设备生产基地,上海沪工焊接集团股份有限公司)
7OTC欧地希(创于1913年日本,全球领先的焊接设备制造商,焊接技术行业领先企业,世界知名品牌,欧地希机电(上海)有限公司)
8凯尔达(国家高新技术企业,中国驰名商标,浙江省著名商标,浙江名牌产品,焊接装备领域领先企业,凯尔达集团有限公司)
9通用TAYOR(集生产/科研/培训为一体的大型企业集团,上海市高新技术企业,电焊机行业领先企业,上海通用重工集团有限公司)
10奥太(国内规模最大的逆变焊接设备制造企业之一,山东省著名商标,国家级重点高新技术企业,山东奥太电气有限公司)
问题二：电焊机什么牌子好 本人从事焊机销售维修十几年 真心告诉你 如果买国产的话 佳士 瑞凌 性价比高 好多牌子的焊机都是仿造他们的 国产中也有比这俩牌子好的焊机 但是不推荐因为一价格高许多 二维修不方便且贵 如果进口品牌的话 性价比高的是日本焊机 如 松下 OTC 三社 都是很不错的机器 欧美的品牌价格就要比日本的高了 如 福尼斯 米加尼克 林肯 米勒 之类 很贵
问题三：电焊机哪个牌子好 性价比高的最好
具体哪个牌子 看你个人选择
电焊机型号编制方法,标准编号: GB-10249―88 本标准规定了电焊机及其控制器等型号的编制原则，适用产品范围大类名称如下： A． 弧焊发电机 B． 弧焊整流器 C． 弧焊变压器 D． 埋弧焊机 E． TIG焊机 F． MIG/MAG焊机 G． 电渣焊机 H． 点焊机 I． 凸焊机 J． 缝焊机 K． 对焊机 L． 等离子弧焊机和切割机 M． 超声波焊机 N． 电子束焊机 O． 光束焊机 P． 冷压焊机 Q． 摩擦焊机 R． 钎焊机 S． 高频焊机 T． 螺柱焊机 U． 其它焊机 V． 控制器 1．2各大类按其特征和用途，分为若干小类。
问题四：电子电焊机那个牌子好 我向你推荐几个好的有奥太，时代，沪工的，中等的有，瑞凌，佳士，威特力，通用，凯尔达，长胜，烽火。
问题五：直流电焊机品牌哪个好? 国内品牌首选天津松下，济南奥太，瑞凌，时代都可以如果工作时间长，焊缝要求高，就用松下奥太，虽然贵点机器功率足焊接稳定…
问题六：电焊机哪个品牌好 BX3系列动圈芯焊机，负载率可达60%。机器笨重。电弧稳定。可故障率高，维修麻烦。
BX1系列动铁芯焊机，不适合大电流，大电流震动大电弧性能差。负载率一般35%。最常见的交流焊机，维修保养相对较低。
BX2系列同体式交流焊机，适用于大电流工作（如BX2-1000用于电渣焊)，能耗高，应用较少。
BX6系列抽头式焊机，负载率不大于35%，机器重量轻。几个固定档位，电流不能细调。耗电量大，适用于维修等小场合作业。
推荐逆变直流焊机，非买交流焊机就买铜包的大功率BX1焊机吧。
问题七：电焊机哪个牌子好 鑫方盛商城东升 金亨昌品牌的电焊机挺不错的
问题八：电焊机哪个牌子好？ 20分 我公司就喜欢选购金象牌的，也感觉很好使。但从来没有一个比较有权威性的机构去为各个牌子的焊机排列过谁是第一第二呢。
问题九：电焊机什么样的最好 什么品牌的电焊机质量最好呢？说到电焊机的质量，我们石家庄宏鑫物资机电商场是绝对有发言权的，因为我们商场营业二十多年以来，一直在销售电焊机，我们曾经营销过很多品牌的电焊机，然后根据电焊机的返修率和客户的反应，我们一直调换品牌，直到最后锁定了上海比特牌的电焊机，就一直没换过。因为比特电焊机厂家是全国闻名的大厂家，所以电焊机的质量绝对信的过，客户也反应电焊机很好用，自从销售比特电焊机之后，电焊机的返修率一直很低，很少有客户打电话说电焊机坏了的。电焊机质量的好坏不能单纯的听厂家介绍，得根据客户的反应以及销售电机的返修率来判断，质量真的好的电焊机是很少有返修的，而如果质量不好的电焊机是经常容易出问题的，出了问题就得找商场售后。我们是上海比特电机的河北总代理，比特电焊机我们已经营销了好多年了，真的很少有质量问题，而且只要出现了问题，只要是保修范围内的，我们商场都会负责到底，所以如果您在寻找好质量的电焊机，那不妨试试比特电机！
以上回答你满意么？
问题十：电焊机哪个牌子好 1Panasonic松下(于1918年日本,世界著名电工电器品牌,大型合资企业,国内电焊机行业领先企业,唐山松下产业机器有限公司)
2瑞凌(广东省著名商标,深圳知名品牌,国内焊割设备领域领先企业,国家高新技术企业,深圳市瑞凌实业股份有限公司)
3时代TIME(北京名牌产品,国内知名电焊机品牌,机电行业影响力品牌,高新技术企业,上市公司,北京时代科技股份有限公司)
4LINCOLN林肯(源于美国,百年电气品牌,全球领先的焊接设备制造商,世界影响力品牌,大型跨国企业,上海林肯电气有限公司)
5佳士JASIC(广东省著名商标,集自主研发/生产/销售于一体的国家级高新技术企业,知名品牌,深圳市佳士科技股份有限公司)
6沪工(上海市著名商标,上海市名牌,高新技术企业,特大焊接与切割设备生产基地,上海沪工焊接集团股份有限公司)
7OTC欧地希(创于1913年日本,全球领先的焊接设备制造商,焊接技术行业领先企业,世界知名品牌,欧地希机电(上海)有限公司)
8凯尔达(国家高新技术企业,中国驰名商标,浙江省著名商标,浙江名牌产品,焊接装备领域领先企业,凯尔达集团有限公司)
9通用TAYOR(集生产/科研/培训为一体的大型企业集团,上海市高新技术企业,电焊机行业领先企业,上海通用重工集团有限公司)
10奥太(国内规模最大的逆变焊接设备制造企业之一,山东省著名商标,国家级重点高新技术企业,山东奥太电气有限公司)
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