销售预算的主要内容包括哪些内容

一般而言，销售部门的预算包括预测的销售额（分解为地域、产品、人员三部分）和以下的内容：

一、销售人员的费用

1、工资、提成、津贴；

2、差旅费。包括住宿、餐饮、交通、杂费（娱乐、干洗等）

二、销售管理费用

1、销售经理的工资、提成、津贴；

2、销售经理的差旅费。包括住宿、餐饮、交通、交际费等。

三、其他人员费用

1、培训师薪水；

2、被培训者的薪水。

四、其他销售费用

1、销售会议费用；

2、销售促进费用；

3、销售展示费用；

4、目录和价格清单费用；

5、招聘费用；

6、销售人员离职费用。

扩展资料：

编制方法

1、自上而上：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。

2、自下而上：销售人员根据上年度预算，结合前一年度的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。

销售预算一方面为其他预算提供基础，另一方面，销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的功能。销售预算的编制有利于公司目标及销售任务的实现。

销售预算是为公司战略目标的实现而设置，公司的战略目标会根据环境变化而调整，所以，预算不是一成不就的。我们应随市场而变，预算并不是一项约束条件，而是一件应付挑战的武器。

参考资料来源：百度百科-销售预算

销售预算的内容包括五个方面的内容：

1、销售人员的费用：如工资、提成、津贴、差旅费、交通费、交际费等。

2、销售管理的费用：如销售经理的工资、提成、津贴、差旅费等，

3、其他人员的费用：如培训师薪水、被培训者的薪水，

4、其他销售费用：如销售会议、销售促进、销售展示、目录和价格清单、招聘、销售人员离职费用等。

5、通信交通费用。

销售预算是业务人员把自己对市场的认识、分析、对市场的运作策略、计划、对公司支持需求，结合公司对市场的目标，系统阐述、归纳、反映的文件。它最终反映为销量（销售额）、费用（成本）和利润。

根据制定预算的出发点不同，我们把预算分为上行预算和下行预算。

预算分上行预算（从最小单位出发，自下而上汇集)和下行预算（以公司为单位出发，自上而下分解）上行预算和下行预算进行碰撞、调整、挖潜、最终达成统一，形成闭合循环。上行预算从市场出发,站在部门角度，对销量、费用指标提出预测。具有微观性和现实性。

下行预算从股东回报、宏观环境、市场形势等综合考虑出发，侧重全局性、长远性、目标性和计划性。下行预算是由股份公司制定企业发展战略，提出一年的经营目标，包括利润指标、销量指标、市场投入标准、费用指标等。下行预算除了规划方向和制定目标外，重要的是明确企业未来一年的政策，这些政策是正确预算的依据:

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