销售知识竞赛活动策划书

不经意间，工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。那么你知道策划书如何写吗？以下是我精心整理的销售知识竞赛活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售知识竞赛活动策划书1

一、目的

(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

三、活动安排

(一)婚庆服务

1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

(二)就餐送月饼活动

1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

(三)迎中秋抽奖活动

1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元第2项活动支出控制在1。5万元第3项活动控制在3万元第4项活动控制在0。5万元。

(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

(一)街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到9。5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

(二)报纸宣传

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xxxx洒店，真情无限”。

(三)网络宣传

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

(四)职能分配

将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的`新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

六、活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

销售知识竞赛活动策划书2

一、指导思想

以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，生产是营销的基础，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不可或缺的环节”的全员营销理念进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务进一步宣传推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越式发展做贡献。

二、竞赛内容

1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。

各单位要从企业的实际出发，以企业发展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，积极组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。

2、围绕宣传品牌、推广产品开展全员营销竞赛。

进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格，宣传和推广一轻产品，搭建全员销售平台。积极倡导系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠交流，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣传员、一轻产品推销员的良好氛围，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点。

三、措施和要求

1、加强领导，精心组织。各级工会要充分认识开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日程，认真研究部署，精心组织实施。要结合各单位的实际情况，制定具体的竞赛方案，把竞赛的内容、目标、考核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。

2、加大宣传，营造氛围。在竞赛活动中要利用网络平台、简报、期刊等宣传方式，加强活动的宣传报道，积极营造竞赛氛围，扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过《一轻报》“聚焦‘营销年’”专栏集中进行竞赛活动的宣传和报道。

3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣传，切实发挥先进典型的引领示作用。做好竞赛活动的总结评比，控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人进行表彰和奖励，

4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作，每季度将当期竞赛活动进展情况、举措和成效进行汇总，一并上报控股公司工会。

销售知识竞赛活动策划书3

一、竞赛目的

为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的'工作氛围，特举办此竞赛。

二、竞赛时间及范围

竞赛时间为20xx年11月1日-20xx年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。

三、考核方式

1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数(指定带文图书不予统计)，每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。

2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。

3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。

四、计分方法

1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标xx12。

2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标。

3.活动计分=11月参与营销活动次数xx0.01(不超过0.05)。

4.总得分=发货计分xx0.4+回款计分xx0.6+活动计分。

五、奖励办法

评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格

对应奖励：

序号竞赛得分奖品

11.0分及以上价值3000元奖品20.9-1.0分价值20xx元奖品30.8-0.9分价值1000元奖品40.7-0.8分0

50.7分以下-500

总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。

备注：

如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下：

发货计分=260/2400xx12=1.3

回款计分=1800/2400=0.75

活动计分=0.01xx3=0.03

总得分=1.3xx0.4+0.75xx0.6+0.03=0.9

销售知识竞赛活动策划书4

一、活动时间：

二、活动地点：六楼会议室

三、活动对象：机关队4人(机关部门各部门推荐或自愿报名)

营业部及各支行队各推选4人参加。

四、比赛项目：单指点钞、多指点钞、票币计算、小键盘录入

五、比赛规则：

点钞比赛：单指单张在规定范围10分钟内以12把为及格线，多指多张在规定范围10分钟内以16把为及格线。(每把正确得4分，错一把扣6分，其中未墩齐扣1分，把条未扎紧扣1分，盖章不清晰扣一分)。

票币计算：在规定范围10分钟内以算对10题为及格线，大小写全对得10分，大写正确得4分，小写正确得4分，其中分别未标明分节符、小数点、人民币符号的均扣1分。

小键盘录入：在规定范围10分钟内以算对7题为及格，计算正确得10分，其中分别未标明分节符、小数点均扣1分。

六、开设奖项：

按各项比赛综合成绩评出：团体奖一名，奖励500元各项比赛评出个人：

一等奖1名，奖励300元

二等奖1名，奖励200元

三等奖1名，奖励100元。

借此活动，要求营业部各网点在4月15日至5月4日期间开展为期20天的柜面业务技能大练兵活动，全面调动会计柜员苦练技能、提升业务技能水平的工作热情，在全行掀起技能练兵活动的热潮。一是加强技能训练，全面提高柜面业务处理效率。要求全体柜员勤学苦练，并在推动全员普练的基础上，对于业务技能相对较弱的人员，制定阶段性目标，利用班前班后时间，加练补练，争取取得显著进步。二是加强监测，动态评价，全面提高训练效果。要求营业部及部室行长、会计主管建立训练台账，并在柜员之间开展竞赛，每日对柜员点钞、票币计算、小键盘录入等三项技能进行测试或互测，记录成绩。特别是对于今年新入行柜员，要重点督导，加强训练，确保在活动期间技能水平有较大幅度的提高。三是组织每周抽测，加强检查监督。分行将每周抽测各机构技能较弱的柜员，检查营业网点训练效果，定期通报测试结果。分行将针对抽测中发现的问题，提出指导性意见，切实有效地提高柜面人员整体业务技能水平。

营业部及部室将力争通过技能大练兵活动，推动各营业网点柜面业务技能水平再上新台阶。

销售知识竞赛活动策划书5

活动目的

推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、推销方案的设计12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、研究顾客提出的异议的原因和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算：300元

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可 *** 作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是我收集整理的知识竞赛方案7篇，希望能够帮助到大家。

知识竞赛方案 篇1

目的：为使员工更加深刻的了解合规，更好的推广合规，特举办此次合规知识竞赛。

时间：比赛时间暂定20xx.5.8中午12:00

地点：公司培训室

参加人员：每部门派3名人员参加，以3人一组为单位，共计8个组

答题方式：题目分必答题，抢答题及备选题，以PPT题库为内容

得分方式：必答题答对一题为1分，答错一题不扣分。抢答题，答对一题按题目的分值加上相应分数，答错按题目的相应分值扣除相应分数。

奖项：本次活动分一等奖一组，二等奖一组，三等奖一组，若出现分数一致，开启备选题，由相同分数的组派代表从备选题中选取相应分值的题目，同样，答对加上相应分值，答错扣除相应分值，每组在选相同数量题目前提下，分数出现上下，则，分数高的胜出。

预算：一等奖：200*3

二等奖：150*3

三等奖：100*3

参与奖：60*15

工作人员：60*5

横幅：100

其他：350

总计：3000

知识竞赛方案 篇2

为提高全体职工消防安全意识，进一步过好工、团生活，经工会、团支部研究决定，拟于××××年11月8日举办“消防安全知识竞赛”。竞赛由工会、团支部联合举办。活动方案如下：

1.比赛日程安排：

11月8日（周五）为竞赛日。

2.参加人员范围、分组：

全体职工均可参加

分组：共分四组。

第一组：综合处、财务处、工程处、餐厅

第二组：物业处、水暖部

第三组：物业处、电力部

第四组：治安办

处长或部门经理任领队，每支参赛队3名选手，至少一名女同志。

3.竞赛评委

评委会主任：××

评委：×××××××××

4.竞赛试题范围

《消防安全知识竞赛题库》、《锅炉安全 *** 作规程》、《司炉工规章制度》、《电气安全管理规程》、《水暖工程施工维修手册》、《焊工应知应会问答》、《电梯、自动扶梯安装检测与维护管理》

5.比赛形式

比赛采用抢答赛形式。分为个人必答、集体必答、抢答等。

个人必答题：每人答2题，每题10分。

集体必答题：每组5题，每题20分。

抢答题：共设12题，每题20分，答对一题得20分，答错扣10分。

若抢答题答完后，仍有两队得分一致，则比赛加试题，每题20分，直至分出胜负为止。

现场观众参与题，答对有纪念品。

6、奖项设置

设一等奖一名，上场选手每人500元标准。

其余三个小组为优秀奖，上场选手每人200元标准。

设小组奖一名，获一等奖的小组每位组员100元标准。

××××工会、团支部

知识竞赛方案 篇3

一、活动主题：

二、目的和意义 ：

为加强学校环境教育，增强我校师生的环保道德意识，使学生树立生态意识和环保意识，丰富学生的课外知识。在本次环保知识竞赛活动的开展过程中，通过富有知识性、趣味性的知识竞赛，宣传学习环保知识和环保法规，促使师生提高环保意识，增强保护环境自觉性，营造一个“天天环保，人人环保”的良好氛围，促进学校环境保护和协调发展。

三、活动时间：

四、活动地点 ：地理实验室

五、活动对象： 高一年学生

六、竞赛内容： 环保基础知识，试题出自学校下发的“环保知识竞赛复习资料”

七、竞赛形式及规则

本次竞赛分两个阶段进行。

第一阶段：预赛。由各班自行组织，班主任具体负责落实。各班务必于201 5 年月日前选出三名选手，分别编为1号、2号、3号，组成竞赛代表队。

第二阶段：决赛。决赛的题型分为必答题、抢答题、风险题三种。各班基础分为100分。

1、必答题规则

（1）每队必须回答3道题，每道题10分。

（2）参赛选手每人必须选择一道题，按自己的编号依次轮流做答。

（3）参赛选手答题时，声音要洪亮，吐字要清晰，答案要明确。

（4）回答时，先读题号和题目，再做答。不读题号者不得分。

（5）每答对一题得10分，答错不得分。

2、抢答题规则

（1）每道题20分。答对得20分，答错不得分。

（2）抢到题目不回答，扣20分。

（3）主持人念完“开始抢答”四个字后，各队才能按抢答器抢答，否则算抢答违规。

（4）抢到题后，由本队选出一人回答。

3、风险题规则

（1）每队抽3道题，分值为20分、30分、40分。

（2）每队必须至少选择一道题，由一名选手回答。

（3）回答时，先读题号、题目及分值，再做答。不读题号者不得分。

（4）答对得相相应分值，答错扣相应分值，放弃不得分也不扣分。

八、奖项设置

本次竞赛分别设立团体奖和个人奖两种奖项。

1、团体奖：

一等奖1名，二等奖 1 名，三等奖 1 名

2、个人奖：

最佳答题奖3名

知识竞赛方案 篇4

一、应用方案概述

通过网络、手机、微信大转盘摇奖、无线抢答等新媒体竞赛形式，向公众广泛普及各类禁毒知识。

二、活动时间

每月1日开始，宣传当地禁毒知识，竞赛周期半个月或一个月

三、竞赛形式

1.竞赛方案一：网络知识竞赛

1)竞赛说明

建设网上和手机微信两个版本的竞赛系统，市民登录“XX禁毒网站”（主办方的网站）、“全民竞赛网”网站即可学习禁毒知识，并且通过“练习系统”反复答题，正式竞赛采取限时答题，每题30秒，答完后显示成绩单，并刷新个人成绩排行榜和单位排行榜后，网上和手机微信答题的数据同步汇总，分享给朋友答题可提高排名。

2)平台参考截图

网上答题：（我们以合肥市禁毒知识竞赛为例）

①竞赛首页

②登记信息

③限时答题

④成绩实时排行

微信竞赛

可与主办方微信平台对接，题前先提示关注主办方的微信。

微信竞赛首页

个人成绩竞赛排名

组织单位排名

成绩查询

3)平台特点

①省时省力：方案策划、编制试题、竞赛平台、技术保障、汇总参赛名单等由全民竞赛网负责；省去主办单位大量的工作时间。

②规模大、效果好：数以万计市民快速参与，不干扰不拥堵；集趣味性、竞争性、娱乐性一体。

③参与便捷：手机和网络均可参与，随时随地，高效便捷；

④极速传播：微信分享有奖励，扩大宣传效果。

⑤节省经费：成熟竞赛平台可节省建设费用，省出来的费用可以多发些奖品，或者用于其他宣传活动，惠及广大市民。

⑥考核方便：能够实时查看到各下级单位组织参与的人数，便于考核。

⑦符合潮流：“互联网+禁知识宣传”是当前禁毒工作的趋势，采取网络和微信新媒体竞赛的形式，禁毒知识宣传将会事半功倍。

⑧竞赛大数据分析：从各个纬度来深入挖掘和分析有价值的大数据信息，为主办单位提供总结报告材料、决策依据、研究分析等用途。

2.微信方案二：微信摇奖竞赛

1)竞赛说明

通过微信答题的方式，让公众参与法律知识互动，活动设置奖品，通过有奖排名和普法达人指数的“荣耀感”来驱使用户分享转发，实现扩大普法宣传面。同时，提高“法治上海”（主办方）微信的关注用户数量。

2)平台参考截图

竞赛首页

答题页面

显示分数页面，抽奖和查看排名（可设置抽奖查看前先关注微信帐号）

了解活动奖项和评奖排名规则。

3)平台特点

①答题便捷：市民只需要微信回答10道题，立即可显示达人指数。

②传播迅速：答题后，分享到朋友圈，可以提高全市排名。快速提高微信粉丝量。

③互动性好：通过大转盘抽奖的形式，立即抽奖，抽中奖可登记信息。

3.竞赛方案三：现场无线抢答竞赛

1)竞赛说明

由各下属单位组织市民参与市级现场竞赛，采用手持电子抢答器观看大屏幕的形式，比赛结束立即显示排行榜，现场发放奖品。

2)活动现场效果

3)平台特点

①现场感好：市民在多功能会议室，现场手持无线抢答器，限时答题。

②即时学习：每答一题，系统会公开标准答案和知识解析。

③并发处理强：最多500人同时现场抢答，系统能同步处理，不出错。

④公开成绩名单：答题结束后 ，立即公开成绩排行榜名单，相同成绩按答题用时排序，精确到毫秒。现场可以颁发奖品和证书，领导发言、优胜者发表感言。

四、相关成功案例

20xx年05月01日 - 20xx年12月29日，由合肥禁毒办主办的“合肥市禁毒知识竞赛”，参赛人数达到7657人。（点击查看竞赛原链接）

五 、竞赛平台介绍

全民竞赛网是以提供网上、微信、现场抢答等竞赛为主的知识竞赛服务平台，平台提供大量的竞赛方案、题库、图片模板等资源，各级党政机关、事业单位、企业、学校等均可通过它自助创办网络竞赛活动。全民竞赛网提供免费、收费和VIP三种服务模式。五年来，服务了千家客户，遍及全国20余个省市，常见客户有党委宣传部、科协、司法局、教育局、民防办、矿产企业、中小学等30余个，累计注册参赛的用户超过200万。

知识竞赛方案 篇5

一、活动主题：促进在校大学生掌握法律知识，增强法制观念，提高法律素质，促进健康成长。

二、活动目的：目的是通过此次活动提高我校学生的法律意识，普及法律基础知识。

三、参赛对象：科技学院所有学生。

四、时间：4月27日晚6：30（如有改动另行通知）

五、地点：行政楼六楼多媒体教室。

六、大赛组成团：江西科技学院第二届法律知识竞赛由学工处、院团委、各系老师和院学生会、各系学生会成员组成，纪检部负责对整个活动自始至终的策划、宣传、组织、现场秩序维持、申请经费、经费预算、采购所需物品等事物的管理和安排。院学生会对本次活动拥有最终解释权。

七、评委组成：

1、此次竞赛主席由王学东院长担任。

2、本次竞赛由团委书记胡轶、院学生会主席郭先龙及系法律老师担任评委。

3、本次竞赛评委会必定本着公开、公平、公正的原则作处评判。所有参赛选手必须服从安排，如果对大赛结果有任何不满意可现场向学生会或老师提出，或者在结束后再向学生会反映，如果当场态度恶劣，无理取闹，于以劝出场外或取消参赛资格。

八、大赛规则：

1、竞赛分必答题、抢答题、风险抢答题、自救题四部分组成，题型有选择题和案例分析题。

2、每系都有100分作为基础分，在此基础上进行加减，得出最后得分。

3、必答题共30题，每队5题，每题分值为10分，答题时间为15秒，各队轮流作答。每队3名队员按从左到右顺序轮流独立回答，其他队员不得提示或补充，答对加10分，答错或答题超时不加分也不扣分。

4、抢答题共10题，每题分值为10分，答题时间为20秒，在主持人读题期间就可进行抢答，答对加10分。在抢到题后，5秒内不能作答或作答超时、答错，扣10分，并将该题的答题机会给予现场观众，观众答对的将获得纪念品一个。抢答以起立的方式进行。由最先起立的同学回答问题。答题队员可共完成题目，一个主答，同队队员可以补充。参赛队如3次抢到题后不能回答或回答错误的，则取消该队的抢答资格。

5、风险题，共12题。各参赛队在主持人宣布题目前同时押分，有10，20，30三个分值，然后由各队轮流回答。队员可共同完成，一人主答，同对队员可作补充。各队均有两次机会，须押分，属必答性质，答题时间为30秒。答对得所押的分值，则加相应的分值，超时、答错、不答的扣所押的分值。

6、自救题：题型为案例分析题，每队一次自救机会，分值为30分，各队自行从1-6题中选择自救题目。由积分最低的队先选题作答，一人主答，同队队员可作补充。该题由评委商议后作出最后打分。

九、奖项设置

1、本次竞赛设个人奖和组织奖。

2、个人奖项：设最佳答辩手三名

3、组织奖，设一、二、三等奖各一名（依团体总积分评选）

4、本赛事结束后，院学生会将颁发证书以及奖品予以奖励

知识竞赛方案 篇6

为使学生增强对经济及会计理论知识的理解与认识，树立营销意识,提高营销、会计等业务综合处理能力，掌握营销工作的全过程，增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其在今后的工作中更具竞争力，会计、经管教研室拟举办第四届“营销之星”技能比赛。

一、参赛对象：会计、经管教研室全体师生 二、比赛时间：20xx年12月24日早上至25日中午 三、竞赛要求 （一）对教师的要求

营销技能竞赛是培养和提高学生专业技能的关键，指导教师要在规定的时间内到所带班级进行指导，做到认真负责，严格管理，及时沟通，统一要求，统一标准，对学生的竞赛进行指导、讲评、核对和检查。

（二）对学生的要求

1、 严抓考勤，班干部与指导教师双重负责考勤；

时间：（可根据具体情况调整，不可中途退赛） 上午：8：30－12：00

下午：2：30－4：00

2、学生在竞赛期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从指导教师的安排、管理；

3、认真、严格按计划完成技能竞赛任务；

4、仪容仪表要求：穿好校服，带好校卡，不准穿便服、拖鞋、不佩戴校卡。

5、晚修安排：正常上晚修，期间可对实训进行总结、调整。 6、比赛期间，服从岗位安排，不允许脱离岗位，不可随意走动，（需出校门的要得到指导老师的同意，否则责任学生自负） 四、比赛安排 （一）、时间安排：

（二）、人员安排

五、竞赛内容 （一）竞赛目的:

1、 进行经营策划的训练，了解采购的流程和技巧，了解供应商市场；

2、 学习及运用销售技巧和方法；

3、 学会与人沟通与交流,找到学习的`不足及目标； 4、 运用会计、统计等知识进行分析核算。 （二）竞赛形式:

1、以班级为单位，每班分为：设计部、采购部、销售部、财会部（统计、收钱）、后勤部，每班一个帐蓬，共14班。

2、由参赛班级自主现实市场中某一种消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。具体的销售项目，于12月10日前统一报给张子文老师。如：水果、奶茶、零食、糖水等（注：12个班中不要出现有两个以上相同）；营销策划方案要求见评分标准。

3、采购费用：每组费用约为四百元，可由班费或是学生自己出，主要用于售点布置及商品采购；

知识竞赛方案 篇7

一、活动目的

好的产品需要好的人品，好的人品制造好的产品。在当今日益竞争的社会中， 公司要实现持续快速发展，就必须打造一支高素质的员工队伍。本次活动，意在以庆祝国庆系列活动为契机，在公司上下大力兴起一股学习热潮，促进公司员工知识和技能的有机结合，营造建设“学习型”企业文化精神。

二、活动主题

创建学习型企业，争当知识型员工

三、活动时间和地点

9月30日晚7：00-9：00，在餐厅举行

四、组织机构

分成策划组和活动组两个组。

1、策划组

主要职责：负责对本次活动的分析策划、宣传贯导、资料准备和器材安排等内容。

人员安排：

① 总策划： *****

（对活动进行统筹，听取小组汇报，及时解决活动困难）

② 执行策划：****

（具体组织策划方案讨论定稿，指导各项策划活动进展工作）

③成员：

*****（负责对本次活动员工方面外围宣传，调动员工参与热情，组织员工的储备知识学习培训） *****（负责对本次活动产品或质量类知识素材的准备）

*****（负责对活动场地的布置准备）

*****（负责对本次活动知识素材图片、音乐、视频、换灯片制作的准备）

*****（负责对本次活动物料采购准备）

2、现场组

主要职责：负责对活动现场的组织，保证活动有序进行。

人员安排：9月28日由策划准备组决定剧务人员及分工职责、节目单。

五、所需资源

1、场地资源：公司餐厅

2、场地物资：

①正前方横梁悬挂“东方红首届“迎国庆、学文化”知识竞赛”横幅一条，红底白字，由广告公司按实际尺寸制作；

②取题和兑奖处设于舞台后侧边，标架注明“兑奖处”；

③彩色气球约50个，原有彩灯及活动桌椅；

④用公司音响设于舞台右侧边，标架注明“音响处”，电视最好借用一投影仪，与电脑相联，播放视频； ⑤分成6个队，标架注明“攀垫1队，攀垫2队、攀垫3队、辅料1队、辅料2队、辅料3队”，正前方准备白板计分，左边三队，右边三队；

⑥舞台下方第一排设评委席，后排起设观众席。

3、活动道具：知识竞赛题由电脑中（共100题），白板笔10支，小白板答题板6块。

4、其它物资：矿泉水两箱，钞表、音乐光碟、话筒3个、相机、零现金若干（10元零钱）。

六、竞赛方式

本次活动由团队知识竞赛、观众互动问答和娱乐活动三部分穿插组成，其中团队知识竞赛比赛规则如下：

1、活动参赛队由攀垫1队，攀垫2队、攀垫3队、辅料1队、辅料2队、辅料3队等6个队组成，每个队由5人组成（其中人选中男员工3人，女员工1人，管理员工1人），每个队需选出一名队长。

注：（1）攀垫1队由现攀垫1线人员（含线检员）2人+办公室1人组成；

（2）攀垫2队由现攀垫2线人员（含线检员）2人+生产计划部1人组成；

（3）攀垫3队由现攀垫3线人员（含线检员）2人+仓库1人组成；

（4）辅料1队由注塑组和粘皮组2人+业务部1人组成；

（5）辅料2队由印花组和缝制组2人+采购部1人组成；

（6）辅料3队由外协组和下料组2人+品质部1人组成。

2、此次每队底分为100分，竞赛答题分（1）必答题、（2）抢答题和（3）风险题三种题型，其中出赛题目90%均出自竞赛题库中。

其中竞赛规则如下：

（1）必答题：本轮由每队代表进行了电脑抽签选题，每种题由5道小题组成，题目在投影仪中出现，其中每人按座次顺序轮次必答，同队人员不能替代。答对者给10分，签错者不扣分。本轮时间控制在40分钟内。

此轮目的在于每位队员基础知识的熟知度，要位每位队员为团队个人做战。

（2）抢答题：题目在投影仪中出现，主持人念完题说“开始”后，各队通过举手进行抢答。抢到题的队可由代表答题，同队人员可以提示和补充，回答完毕后，要说“回答完毕”。本轮共设15道，答对者给20分，答错者扣20分，不全者扣10分。本轮时间控制在15分钟内。

此轮目的在于每队对中度知识熟知度，可集体作战，体现团队精神。

（3）风险题：由各队自由选择风险分值（20分，30分和50分三种），投影仪出现风险题，答对者可给相应分值，答错者不扣分。本轮时间控制在15分钟内。

此轮目的在于每队对难度知识熟知度，培养团队进取和风险精神。

（4）以上问题若队员不能回答出来，应将机会留给观众，并予相应奖品。如有异议，请评委判决。（评委由中高层管理员2名、基层管理1名和员工2名组成）

3、知识竞赛每轮比赛中可穿插三轮各类观众互动问答题，总共设置12道题。另外，可由公司员工自带娱乐节目，设置5个助兴。每轮中插时间控制在12分钟，共计40分钟。

4、活动最后，剧务人员进行分数统计，确定获奖名单，由公司领导对优胜团队进行现场发奖。

七、奖项设置

本次活动设团队奖和个人奖，其中团队奖由一、二、三等奖和优秀奖组成，一等奖一名，奖金600元；二等奖一名，奖金300元；三等奖一名，奖金150元，优秀奖三名，奖金90元。（共计1500元）

个人表演奖设一、二、三等奖各一名，奖金100元、50元和30元。（共计180元）观众奖金每人10元。（共计120元，总计1800元）

八、前期准备

1、题目准备：根据策划方案，由策划组指定人员进行题库准备。其中题库由（1）厂规厂纪（20道）；（2）产品工艺（30道）；（3）质量检验（30道）；（4）安全知识（10道）；（5）趣味问答（10道）五部分共100道组成，每部分按2：3：5（难：中：易）比例出题。比赛实际出题51道，命中率为51%*90%=45.9%。

2、活动宣传：根据题库，策划组提前三天在全公司公开，建议车间或部门负责人利用早会时间对其宣贯，以便达到熟知目的。

3、节目选定：策划组发出通知，征集有内容、趣味性的节目5-10个，进行最后筛选5个。各队也可派队员参加。节目选定截止到29日下午为止。

4、场地布置：提前半天进行会场布置，电脑、投影、灯光及音响等进行安装调试，列桌椅板凳，放置矿泉水，奖品规置。

九、财务预算

1、奖金类共计1800元（1500+180+120）；

2、矿泉水两箱计40元；

3、横幅、标语制作200元；

4、彩带、汽球合计50元；

5、答题白板6个600元、笔12支15元；

6、音乐光盘100元；

7、参与奖品200元8、照片冲洗50元9

总计预算3055元

十、活动流程(略)

答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？

着重归纳总结以下几点：

第一、在保险营销过程中，以销售人员熟练掌握保险知识和内容，为营销的课程并组织销售人员进行实践和深入的学习，为保险营销行业做好人才储备的后备力量。

第二、在保险营销过程中，以销售经理定期开展保险知识技能的培训讲座，以深刻关注保险行业的相关政策及法律法规，以销售人员认真听取销售会议的指示要求，并领会好销售工作的具体任务及规划目标，并作好销售会议的记录。

第三、在保险营销过程中，以销售人员接纳客户的需求意向，为客户作出保险理财的计划书，为客户谨慎投资理财，并作出对客户的短期收益与长期规划的预算投资经费。

第四、在保险营销过程中，以销售人员为客户量身定制产品的个性化服务，为客户提供专属产品方案及品牌策略，为客户提供让渡附加价值与增值服务，让顾客认知于市场产品的价值为前提条件，以共同实现市场产品品牌的公信力与信誉度。

第五、在保险营销过程中，以销售人员为客户推荐保险的险种和类型，为客户制定合适的保险理财计划，让顾客认同于产品订单的需求，以销售人员做好客户订单的催收账款归档，为顾客讲解或说明分期保险的收益率与市场行情分析等相关情况。

第六、作为保险营销团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队协作与进取的精神，以加强保险营销团队的人才梯队建设，为创造销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。

第七、作为保险营销人员，以做到细心与专心的专业团队，以做好每一个工作流程和细节，事必躬亲以关呼到每一个顾客的需求和期望价值，为每一个顾客作出解答或帮助，以体现销售人员的职业道德和职业义务，以共同提升保险营销团队的品质与服务。

谢谢！

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