房地产销售认筹期，公开期，强销期和尾盘期？分别是什么意思？

房地产认筹期，就是开发商没有取得销售许可证的时候，采取的一种前期营销手段。

房地产公开期，指开发商已取得销售许可证，可以公开向普通大众销售房产。

房地产强销期，开发商这个时候会大力策划举行推广活动和方案，加强促进楼盘的销售。

房地产尾盘期，指楼盘项目大体销售（一般到项目销售80%以上）基本结束，剩余小部分房源的销售阶段，一般到了尾盘期优惠额度会增加，但房源也较差。

扩展资料

房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。

房地产销售的特点有以下三个：

1、房地产销售方式多样

从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2、房地产销售周期长

从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。

3、房地产销售工作复杂

房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。 [2]

参考资料：百度百科—房地产销售

房地产推广周期必须结合楼盘销售的实际变化情况适时调 广告 策略，做房地产广告不是一成不变的。才能做到以最少的成本获得最大的广告效果。其中重要的一点是要注意楼盘推广的周期规律，结合销售阶段性的划分，科学安排房地产投放广告的阶段性。下面是我带来关于房地产广告活动推广周期的内容，希望能让大家有所收获!

房地产广告活动推广周期规律

其中重要的一点是要注意楼盘推广的周期规律，房地产广告要做到有效。结合销售阶段性的划分，科学安排房地产投放广告的阶段性。

这个时候能达到总销售量的10%左右从一般意义上来将一个项目的销售阶段分成如下几个阶段：

1、预热期(蓄水期)：开盘前1-2个月，这个阶段达到累计销售的总量的40%-50%

2、强销期(放水期)：开盘后1-2个月，这个阶段要达到累计销售量的70%-80%

3、持销期：开盘后3-6个月。这个阶段要达到累计销售量的85%-95%

4、尾盘期：开盘后7-10个月。

房地产广告活动推广周期相关资料拓展

广告的任务和具体活动都要有所不同，不同的销售阶段。必须根据市场的情况制定不同的广告策略。广告阶段的划分应根据销售规律，工程进度以及形象配合等因素进行。由于实际情况的不可预测性，后期的广告策略应根据项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应的调整。

1、预热期的广告策略

营造一个项目价值的阶段和有利时机。表现整个项目的形象推广，这个阶段的广告策略是信息提示的强化攻击阶段。用一句话来说就是展示这个项目的形象和项目的基本情况，这个阶段不需要设计具体的情况，主要让客户群体知道这个项目的主题和倡导的生活方式等。不单单是将创意通过平面方式表现出来，更重要的如何让消费者能够接受项目的主题。这个阶段是一个项目的档次、定位的最重要的阶段，项目可持续发展的基础(价格、人气、客户)，这个阶段要注重整个项目的形象包装，必须实施全方位不间断形象炒作新闻。同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略，如果一个项目的周期较长，要适当的炒作企业理念，如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。

2、强销期的广告策略

集中进行轰炸、宣传。这个阶段要提炼项目的主要卖点、亮点、差异化的特质。

3、持销期的广告策略

销售相对困难，持销期的销售阶段比较长。此阶段主要是前两个阶段的广告内容上，再次进行主题深化，给人以联想的空间，要开展多种促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来吸引准客户成交。

4、尾盘期的广告策略

一般不以华丽的广告为主，尾盘期。主要以朴实的宣传为点，可以全面系统的以装修、人性、社区 文化 活动等广告宣传为主，并辅助适当的价格策略，进行情感广告需求，潜移默化的进行渗透，引起共鸣。

经营周期。

经营周期( oper-ating cycle)是指从支付现金购买产品或劳务开始，到售出这些产品或劳务收回现金为止的整个过程所需要花费的时间。

其中，“经营”是指企业的生产经营活动，“周期”是指从企业的现金流出到现金流入的这样一个现金循环过程。企业经营周期的长短主要取决于企业的经营活动。对于服务性行业的企业来说，其经营周期是指从为提供服务的员T发放下资到，从接受服务的客户那里收到服务费所需要的时间。对于销售性行业的企业来说，其经营周期是指从：从供应商处购买商品到，将商品销售给顾客并收回货款所需要的时间。

扩展资料：

在流动资产中，存货所占的比重较大。存货的流动性，将直接影响企业的流动比率，因此必须特别重视对存货的分析。存货的流动性，一般用存货的周转速度指标来反映，即存货周转率或存货周转天数。计算公式为：

存货周转率=销货成本÷平均存货

存货周转天数=360÷存货周转率=360÷(销货成本÷平均存货)=(平均存货×360)÷销货成本

公式中的销货成本数据来自损益表，平均存货来自资产负债表中的“期初存货”与“期末存货”的平均数。

参考资料来源：百度百科-营业周期

参考资料来源：百度百科-经营周期

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