缘故法的特点是什么？

缘故法是寿险营销员行销保险产品时首推之法，也是寿险行销最基本的销售方法。

所谓缘故法，顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。

缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品，这类客户往往容易接近，容易营销，所以新伙伴在刚刚加入寿险公司时候，采用这种“缘故法”的行销技巧十分有效，极易成功，以此来增强加入公司的坚强信心，也是打开保险之门的第一把“金钥匙”。

主顾开拓：

主顾开拓是销售流程中的第一个环节，多运用于与销售有关的行业，如保险营销、房地产销售等。

准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。

准主顾应具备的条件：有购买能力，有决定权，易接近。

一般来说，主顾开拓的方法有三种，即缘故、转介绍、陌生拜访（随机拜访）

缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势：容易取得信任；

转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势：容易接近，成交几率较高；

陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌生人的沟通能力，但是不太容易被信任。

当然还有很多方式，比如从广告中寻找客户，收集名片，网上查找客户信息等，这些也都属于陌生拜访的范畴。

以上内容参考：百度百科-主顾开拓

缘故做法的五种渠道是亲属，老客户， 同学，朋友，孩子家长及老师。缘故法是寿险营销员行销保险产品时首推之法，也是寿险行销最基本的销售方法，就是从熟人和亲友中寻找客户的方法，容易取得信任。

渠道模式的分类

区域独家代理制销售渠道模式。是指企业在一定市场范围内，依靠多家批发企业来代理分销自己的产品，具体做法是在省级市场下分出多个区域，每个区域设置两家或两家以上的一级批发商，即市场的大商场直接从分公司进货的情况除外。

区域总代理制销售渠道模式。总代理字就意味着能做主的就那么几个，一般来说，每个分公司所管辖的区域，通常为一个省也设置多个区域，每个区域只设置一个独家代理的一级批发商，该模式的优点，便于厂家管理。

直供分销制销售渠道模式。厂家不通过中间批发环节而直接供应给零售商，有点由于砍掉了中间流通环节，所以厂家的销售渠道成本大大降低，信息反馈及时，市场灵敏度较高，能较好的控制零售价格，并能有效的防止窜货现象的发生。

---