村镇银行如何从贷款客户中挖掘存款

1、首先要在心态上明确，营销主要是为客户服务的，然后在开拓客户的过程中，巧妙运用现有资源，建立新的客户关系。面对陌生客户，营销是很难取得成功的，所以建立关系是十分有必要的。

2、探需求主要是指对客户需求进行适当挖掘。推方案就是指向客户推荐一套存款、贷款方案，比起直接向客户推荐产品，认为客户规划资产的时候推荐存款、贷款产品会更有效果。排除客户在整个整个营销过程中对我们存在的排异议，最后抓住关键时机即可达成交易。

村镇银行之所以在老百姓眼中认可度低，是因为其注册资本低，股东多来自民营企业，容易给人民营银行的感觉，这是大多数村镇银行的经营现状。包括员工，都自卑。要改变这种状况，首先要获得自我认同。所有的村镇银行都不是孤立的，背后都有一家管理先进、业绩优秀的发起银行。村镇银行的业务经营和风险控制与发起行紧密相连。因此，在日常的业务宣传中，必须将发起行作为宣传的核心。老百姓认同发起行，自然就认同村镇银行。其次，利用发起行优秀的企业文化、成熟的风控机制、特色的金融产品来吸引客户，让客户进门就能接受到良好的服务和文化。同时，相信用特色产品与同行竞争，很快会改变人们的形象。第三，必须得到当地政府的支持。作为引入村镇银行的地方政府，通常是金融贫困地区。要快速发展经济，没有金融支持是很难做到的。所以地方发展需要强大的金融支持，村镇银行吸收的存款是为了更好的服务地方经济。这种鱼水关系缺一不可。