急求一份关于体育用品（最好是斯伯丁篮球）的营销策划方案，或者写作方向、方法！

1.分析你的消费群体，即顾客在哪里。

我认为，你的消费群体主要在中学 高中 大学 ，其中体育类学校和大学应该是比较大的消费人群，其他的如部队 公司 政府之类的对篮球的消费迹象就不怎么明显了。

2. 分析消费群体的消费能力。

初中 高中打球的孩子大多是自己花钱买，所以你的价格因素对他们的影响最大，品牌反而显得次要。大学里的篮球一般都是学校的批量采购，一次买两三百颗，几个办上课基本就是一人一颗，另外就是班级采购，一般都是一个宿舍（包括女生）买一个，大概5-7个就够了，你可以计算一下一所大学每年开学招的几个系几个专业一共多少个班级，你给他们批量团购价，你的业务量不是发传单 打折 可以比的。

3.分级别 分类别销售

一般的打球会买室外的，室外的场地有水泥的，沥青的，塑胶的等等，你要根据顾客的场地环境来推荐你的产品，如果是专业或者准专业的顾客，你就要推荐一些高端的产品，你得区别对待你的顾客，用不同的产品来满足他们的需求。

4.先进的营销手段

现在网络的普及无疑让商机信息的来源更加广泛，你要充分利用网络来扩大你的销售信息，我认为高中 大学生对此很熟悉，你可以搞一个网店试试，细心些，慢慢来，你做的策划最后是用业绩来定成败的，你不是在写糊弄人的作文，先写好，然后放开手脚去做，你会成功的。

希望可以帮到你。

SPALDLNG中文译为斯伯丁，有2种解释！

第一种：指人名。

斯伯丁（SPALDING）先生于1850年诞生于美国伊利诺州，17岁时加盟华盛顿、纽约等职业棒球队，1871年加入波士顿红袜队并成为主力投手，在1872年~1875年间带领波士顿红袜队完成三连胜的霸业。此后，SPALDING先生一直致力于纠正棒球界中的暴力、贪污等腐败现象，此举让他成为美国人民心目中的英雄，而棒球也渐成为美国人的梦。

第二种：指公司。

由斯伯丁先生以其自己名字命名的公司；1876年，斯伯丁公司研制出世界上第一颗棒球并被职业棒球联盟引进。同年，SPALDING运动器材公司正式成立于芝加哥。短短两年内，以其值得信赖的品质、合理的售价而深受好评，由2家店扩展至14个店，各零售商也纷纷要求进货，其成长速度十分惊人。

国内的斯伯丁一般都是国产的，斯伯丁在中国的工厂是福建星泰体育用品有限公司。斯伯丁中国的总代理是上海星胜体育用品有限公司，星胜只管售销，星泰只管生产。美国的斯伯丁有的也是中国产的。另外斯伯丁在泰国也是有工厂的

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