魅族手机的营销模式是怎样的？

1．饥饿营销

在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放

量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。

2．口碑营销

口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。

3．炒作营销

魅族“水军门”事件（魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象）无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。

4．微博（论坛）营销

魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J．Wong)充当着论坛管理者的角色，J．Wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超

过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J．Wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J．Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用

  近年来,随着智能手机的兴起,中国国内的智能手机厂商如雨后春笋般建立起来。随着越来越多的企业投身智能手机界,智能手机市场的竟争越来越激烈。

就市场上的大部分产品而言,同质化问题其实比较严重,从硬件设置和内部系统等方面来说,各家的产品差异不大。面对这样的市场现状,手机厂商想要脱颖而出,最简单、最有效的方法就是打造爆品。信息时代的悄然降临,不仅让信息传播速度有所提升,传播范围有所扩展,也让信息的准确性有了大幅提高。消费者对产品信息的了解越来越多,信息的不对称现象逐渐淡化,长尾效应则越来越明显。尤其是在人口众多的中国,即便只是非常小众的一款产品,也有可能赢得数量庞大的消费者。所以说,仅仅依靠一款单品打造属于自己的商业帝国,也并非没有可能。事实上,长尾效应不但为产品变爆品创造了条件,也让爆品成为企业在互联网时代赢得消费者的绝佳武器。在传统模式下,处于落后位置的品牌产品,可能因为市场信息不对称,或是处于领先地位的品牌产品覆盖范围有限,而在市场夹缝中赢得一丝生存的机会。但是,在互联网时代的市场上,信息透明度极高,消费者能从网上详细了解到所有产品的优缺点,并据此做出自己的判断。由此不难看出,信息透明度的增加,要求企业必须做出品质更高、知名度更高的产品。只有这样,企业才能在激烈的竞争中杀出一条生路。在这场不见硝烟的战斗中,魅族手机走在了市场前列,赢得了生存的2015年,京东“双1”活动的数据显示,在智能手机领域,魅蓝metl是机会。

最先突破1亿元销售额的产品2016年,在京东“618”大促期间,魅蓝Note3据了智能手机销售排行榜头名位置。从国产手机的销售量来看,魅族手机的表现同样抢眼,连续多年占据前三位置。那么,魅族是如何在激烈的竞争中突破自我,打造出数款爆品的呢?追求精益求精的品质

魅族科技能够数次打造出爆品,与其对品质的孜孜追求有着十分紧密的关系。一直以来,魅族科技将工匠精神贯穿于企业的发展之中,对品质有着执着而坚定的追求。

对于产品的品质或技术,魅族科技总是要求员工尽最大的努力做到最好,哪怕只有001%的提升,也愿意为此竭尽全力。魅族科技对每款手机都耐心地打磨,精心地雕刻,如同打造艺术品般追求极致的效果。在诸多的优质产品中,魅蓝Note3无疑是一款极具代表性的产品。从外观上说,魅蓝Note3采用了金属机身,机身弧线又几近完美,经过喷砂工艺处理之后,手感舒适度得到了大大提升魅蓝Note3的屏幕采用了2.5D的弧形玻璃,与金属机身实现了极致对接,完美地展现了简约、精圆润的视觉效果。另外,魅蓝Noe3的Home键沿用了Noe2的mBk物理键,并将 tOuch2.1前置指纹识别功能融入其中,使指纹解锁过程送到了02秒。

在产品功能方面,魅蓝Noe3也极具竞争力。拿拍照功能来说,魅蓝Note3配备了1300万像素的主摄像头以及5P镜头、F2.2光圈、双色温闪光灯等前置摄像头的像素达到500万,同时配备F20的光圈,与系统的 Face AE面部曝光增强算法等配合,可以满足用户的自拍需求。除此之外,魅蓝№ote3在网络配置、续航能力、系统应用等方面,对品质的追求也是极致的。魅族科技对品质精益求精的追求,是其打造爆品过程中不可或缺的推动力。

为青年量身打造智能手机

2014年2月,黄章回归魅族科技。这一事件可谓魅族科技的发展拐点黄章回归之后,魅族科技抛弃以往的“高冷”路线,改走亲民路线,为青年量身打造出魅蓝系列手机。由此开始,魅族科技的多款智能手机在市场上逐渐占据份额,魅族科技实现了里程碑式的发展。魅蓝手机问世之前,市场上也有很多千元级别的智能手机,但是并没有专门针对青年群体设计的高品质手机。魅蓝Noe的出现,不仅是魅族科技的第一款千元级别的手机,更是第一款为青年群体量身打造的手机。魅族科技将为年轻人打造优质手机视作自己的使命,这也是魅族科技长期发展的目标所在。在研发每一款手机的过程中,魅族人都力争从价格、品质等方面为年轻人带来最好的体验

当然,魅族科技在打造产品的过程中,并没有简单地追求性价比,而是对产品的设计和品质都十分关注。魅蓝Noe上市时的价格是99元,虽然比竟争对手红米Note高出100元,但是魅蓝Nc在设计上采用了与 iPhone5相同的工艺,这让它成了千元级别手机中的精品。目前,国内市场上干元级别的手机竞争已经进入白热化阶段,为了抢占市场,赢得消费者的关注,许多企业在手机的外观、价格等方面大做文章却忽视产品的工艺、设计等基础性的内容。魅族科技因坚持对品质的追求,坚持为年轻人提供优质的消费体验,而深受年轻人的推崇。

采用抓人眼球的营销策略

在这样一个人人追求爆品的时代,其实只要一个战略单品,就能让企业迅速焕发生机。

当然,既然是战略,就不得不说,爆品的出现不仅要求产品具有优良的品质,还需要借助抓人眼球的营销策略。

从营销的角度而言,想要打造一款爆品,首先要充分地了解消费者的真实需求,并以这些需求作为中心,尽量打造既能满足消费者需求又有较高品质的产品。有了这样的基础,再辅以适当的营销手段,产品才有成为爆品的可能

魅蓝Nore3能够成为爆品,与魅族科技为它做的营销策划有着密不可分的联系。京东“618”大促之前,魅族科技就提前为魅蓝Note3造势,比如:告知消费者在6月18日当天,魅蓝Note3将无限量低价销售部分魅族手机以61.8元的低价出售等等。经过一段时间的造势之后,魅蓝Note3威为消费者抢购的目标,这让它一时间成了市场上的爆品在互联网时代,信息碎片化的情况越发显著。能给消费者留下深刻印象的,往往并不是那些大而全的产品,而是一些精致、细化的单品。可以说,谁能从庞大的市场中找到独具特色的产品,并以精益求精的态度将这一特色做到极致,谁就拥有了打造爆品的基础,再加上一些巧妙而新颖的营销策略,一款爆品也就呼之欲出了。

魅族是后起之秀。因为小米开始使用饥饿营销，赢得了很多米粉。主打价格优势，性价比非常高。之后魅族也学习了小米营销方式，效果还是不错。

现在各大厂商都尝试延伸品牌做手机，其实这并不是一件好事。比如360，联想，乐视，海尔等知名企业纷纷推出自己旗下的智能手机，殊不知现在手机界现在已经趋向饱和，机智的小米早看清楚这一点，所以重心也没有完全放在手机营销及开发上。当小米已经已经知道这一点的，很多厂商却来复制小米的饥饿营销，虽然在短期内，效果确实不错，那也是昙花一现。

其实很多厂商殊不知做好自己原来的品牌专业领域才是最好的选择，就拿联想来说。本来在电脑行业销量第一，就应该做好电脑。延伸做手机只会加重企业运行负担，更何况手机行业已有霸主，苹果，三星，小米等。

其实品牌延伸并不是说不好，只是在这个时代延伸并品牌做手机并不合适。说到这里我们来谈谈魅族，现在魅族确实来说，也是在用心做手机，也很上进。各种性价比超值的手机不断推出，但是却忽略了一件事情，是否考虑到企业的利润。从各大媒体平台的魅族投入的广告，我相信花费也并不小，所以本人估计可盈利利润并不怎么高。

还有是否为自己以后长远发展考虑，不止是人不要迷失自我，企业也一样。所以需要时候反观市场及格局变化。

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