中国平安保险的销售人员日常工作是什么

工作内容

1）帮助顾客识别风险

A、帮助顾客识别家庭风险。

B、帮助企业识别风险。

2）帮助顾客选择风险防范措施

A、帮助顾客做好家庭财务计划。

B、帮助企业进行风险防范。

扩展资料：

工资待遇

保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。

刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。

保险公司为激励优秀营销员营销技巧的传承，通常还有一块收入，用于奖励营销员建立自己的团队，并给予主任，经理，督导等不同的头衔，这样就可以享受到团队业绩提成的收入，团队越大，收入越高。

其他还有保险公司按营销员职级不同提供的福利，包括意外医疗保险，养老年金保险等，按业绩量不同提供的福利，包括业务冲刺期间的奖励，小到毛巾，水杯。大到出国旅游，奔驰，宝马等。

参考资料来源：百度百科-保险销售

一、保险公司的业务员一般一天工作的时间是八个小时，他们是按照国家规定的标准来实行，也同样会实行上下班打卡。

保险公司的业务员其实和保险公司的其他工作人员工作的时间差不多，基本维持在每天工作八个小时左右，一般一周会工作五天，具体的上班时间要根据不同的保险公司来确定。保险公司业务员虽然只是一个销售岗位，但实际上保险公司大多数都是按照国家劳动法规定的工作时间在执行，这也是很多人愿意去做保险业务员的原因。

二、很多保险业务员其实并不只是工作这短短的八个小时，而是会花更多的时间和精力去外面拉客户，争取获得更多保单。

保险业务员最主要的并不是工作时间，而是能够拿回来的保单，他们只有通过自己签约到的保单才能够拿到提成，获得高额的工资。如果他们一天所有的工作时间都呆在办公室里面，那么他们是很难获得保单，所以他们还要花工作时间以外的时间去约谈客户，去和客户沟通，然后再签约下来。有时候有一些保险业务员每周的工作量会很大，但是他最终的收益和提升也会很高。

三、保险业务员的工作时间和休息时间相对来说比较宽松，一般能够保证每周有两天的休息，有时候还是会有超出上班时间的工作时间。

如果你只是想要正常的上下班，拥有双休的放松时间，那么你就只需要完成工作内的8小时工作就可以了，但是在这样的情况之下，你能够获得的保单交易量很小，可能每个月只能够拿到工资底薪。但是如果你多花时间跑一跑外勤，多与客户沟通，多参与一些社会活动，认识更多的优质客户，虽然花费了你部分休息时间，但是这些时间都可能获得额外的提成。

不但不合理，而且涉及到违法。 在保险公司扣款似乎已经成为一个规则了，一切和扣款挂钩，其实这个是不合理的，而且涉嫌违法。 既然是签订的代理合同，那么保险营销员就是保险公司的代理商，没有那个代理商活的像保险公司的代理商这么憋屈的，公司想扣佣金就扣佣金，想扣多少就扣多少。 从法律角度来说，我国《合同法》第四百零五条规定，“受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬”。 保险营销员和保险公司之间不是雇佣关系，而是代理关系，保险营销员在保险公司的授权范围内代为办理保险业务并获得佣金的销售人员。 既然不和保险公司签订劳动合同，也没有隶属关系，保险公司就不得随意克扣营销员的佣金，除非保险营销员在代理保险产品期间违反公司规定或者是违反法律从而导致公司有较大损失。 保险公司的扣款名目有很多，最常见的就是你说的这种考勤扣款，只要不出勤就会从你的佣金里面扣除，而且是累计扣除。在规定的时候内不开单的，也可以扣除佣金，从续期佣金里面扣除，我就想既然我是代理人，开不开单是我的自由，你凭什么扣我的佣金。 不增员的时候扣除佣金，一般在大的增员活动的时候，有的公司就会出台这种奇葩的政策，如果在规定的时间不增员，就会扣除佣金。 有时候还会搞连坐制，主管不开单，组员开单不享受方案，组员不开单，扣除主管的管理津贴。 保险公司对于保险营销员的压榨可以说是无所不用其极，烦透了这种管理方式。 很多人觉得保险公司这里扣款是非常正常的，其实不然。如果你愿意可以选择投诉或者是直接起诉。这种官司一般都会非常顺利的打赢了，而且你几乎没有什么成本，赢了官司以后，保险公司不但会将克扣的佣金给你补上，还会将你打官司的钱也一并出了。 本人亲身经历，一个老大姐因身体不适，每个月总有几天是需要去医院定期检查的，而且也和所谓的部经理打过招呼，但是部经理并没有因为此种情况而停止扣款，每个月都会有一定考勤扣款，半年时间总共扣款费用在3000+。 此大姐也不是省油的灯，去找管理层找说法，但是各种搪塞，各种不讲理之后，大姐一怒之下将保险公司告上法庭，结果非常理想，保险公司退还所有的扣款而且承担了打官司期间的一些诉讼费、律师费等等相关费用。 现在大姐依然每周去医院，但是再也没有人扣她的款了，因为她并没有给公司带来任何负面的东西，除了这一场官司。 老炮建议：如果你觉得不合理就去抗争，如果金额比较大你就去起诉，如果觉得干着没意思，而且收入也一般，你就离开这家公司或者这个行业。根本不合理！ 保险公司的营销员有六种：经代渠道营销员、银保渠道营销员、电销渠道营销员、网销渠道营销员、团险渠道营销员、个险渠道营销员；前五类都属于有无责底薪和福利保障的员工，只有个险渠道营销员属于代理人，前五类是劳动关系，个险渠道是代理关系。 代理关系不是劳动关系，保险公司并未有权处罚代理人，只是他们利用你不懂法律而已；像我这样的代理人，保险公司最害怕，因为我懂法，一言不合就可以开骂[呲牙] 保险公司的考勤扣款比其他公司严格。代理人和保险公司是合作关系，即是合作关系，又为何要有考勤扣款呢？这是保险公司约束代理人出勤的一种手段。而且在签订代理合同的时候，合同里也有。 很多人都说保险公司骗人的，买了保险不理赔。知道为什么吗？骗人的不是公司，不是产品，而是你的代理人不专业。每天要出勤，也是规避这种风险，或是降低这种风险太大发生。 出勤确实是洗脑，把代理人的脑子越洗越专业，是不是更会受人欢迎呢？所以，考勤扣款我认为挺好的，接受不了就别签代理合同。 不合理也得受着，没办法！代理人家公司产品卖，就得受人家管理，管制呗！我们也扣钱！旷工50！每天打上班卡，下班卡！请假，迟到，旷工都要扣钱！严重事情，还有品质扣分！挺严格的！这样也好，规范！ 不合理，违法！ 如果对方执意要以此理由扣发佣金，请对方出具罚款收据写明理由，沟通过程中录音作证，前往所在地银保监会投诉 业务员和保险公司签的是代理合同，却是劳务制度，罚款肯定违法，可以投诉。 合理但不合法，保险公司当初说好的天天出勤，但是没有业务天天出勤他给你多少？这些考勤扣款拍下证据，离开的时候计算总账！ 不合理，业务员是代理制。公司可以不定时进行阶段性培训。 但是要求代理人天天出勤是不对的。 不去天天洗脑就该扣，不然那技巧忽悠你身边的朋友买保险，公司那来的收入，你懂得的。 哈哈，我是70[捂脸]无规矩不方圆！ 如果普通公司能让长期迟到不？必须自律

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