1、营销目标大概分为几个部分,销售目标,市场目标,品牌目标,以及企业预期。
2、销售目标是根据企业历年的销售数据定制的,加成系数参考行业普遍规律,新企业新市场新目标的定制请参考同类型同规模企业的销售数据。
3、市场目标泛指市场覆盖率、渠道覆盖率等,根据预期定制预计达到的市场覆盖面,渠道覆盖面。
4、品牌目标是指品牌普遍的认知度,这个应该根据消费者量化、或者抽样调查来确定。
5、企业预期就不用说了,就看老板的想法了,当然,普遍老板的想法都比较不着边际。
6、营销目标基本上由以上几个方面综合决定的,大部分还是以销售目标为主。
以上纯粹的个人感觉和经验,有说的不对的地方欢迎指正。
要保证营销方案能够达成营销目标,则营销方案应注重方案的条理清楚与实际 *** 作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话。一个优秀的营销方案需要包括以下几个内容:
一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导 *** 作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
相关如下:
1,树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2,实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3,综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4,在市场 *** 作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的 *** 作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可 *** 作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标:
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
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