华美食品是如何进行网络营销的？

华美月饼作为一家传统食品企业，能够将互联网的传播渠道、互联网的营销方式以及互联网的技术手段组合到一起形成一套完整的营销方案。华美食品用互联网思维卖月饼是个经典网络营销案例，最大程度的利用网络进行营销。

这样可以么？

鲍鱼、牛蛙、小龙虾、水果……月饼你吃什么馅儿？中秋临近，在朋友圈、各大购物网站上，一些打着“养生”“手工”招牌的“网红月饼”开始走俏。

朋友圈里的私厨月饼制作商家也已经开启了预售模式，零添加、不含防腐剂是商家最常打的招牌。

“网红月饼”为何会成为网红？

当下的商业文化中，包括食品在内的一切传统商品，似乎都在经历一个“网红化”的再创造过程。此番“网红月饼”横空出世，可以说丝毫不令人意外。而与之相伴相生的，则是“安全存疑”“售后纠纷”等等一系列问题。就此而言，网红月饼的故事俨然毫无新意，终究不过是将那些老套路翻版再演一遍而已。

这在很大程度上是因为，其本身就是“网络原生性商品”：发端于网络，流向于网络。高度依赖网络走货的渠道资源，同时又深谙网络营销的诸般技巧；而除此以外，“网红月饼”另一个惯用的推销策略则在于，堆配料、讲故事、玩情怀。

鲍鱼、牛蛙、小龙虾的“高级料”，再加之“童年的味道”“祖母的味道”之类的怀旧说辞，极尽浮夸的炒作攻势之下，总能俘获不少人的心。

从某种意义上说，消费者之所以愿意为“网红月饼”买单，一则是碍于熟人微商之“人情”，再者也是出于对传统月饼的审美疲劳。

很长时间以来，月饼已经成为了一种高度程式化的节令性食品，正规厂商在此方面的商业创新进程缓慢且有限。毫无新意的口味、奢侈庸俗的包装，使得传统月饼素来槽点不断。这种种因素叠加作用，无形之间将相当一部分消费者推向了微商。

以微商为代表的线上新市场，因其事实上的隐秘性和不设防，故而也就难免有太多装模做样的“爆款”横行，网红月饼不过是其中一例。公众还是多一分理智少一点跟风为妙。

平均成本70元，卡“红线”卖499元的月饼可能算不上是违规，但是这种现象必须要引起有关部门的监管。此前有关部门下达了一项政策，政策表明月饼超过了500元就会受到重点的监管。这项政策确实获得了非常好的成果，至少有很多人都将月饼的价格往下调了调。但是最终网友们发现这些月饼的价格都被调到了499或499.99元，这其实就是一种非常明显的擦边行为。

这种有目的性的抖激灵现象让很多人都觉得非常的无语，所以希望有关部门也能加大力度去监管一下这种卡红线的 *** 作。其实有很多月饼的出厂价格都比较便宜，普通的月饼成本价可能就只有6块钱左右，如果添加了燕窝或鲍鱼这种珍贵的材料的话原价格可能会涨一块钱到两块钱。虽然这些材料看起来比较珍惜，但是一个月饼中所加入的材料是非常少的，所以整体的价格也不至于太高。

所以有很多礼盒月饼的平均成本价只有几十块钱，但是这些月饼售卖到了499元的行为也属于天价的月饼。可能499元的价格和几千块钱的月饼相比而言确实是比较低的，但是和它的成本价相比而言也多出了很多倍，所以这也算得上是溢价比较严重的行为。

虽然价格上限有了严格的限制，但是上有政策下有对策，很多月饼销售商就想出了这种卡红线的行为方式。除此之外有些月饼的价格虽然只有几百块钱，但是在购买的时候还需要支付很高的运费，有些月饼的运费甚至高达600元钱。这一系列的 *** 作都是在打擦边球，所以有关部门也必须要重视起来，只有这样才能遏制这种现象再次出现。

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