结合案例分析香飘飘奶茶的渠道设计考虑了哪些因素

树立正确的市场营销观念：要研究和选择好正确的市场营销战略，成长期是销量最好的时候，要加大生产和销售，处于成熟期时，研发出各种口味和品种及新包装避免出现衰退期的零利润。改变落后的市场营销观念，树立正确的市场营销观念，这是搞好奶茶市场营销的前提，要生产与营销两手抓，且两手都要硬。

公关传播，塑造品牌更高美誉度忠诚度：香飘飘传播主要是推过电视广告进行传播，如果香飘飘奶茶可以通过赞助一些相亲节目，或者公关活动，做一下月下老人，这会被目标消费群高度关注，进一步提升品牌美誉度和忠诚度，主动引起媒体广泛关注，让香飘飘与竞争对手进一步拉开距离。

扩展资料：

注意事项：

1、除了香飘飘奶茶外，其它类似的冲泡奶茶步骤都差不多。

2、放入奶茶粉、糖和椰果粒时顺序最好不要乱。

3、开水一定要开的，不然不仅难喝还会拉肚子。

4、泡好后尽量在10分钟前喝完。

5、一天最好只喝一杯，因为这种奶茶热量很高。

参考资料来源：百度百科-香飘飘奶茶

最近香飘飘奶茶发布财报，根据这一份财报中我们可以发现，2020年香飘飘实现收入37.61亿元，而香飘飘近八成的收入都来自冲泡类业务，值得我们注意的是，香飘飘的电商业务在疫情期间的增长特别快。

去年我国疫情还处于一个比较严峻的时期，这也就导致国家号召，希望人们可以居家隔离，虽然居家隔离，但是电商行业却始终都在运转，香飘飘在去年的时间开创了一个非常大的线上销售业绩，由于人们都居家隔离，喝不到现买的奶茶，这个时候有好多人会选择在网络上购买香飘飘奶茶进行自己冲泡，这也是香飘飘去年能够创下37亿好成绩的一个原因。

香飘飘奶茶当初生产了国内的第一杯杯装奶茶，自从开始了这个开端，香飘飘就迅速占领了国内的市场，随着时代的变化，人们的口味也在变化，而香飘飘也在不断地随着人们口味的变化，推出了很多的新品种，实体奶茶店的发展并没有改变香飘飘的龙头地位，很多人到现在为止都会把香飘飘奶茶作为自己的早餐首选，再加上香飘飘奶茶的品牌过于响亮，很多消费者也愿意信赖这种大品牌，而不是实体店的冲泡奶茶粉。

广告营销

最近几年来，香飘飘也有一个非常好的营销模式，他们善于和顶级流量合作，通过顶级流量的带货能力来保证冲泡奶茶的销量，之前香飘飘奶茶品牌选择和大火的明星王俊凯合作，刚刚官宣合作的时候，香飘飘奶茶就面临一个供大于求的状况，这也让品牌方找到了打开销路的一些办法。

推出新品

不仅仅靠着广告盈利，香飘飘还推出了很多茶饮，这些饮品和之前的奶茶饮品不同，刚推出的时候就备受消费者的青睐，因为奶茶的售卖旺季基本都在秋冬季，而现在推出的茶饮基本都是春秋款，这也是保证香飘飘奶茶淡季损失的一个主要因素。

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