3.策划市场销售方案,如何去市场卖梳子,细分市场,怎么定位、

策划市场销售方案，去市场卖梳子方法是做一个营销策划，细分市场，定位是从梳子的木材质入手，并以纯手工制作的生产加工过程完成。梳子营销策划分三部分。

1、执行概要。

2、环境分析。

3、营销竞争策略。

第一步：推销员到庙里后，和颜悦色劝说：师傅们虽然头上无头发可拢，但正好用梳子梳刮头皮，梳通血脉，君不闻“血脉通，好诵经”么？和尚们闻言欣喜，于是庙里100个和尚每人买了一把。第二步：推销员再去向和尚进言：贵庙香火鼎盛，信徒香客众多，香灰落在香客头上，一定招来不少怨言。此时你们正好将梳子卖给香客，一来可解香客之烦，二来还可增加寺庙收入。和尚一想，此等好事何乐而不为？于是一口气买下了1000把梳子。第三步：推销员再去时，便劝导长老：我看庙里门庭廊柱上珍联佳对不少，若是把它们择其优者刻在梳子的一边，把“积德行善”四字刻在梳子的另一边，买梳子的人一定很多，同时寺庙的好名声也远播千里。长老一想，这可是一举两得，便高兴地签下了一大笔定单。

还来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对僧侣说，如果寺庙准备了一些梳子作为朝圣者的礼物，那将更加经济和有意义，香火会更加旺盛。和尚一想，就买了100块。

同样是广泛流传的营销故事，把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销，就是挖掘客户的潜在需求。所谓的潜在需求，就是本质存在，但是客户自己却没有觉察的需求。光脚的人穿鞋，是一种必然存在的、潜在的需求，但和尚用梳子却是一种偶然需求。

扩展资料

用虚幻的话术，天花烂坠，诱导消费者购买自己并不适用的产品，本质上来说是一种欺骗。当客户冷静下来，就会觉得自己被骗了，从而觉得企业缺乏道德而产生强烈的憎恶。这种方法显示了企业的短视，在激烈的市场竞争中，注定是要被淘汰的。

我们不否认营销需要技巧，但是无论在何种情况下，营销都不能够偏离产品本身。产品的核心价值是营销的基础。

营销的本质是一种沟通，就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达，就是能够和客户之间产生共鸣，让产品的价值得到消费者的认可。成功的营销是将好的产品卖得卓越，将卓越的产品卖成伟大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聪明，更不是欺骗。这也是老鞠所讲的战略单品存在的价值基础。

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