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简介：本书为中等职业学校电子商务专业的创新教材，全书由认识网店视觉营销、网店视觉的构成要素、网店视觉营销的整体规划与布局、网店视觉营销设计、网店文案视觉设计、网店商品活动推广的视觉设计、手机端店铺视觉营销7个项目组成。本书以任务驱动的方式进行编写，注重培养学生深入理解网店视觉营销基础设计，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计等职业能力，让学生通过项目化的实践掌握网店视觉设计能力。

网店的视觉营销与传统的视觉营销的本质与目的是一致的，但形式、结构、实施方式、对象等是不一样的。网店的视觉营销也可以理解为计算机视觉效果的商品计划，网店的视觉营销以网页为空间表现基础，通过色彩、图形、声音、文字、动画、视频等数字化内容造成的视觉冲击，增强消费体验，激发消费者的购买欲望，以达到销售商品或服务的目的。网店视觉的冲击程度一般可分为：无冲击型、冲击型、强烈冲击型。

1.无冲击型，无冲击型的网络购物平台给消费者的整体感觉是结构一般但功能齐备，虽然具备网站设计的一切要素，但无法吸引人的眼球。这类网站在结构上千篇一律，在颜色搭配上毫无生气，再加上没有创新型的设计元素，因此往往很难引起消费者的注意。这样的网站制作成本低廉，但顾客数量很少。此类网站的顾客需求是现实条件下自然形成的，与网络无关，因此是自然需求曲线。

2.冲击型，冲击型的网络购物平台给消费者的整体感觉是新颖别致，并且能带给消费者小小的需求波动和购买欲望的加深。这种冲击型的产生因素来自很多方面。

（1）整体布局的设计新颖。整个网站就足以吸引人的眼球，消费者的典型行为是愿意在自己感兴趣的商品上点击并拖动滑轮了解进一步的信息。网站整体的新颖包括布局结构的新颖、设计元素的多样化、色彩搭配的和谐等。

（2）图片的精细化处理和信息的广度与深度。消费者在购买商品时往往对第一印象最注重，而图片往往是消费者最先接触的视觉信息。图片的精细化处理并不意味着将图片夸张化，而是深化像素的精度。信息的广度与深度则体现了网络商家自身对商品的了解程度以及对消费者的最大诚信与专业负责的服务态度。

（3）其他模块的添加。比如音乐播放器、Flash模块、相关视频等，都能在一定程度上让消费者体会到商家的用心程度。

（4）商品自身因素的冲击，包括质量和价格等。质量和价格是消费者决定是否购买的最基本条件，但是在接下来的分析中，我们将会剔除这类因素，而只针对网络视觉冲击程度这一影响因素展开探讨。

3.强烈冲击型强烈冲击型的网络购物平台带给人强烈的购物欲望，是冲击型的加深版，而这类网站的制作成本也比较高，因此，只有少数商家或本身具有技术优势的商家会采用此类网站。由于各种因素，大部分的网站都属于冲击型。

视觉营销利用视觉冲击来刺激消费者购物。广义来说，就是美化店铺。它不仅包括店铺的风格设计和装修，还包括店铺内产品的规划和布局。今天就和大家分享一下如何做好视觉营销。

1.商店风格设计。

我们销售人员应该知道，做视觉营销的最终目的是促进交易的成功，推动商店的转型。因此，我们在进行视觉营销时，应该吸引消费者的注意力，这有利于我们商店的关闭。

首先，一定要统一设置店铺的风格，最好不要混搭多种风格，因为容易造成店铺杂乱。

其次，店铺风格的设计可以由卖家根据自己的店铺产品进行。有哪些产品类别的特色色和经典代表色，店铺风格可以据此设计。

2.产品布局设计。

卖家要做好产品布局，不仅仅是把店内所有的产品陈列整理好，还要把它们分类成款式。卖家可以先把产品分类，然后再分类款式。

在布局上，店内产品的布置要有逻辑性，注重层次感。比如在不久的将来，卖家可以在店铺详情页面的首页显示店铺中活跃的商品，方便消费者浏览，而其他不活跃的商品可以放在宝贝栏下。

3.视觉引导设计。

指导设计，即在店铺产品的活动中指导店铺设计。卖家可以在主产品地图和店铺主页上设计产品优惠券和店铺折扣产品门户。同样是为了方便消费者浏览，除此之外，也是为了吸引消费者，激发消费者购物的欲望。

4.营造店铺氛围。

这最后一点，和上面第三点一样，主要是针对店铺的产品活动期。卖家可以通过店铺的整体设计来设计活动相关的标语，包括店铺首页和产品主图，从而在店铺活动中营造一种火爆的氛围，让消费者感受到你的店铺在做活动。

同时，卖家可以用差异化的方式展示活跃产品中的主要产品，具有强烈的色彩对比、个性化的设计等。，并多角度展示，方便消费者全方位了解。

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