市场营销计划的主要目标是什么

市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，对企业SWOT分析，企业所面临的以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。企业做市场营销计划的核心目标是获得盈利。这种盈利或是短期或者是长期的目标。具体表现为：1、巩固市场地位2、刺激产品销售3、蚕食竞品客户，挤占市场份额4、开辟新市场

所谓企业财务目标，是指企业财务活动在一定环境和条件下应达到的根本目的。当前理论界和实务界主要有利润最大化、每股收益最大化、股东权益最大化、股东财富最大化、企业价值最大化等几种观点。

说简单点企业的财务目标就是企业的利润目标。对于上市公司而言，企业财务的目标就是使上市公司的盈利能力得到提高同时控制好公司的财务风险也即企业财富最大化目标。

那么如何确定企业的目标呢？首先运用天龙八部中的第五步确定赢利目标，年、月、周赢利目标，进行分解，每目标分解到每一个部门，并设定公司的关键KPI指标。然后运用第六部绩效管理，提升企业的绩效水平，进行全方面的绩效考核，每一个部门都成为企业利润的发动机，运用第七部：市场营销，第八部，财务管理。目标一定要设定得高一些，具有挑战性的目标才是合理的目标。企业家要学会三大思维：内向思维、数字思维、成果思维。

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