混凝土销售员竞聘演讲稿怎么写？

参考：

销售竞岗演讲稿

5、协助代理商及经销商制定销售政策调整销售预算制定零售渠道管理和支持方案。

6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。

7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。

8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。

9、了解产品，学习产品，打击产品。

六、丰富的办事处建立、管理经验。

1、办公选址合理，办公用品使用合理。

2、人员招聘培训。

3、办事处人员管理以及费用合理支出。

再次大区经理应具备的素质，

1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。

2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。

3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。

4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。

5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。

6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。

7、言行一致，说道做到。

8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。

9、做人做事公平公正公开。

10、个人感情要与工作划开距离。

最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。

一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方

向。

1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。

二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。

[*完成率,增长率,利润率,贡献率]

1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待

完善。

2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。

3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。

4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。

5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。

6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。

7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系

是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。

8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。

9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按

时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。

10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的

问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。

混凝土加气块是一种应用广泛的建筑材料，虽然和普通的混凝土相比较而言，它更加坚硬、性价比相对比较突出，适合应用在要求较高的领域，但是实际上通过进一步的分析，还可以发现市面上的混凝土加气块可以为我们提供多种多样外形和规格的选择，在一定程度上也能够帮助达到令人满意的效果，当然这也是需要建立在前期合适合理购置条件以上才可以达到最终目的的，否则只有可能造成事倍功半的损失。那么接下来不妨就随小编一起来了解一下类似方面的购置信息吧，必要的时候或许可以借此收获到令人满意的效果。

　　一、混凝土加气块抗压强度

经实验，加气混凝土砌块抗压强度大于25千克/平方厘米，相当于125号粘土砖和灰砂砖的抗压强度。

强度 平均值不小于 单块最小值不小于【立方体抗压强度(Mpa)】

A1.0 1.0 0.8

A2.0 2.0 1.6

A2.5 2.5 2.0

A3.5 3.5 2.8

A5.0 5.0 4.0

A7.5 7.5 6.0

A10.0 10.0 8.0

混凝土加气块是以硅质材料(砂、粉煤灰及含硅尾矿等)和钙质材料(石灰、水泥)为主要原料，掺加发气剂(铝粉)，通过配料、搅拌、浇注、预养、切割、蒸压、养护等工艺过程制成的轻质多孔硅酸盐制品。因其经发气后含有大量均匀而细小的气孔，故名混凝土加气块。

二、混凝土加气块价格

1、京北B06蒸压混凝土加气块

公司名称：北京加气块厂

起订价： ￥180

2、吉林加气块价格/加气砖价格/混凝

公司名称：沈阳市于洪区鲁顺发建材商店

起订价： ￥160

3、嘉兴远通混凝土加气块A3.5B0

公司名称：嘉兴市远通建筑材料有限公司

起订价： ￥232

以上价格仅供参考

　　三、混凝土加气块规格

一般规格为600mm×200mm、600mm×250(240) mm、600mm×300(长×高)。

加气混凝土砌块是一种轻质多孔、保温隔热、防火性能良好、可钉、可锯、可刨和具有一定抗震能力的新型建筑材料。早在三十年代初期，我国就开始生产这种产品，并广泛使用于上海国际饭店、上海大厦、福州大楼、中国人民银行大楼等高低层建筑中。是一种优良的新型建筑材料。加气混凝土砌块砌体一般用在填充墙，所用砌块强度等级一般为隔墙A3.5，外墙A5。砂浆强度不低于M5。

上文为大家举例的是关于混凝土加气块前期购置方面的建议和信息，由此可以发现，在选择产品的时候，不仅应该把控质量方面因素，必要的时候还应该结合产品的规格以及自己的实际需求和预算加以处理，当然了小编认为最好的建议就是结合专业人士的方案设计，参考混凝土加气块品牌本身的质量保障和售后服务来做出合理规范的处理，除此之外，最好还可以结合实体店铺的消费体验来做出最后的选择，必要的时候或许可以借助混凝土加气块本身的因素来综合对比，确定最合适的方案和理想的效果，否则只会导致事倍功半的损失。

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博士眼镜（300622）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

（一）公司经营情况概述

报告期内，公司重点开展了以下工作：

1、适时调整营销网络布局策略，推进营销服务平台建设

报告期内，在新冠肺炎疫情爆发及蔓延期间，公司迅速反应，第一时间成立防疫抗疫小组，制定切实可行的防控机制和措施，力保公司全员安全。在疫情的冲击下，新门店的拓展和开业进度受到较大影响，公司根据实际情况，及时合理调整营销网络布局策略，对盈利能力不佳的门店进行关门撤店止损，进一步提升单店效能，努力降低疫情对公司业绩的负面影响。

同时，重点推动核心区域及核心商圈的开拓，继续推进门店网络建设，以保障公司募集资金投资项目按既定计划顺利实施。

报告期内，公司新开门店8家，其中直营门店7家，加盟店1家。截至2020年6月30日，公司共有门店385家，其中直营门店362家，加盟门店23家。

2、加快信息化建设，深化数字化赋能

报告期内，公司按照既定计划进一步加快推进募集资金投资项目之一——信息化项目的建设，疫情期间，公司提速了信息化平台建设的进度，公司微商城正式上线运营，加大了线上销售力度；公司完成了对原有会员数据进行整理、规范的相关工作，目前，CRM系统已完成与公司ERP、HR的系统对接测试，后续公司将根据测试结果，不断进行优化，预计CRM系统将于今年9月正式上线使用，CRM系统投入使用后，公司将通过线上线下互动数据分析，更加精准地洞察消费者的相关需求，从而更好地为消费者提供服务。

同时，公司继续打造线上线下一体化发展的经营模式，线上专业经营团队不断完善线上销售渠道的建设，积极拓展直播带货等社交电商等形式，不断 探索 并总结经验，力求构建公司线上电商平台多元化的常态化，从而增加线上销售力度，扩大品牌影响力，加速和促进公司线上线下渠道的融合及协同发展，通过信息化、数字化全面赋能营销体系。报告期内，公司线上销售额为3,376.05万元，较去年同比增长108.06%，占公司总体销售额的12.99%，较去年同比增长7.72%。

3、优化供应链流程，提高经营管理效率

报告期内，借助信息化项目的建设，公司对配镜加工流程进行优化，对加工装配流程进行提速，通过门店与加工中心数据互动，订单信息全面打通。当订单生成后，由加工中心使用仓库镜架直接装配合格后发给门店，或者加工中心将加工好的镜片发给门店，再由门店自行装配，在此过程中，流程减掉镜架从门店送回加工、加工完成后再送回门店的环节，降低了时间和配送成本，经营管理效率得以较大提升。

4、加大人才引进和培养机制的建设

报告期内，公司继续推进人才引进和培养机制的建设。一方面，积极开展校企合作推进企业“新型学徒制”，深化产教融合，加强技能人才培养工作，为公司发展提供有力的人才供应保障。同时，强化中高层管理人员与核心人才的考核与激励，报告期内，公司完成2018年限制性股票激励计划首次授予部分第二期解锁和预留部分的第一期解锁，实现中高层管理人员与核心人才有效的激励，充分调动其主动性和责任心，打造与公司同心同路的人才队伍。另外，公司通过内训和外训相结合的方式，全面提升在职员工的整体素质及技能，报告期内，公司共开展培训279场，累计培训人员5,576人次，通过专业系统的培训和严格的考核，为提供专业服务奠定基础，提升公司核心竞争力。

（二）公司门店的经营情况

1、报告期末门店经营情况

截至报告期末，公司共有门店385家，其中直营门店362家，加盟门店23家。经营网点已遍布甘肃省、青海省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、湖北省、湖南省、广东省、四川省、云南省、福建省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市共计21个省、自治区、直辖市。

报告期公司收入排名在前10名的门店情况如下：

（1）报告期末门店的分布情况

①报告期末直营门店的分布情况

②报告期末加盟门店的分布情况

（2）直营店营业收入和公司对加盟店批发收入情况

报告期末，公司直营门店主营业务收入共计212,858,563.03元，占公司营业收入的81.90%，公司对加盟门店批发收入共计995,609.56元，占公司营业收入的0.38%。

2、门店的变动情况

报告期内，公司新开门店8家，其中，直营门店7家，加盟店1家；关店20家，其中，直营门店关店20家，加盟店关店0家。均不存在对公司业绩有重大影响的情况。

（1）报告期内新增门店情况

①报告期内新增直营门店情况

②报告期内新增加盟门店情况

（2）报告期内关闭门店情况

①报告期内关闭直营门店情况

②报告期内无关闭加盟门店情况

3、门店店效信息

（1）分区域门店情况

（2）分经营业态情况

（三）公司线上销售情况

公司控股子公司江西博士新云程商贸有限公司负责运营公司在天猫、京东平台上的官方旗舰店。2020年上半年，公司线上交易额（GMV）为3,916.22万元，公司在天猫平台、京东平台上的营业收入（不含税）分别为3,318.41万元、57.64万元，合计占公司营业收入的12.99%。

（四）采购、仓储及物流情况

1、商品采购与存货情况

（1）商品采购情况

公司采用统一进货、集中采购、统一定价的采购运作模式。商品部在每年年底制定次年全公司的年度及月度商品采购计划。按照库存定量管理标准，营运部、加盟业务部、配镜部向商品部发送不同销售模式下的产品需求，同时商品部根据产品的销售情况、周转率、库存情况等，制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。

2020年上半年，公司前五名镜片供应商的供货比例分别为39.67%、21.66%、15.91%、8.49%以及6.82%；前五名镜架供应商的供货比例分别为29.20%、13.00%、8.90%、5.66%以及5.23%；前五名太阳镜供应商的供货比例分别为43.78%、9.59%、7.91%、4.98%以及4.94%；公司老花镜供应商共三家，供货比例分别为54.16%、34.37%以及11.48%；前五名隐形眼镜供应商的供货比例分别为39.96%、29.71%、14.62%、9.37%以及3.23%；前五名护理液供应商的供货比例分别为49.80%、28.02%、19.02%、1.49%以及1.33%。

（2）存货管理情况

为避免因款式老旧对公司经营造成不良影响，公司一般会与供应商约定退换货条款，以保证公司存货的合理库存。对于库龄长、周转慢的存货，每月将对其进行检查、分析，并制定不同的促销及销售激励政策，以加快存货周转；对于因质量问题或者磨损瑕疵而导致已无销售价值的存货，定期进行报损清理。

2、仓储与物流情况

公司销售业务按渠道分为直营实体店、电子商务渠道、批发（含加盟）渠道。公司在深圳设有总仓，在南昌设有分仓，其他地区存货都直接存放于门店，未单独设立仓库。

公司直营门店内陈列的商品是由公司配送部通过公司自有车辆、第三方快递/物流公司、门店员工自提等方式向各直营门店进行配送。对于直营实体店需要验配加工的眼镜产品，也通过上述物流方式在各直营门店与配镜部之间往来；对于电子商务渠道销售的产品，公司通过第三方快递公司将商品邮寄给消费者；对于批发及加盟渠道销售的产品，公司通过第三方物流/快递公司邮寄给批发客户，或者由批发客户自行提货。

二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济方面的风险 公司从事的行业为眼镜连锁零售，受宏观经济景气影响较为明显，宏观经济的波动会直接影响到消费者实际可支配的收入水平、消费者信心及消费倾向等，从而影响消费者对公司产品和服务的市场需求，对公司的经营业绩形成影响。 2、市场方面的风险 目前我国眼镜零售行业集中度较低、行业竞争激烈，且呈现出一定的分化，随着公司在不同区域竞争对手的发展，未来将可能面临越来越激烈的行业竞争。公司将不断加强在销售网络、品牌形象、专业服务等方面的优势，不断增强市场竞争力。 互联网零售的发展给包括眼镜行业在内的传统零售行业带来了不同程度的冲击，而由于眼镜零售行业的特点，目前验光配镜与售后服务尚还需要在线下得以体验，互联网零售尚未对眼镜零售业态造成实质性的冲击，但不排除未来出现可以替代线下眼镜实体店功能的新的线上销售模式，将会对公司的销售渠道和经营模式造成影响。公司将继续积极 探索 线上线下一体化发展的零售商业模式，完善公司的销售体系。 3、运营成本方面的风险 目前，随着我国经济的快速发展和劳动力供需关系的变化，店面租金、人力成本及促销费用等费用支出的上涨趋势不可避免，公司将面临运营成本持续增长的风险，将会对公司经营和发展造成一定影响。公司将不断加强内部管理，合理控制成本。 4、人力资源管理风险 公司从事的眼镜连锁零售行业“半医半商”的性质要求该行业的从业人员必须具备一定的专业技术、服务和管理等方面的能力，未来公司业务的扩展和发展速度与公司所拥有专业人才的数量和素质直接相关，公司存在人力资源不能满足公司快速发展的风险。公司将继续加强人才梯队建设，通过建立和完善薪酬与考核体系，吸引和留住更多高质量人才。

三、核心竞争力分析 公司是国内领先的眼镜零售连锁企业，经过多年的发展，公司的营运能力持续提升，在品牌知名度、销售网络规模、专业服务水平以及渠道等方面形成了一定的竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力没有发生重大变化。 1、品牌优势 公司自成立以来一直专注于眼镜零售行业发展，通过多年发展并不断的深化定位及持续优化品牌体系，公司已经拥有四个眼镜零售品牌，分别是：定位于“高端定制”的眼镜连锁品牌“Presidentoptical”、定位于“专业视光”的眼镜连锁品牌“博士眼镜”、定位于“ 时尚 快消”的眼镜连锁品牌“zèle”以及定位于“个性潮牌”的眼镜连锁品牌“砼”。公司一直注重品牌体系化建设并不断丰富品牌内涵，以满足不同消费者的多层次的需求，从而拓宽目标消费群体的范围，避免同质化竞争，使品牌效益与经济效益均得到提升。 2、销售网络规模优势 公司不断深化销售网络布局升级，销售网络持续完善，截至2020年6月30日，公司拥有362家直营门店和23家加盟门店。 对于直营门店，在新店及区域的拓展上，公司会谨慎地进行前期调研和评估，根据准确定位来达到开“优质店”的目的，将单店达到盈亏平衡的筹建周期减短，提高单店的盈利水平；对于加盟门店，公司制订了较完善的标准化加盟运营制度并严格执行，对加盟商进行资质审核及实地考察，对其员工进行统一培训和辅导，以保障加盟店的产品品质和服务质量。通过销售网络规模的不断有序扩大，规模效应及品牌效应得以发挥，有利于提高公司的盈利能力及行业地位。 同时，公司积极拓展电子商务业务，展开“线上+线下”一体化发展，通过线上流量导入、线下品牌销售及服务体验，抢占新兴领域，进一步巩固全国性连锁企业的规模优势。 3、专业服务水平优势 公司一直致力于为消费者提供有质量保证的商品和专业化服务，面对消费者对视力 健康 要求的不断提升以及眼镜配饰化消费习惯的形成，公司在人员、设备、服务等方面不断加强投入，建立较完善的员工培训机制，对员工进行专业系统的培训和严格的考核，为提供专业服务奠定基础，同时，公司引进了先进的电脑综合验光仪、裂隙灯、电脑全自动镜片加工机、磨边机等，为眼镜的验光准确和佩戴舒适提供保障。通过不断的优化、丰富服务流程及服务内容，提高客户满意度和忠诚度，以持续保持市场竞争力。 4、信息化水平优势 公司始终坚持发展企业规模的同时不断提升企业信息化水平，安排专人与软件合作商持续对信息系统平台进行更新及升级改造，保持行业内前列的信息化建设水平。通过募投项目中信息化平台项目的建设，公司将建立更为有效的信息化管理平台，实现覆盖供应链全程管理，提升管理效率和员工工作效率，降低运营成本，保障各门店及分支机构有序经营，进而更好的支持公司业务的快速发展。 5、渠道优势 公司经过多年的经营和发展，与一些国内外知名眼镜供应商建立了长期稳定的业务合作关系，供货渠道稳定为公司经营发展提供了有力的支持，同时，公司连锁经营集中采购的规模优势，不仅获得供应商在品牌推广、市场活动、返点让利等方面的支持，也在一定程度上降低了公司的经营成本，提高了市场竞争力。另外，公司与一些国内知名商业地产商建立了密切的合作关系，有利于公司营销网络的布局，进一步提升公司连锁经营效率和核心竞争力。

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