教育培训机构招生营销策划方案

明确产品的目标用户：3至15岁的青少年。

这个年龄段的学生尤其需要被辅导作业，到了假期，由于家长工作忙，学校的老师不被允许开临时班招生，那么培训机构的商机就来了，但是一天高达200多元的辅导作业费用不是所有家庭都能撑得起来的，所以实施方案的第一步就跨出了。

设定高价值高诱惑力的诱饵产品来引流

例如99元立享一周的作业辅导课程。市面上一节辅导作业的费用都不止99元，那一周仅仅只要99元，对于家长就具有足够的吸引力，所以以此作为诱饵产品，来吸引更多顾客参与。

不仅要想办法在新客户上做引流，还需要在老客户中做裂变

设定了会员规则

培训机构用心认真辅导，建立与学生的信任和情感联系，为七天后的其它课程成交做铺垫

建议在优惠辅导期结束后，让培训机构给这些用户尽可能大的优惠政策，最大限度地把握住这些用户

设定规则，如果这些用户在七天后无法做决定，也没有成交任何课程，可以给一个期限，比如三个月内来成交任何课程，也都能享受最大的优惠政策，并且定期让老师进行回访，联络感情，进一步建立信任和情感联系，这三个规则能最大比例转换这些用户成为学员。

教培机构营销策略：名师讲座营销法 。

名师讲座也称会销。经历过那一个时代的人对“不上XX是一种探险！”、“今年高考百日增分专题讲座”、“研究生考试最终环节蒙题专题讲座”、“著名大学录取官驾临出国留学专题讲座”等那样的宣传语一点也不生疏。 这种的招收对策关键有这几个方面：

销售市场产品卖点——讲什么、什么人讲（一般以大牌明星老师为主导）

带动招生数——学员喜爱听、父母希望听哪些

进入宣传——不漏印痕的营销 （我们能处理学员的一系列难题）

升华招生——口碑营销，当场报考。

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