s-o-r模式是谁提出

伍德沃斯提出了著名的S-O-R行为表示式。伍德沃斯反对华生机械性的S-R公式，提出了S-O-R。将驱力的概念引入心理学，提出了动力心理学。

伍德沃斯认为在刺激和反应之间还存在有机体的作用，即通常的S-O-R模式，其中O代表有机体本身及其能量和经验等。

以后伍德沃斯又把上述公式扩展为W-S-OW-R-W。其中W代表周围世界，S代表刺激，O代表有机体，附于O下的小W代表有机体对环境的调整及它对情境和目标的定势，R代表反应。

s-o-r模式的解释

s-o-r整个公式可以解释为：周围世界—刺激—有对一定情境和目标定势的有机体—反应──改变了的世界。这样，武德沃斯将心理活动与行为纳入同一系统来看待，这对以后的新行为主义产生了重要的影响。

新行为主义者由此发展出“中介变量”学说。这一观点后来由托尔曼和其他人用更为复杂的方式加以发展，称作中介变量。伍德沃斯心理学另一个重要特征是将心理动力观引入心理学。

O代表组织原有的结构、人员、动机、态度和领导方式、上级主管部门等。

人类行为的一般模式是S-O-R模式，即“刺激——个体生理、心理——反应”。

该模式表明消费者的购买行为是由刺激所引起的，这种刺激既来自于消费者身体内部的生理、心理因素和外部的环境。消费者在各种因素的刺激下，产生动机，在动机的驱使下，做出购买商品的决策，实施购买行为，购后还会对购买的商品及其相关渠道和厂家做出评价，这样就完成了一次完整的购买决策过程。

s-stimulus刺激，o-organism有机体，r-response反应，这是行为的认知理论模型，或者认知联结理论的模型。 前者代表，格式塔的苛勒的完型-顿悟说，后者托尔曼的认知-目的说等。具体不细说了。主要是与s-r模式相对立。强调o的作用，也就是有机体的作用，强调有机体的意识的能动性。

1.网络调查服务SOR (Sinomonitor Online Research)

2.AIDI法则：“AIDA”模式也称“爱达”公式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。

“AIDA”字母的含义是:

A--是Attention的缩写形式，中文为：注意

I--是Interest的缩写形式，中文为：兴趣

D--是Desire的缩写形式，中文为：欲望

A--是Action的缩写形式，中文为：行动。

以上四个字母代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是，设计好推销的开场白或引起顾客注意。把顾客的注意力吸引过来，就能够继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。

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