市场营销手段10种手段和营销技巧

市场营销 ，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面是我为大家收集的关于市场营销手段10种手段和营销技巧。希望可以帮助大家。

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销：我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

价值：

1、带来更多的点击与关注

2、带来更多的商业机会

3、树立行业品牌

4、增加网站广度

5、提升品牌知名度

6、增加网站曝光度

7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。

2、电子邮件营销

电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。

然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：

1. 以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易

2. 以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件

3. 在发送给自己客户的邮件中添加 其它 公司或者本公司的 广告

4. 通过互联网发送电子邮件

3、即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。

常用的IM营销主要有两种情况：第一种是网络在线交流。中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种是广告。中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

IM(即时通讯)作为互联网的一大应用，其重要性显得日益突出。有数据表明，IM工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。

IM营销的优势：

1.门槛较低.不管你是做什么的都可以用IM营销来营销你的产品，没有高低贫贱之分。2.精准性高。比如你是卖美容产品的，你可以加些关于美容类的QQ群，或者淘宝群，还有加一些高端人所在的群，比如购物群，女性车友群等等，先去和他建立感情，再逐步开展IM营销。3.灵活性大。IM营销可以随时改变策略，规模随意，覆盖度随意。4.成本较低。一般不需要什么费用，一个企业一个人负责就可以了，每天去维护好群还有好友，每天发一次广告，不要发的太多，广告内容丰富些。5.回报速度快。这是IM营销最显著的特点，可能你刚发完广告,马上就有成交的客户，这就是IM营销最大的好处，也是企业想要的效果。6.不受地域限制。IM营销可以面对国外市场，比如通用的MSN，现在好多大的企业都在用。7.大众化明显。IM营销覆盖面广，接触的人群较多。

4、病毒式营销

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

例如之前，网易云音乐包下了杭州地铁1号线的车厢以及江陵路地铁站，发起了一场名为《看见音乐的力量》的营销活动。

从网易云音乐应用平台上的4亿条评论里，挑出点赞数最高的5000条，经人工筛选，最终选定了85条，没有广告公司的参与，没有大手笔的费用预算，与其说是“音乐的力量”，其实倒不如说是网易用户原生、优质的文字内容，戳中了人们心中的孤独感和表达欲，从而迅速地引爆了社交网络。

经过一层层的晒照分享转发，最终成为2017年不可跳过的经典病毒营销案例。(微信指数的陡然攀增，同期官方微信号也突破10W+，为往日阅读量的5倍)

5、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

6、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及 企业 文化 的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情 随笔 和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。

博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

7、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

8、创意广告营销

创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

9、知识型营销

知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

10、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

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为了遵循队员年龄和心理特点，以及培养和发展队员自我教育的能力，我们进行了以促进队员全面发展为宗旨，创造性开展素质教育的实践和研究，设计了这个“队员“大手牵小手”自主活动。希望通过这个活动，培养和锻炼高年级队员教育与自我教育、管理和自我管理的能力，在全校范围内逐步形成“队带童”的良好氛围。

通过“队带童”、“手拉手”等系列活动，提高队员的自主能力、服务能力和管理能力；以自主活动为载体，开展雏鹰争章活动。

此活动旨在培养高年级队员各方面的能力，如：管理能力、组织能力、创新实践能力等。开展此活动，全体中队辅导员、队员在思想上要有一致的认识。活动有充分的准备，计的活动要有创新意识，要符合小朋友身心发展要求。要多提供优秀活动的案例，多开展观摩活动。

活动准备：1、六年级各中队以自主结合的形式组成若干自主辅导小队，推选出一名小队长，组织带领各位小辅导员开展活动。

2、五、六年级与一、二年级各中队一一结成友谊班。

3、进行一系列的培训：

（1）每个月的第一个星期一中午进行小辅导员的培训，出席对象为本月参加活动的全体小辅导员。这些小辅导员是五、六年级全体队员，我们要求他们以自主结合的形式组成若干自主辅导小队，在以后的一周活动时间内，担任友谊班中队小辅导员。培训内容主要是介绍活动的目的、内容、意义、 *** 作方法以及评优方法，优秀活动金点子的征集等。

（2）每周在活动中表现突出的队员（不一定是小队长），将担任下一周辅导员的小老师，形成“小老师指导小辅导员的工作，小辅导员指导小朋友活动”的良好循环。

（3）在中队辅导员会议上，对全体五、六年级的中队辅导员进行培训、指导和答疑。

（4）对各小队队长进行深层培训。

（5）定期组织中队辅导员、队员观摩优秀活动的展示。

4、进行高、低年级中队辅导员及小辅导员的座谈、研讨会。座谈会上，校长作了明确部署。他要求全体中队辅导员、队员应进一步提高认识、统一思想、明确意义。活动不能流于形式，要注重内涵。通过这个活动，培养队员们的创新意识，提高他们的创新实践能力。同时，他还指出，不一定是有能力的队员才可以做小辅导员，更应该给一些能力不是很强的队员创造条件，努力使他们树立自我约束的意识，培养和提高他们各方面的能力。另外，高、低年级中队辅导员对本次活动应该有正确的认识及态度，要明确这是自己辅导员工作中极为重要的一部分，自己有责任和义务做好这项工作。

5、组织低年级小朋友进行座谈，征求他们对活动的意见和建议。

［实施过程］制订计划→开展活动→评优工作

（一）制定计划

培训结束后，每个小队要制定自己的活动计划。每天的活动内容是中午用膳管理、午间活动等；一周必须完成的活动是每位小辅导员轮流主持一次十分钟队会。周二前小辅导员们进行活动设计，经中队辅导员审评后进行活动。

（二）开展活动

1、高年级与低年级各中队结成友谊中队，由高年级各中队学生轮流担任友谊中队的小辅导员，组织、开展一系列丰富多彩的活动，并且在活动中发挥“服务、管理、指导”的作用。

（1）服务性活动：帮助友谊中队小朋友分发课间食并管理、打扫卫生、出刊黑版报等。

（2）管理性活动：每天中午食堂的用膳管理、课外活动的组织和管理、午间管理等。

（3）指导性活动：组织开展十分钟队会、教唱歌、讲故事、做游戏、辅导作业等。

（4）学习性活动：低年级队员适时参与高年级队员的学习活动、社会考察、雏鹰假日小队活动等。

2、活动做到三个落实，即时间落实、人员落实、内容落实。每位队员应积极组织、参与活动，并认真做好活动记录。

3、每个小队在上月最后一个星期进行活动方案的制订，然后开展活动，做到每次活动准备充分、目的明确，确保每次活动的质量。

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