80后小伙白手起家的创业案例

80后小伙白手起家的创业案例

佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华，是一名"白手起家创业"的80后。2007年，梁荣华进入灯饰生产和销售行业，此前在it界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。

梁荣华，一个80后的农村小伙，2013年带领电商团队通过网络销售led灯，创造了6000万元的业绩。同时，通过官方的网站、百度等网上营销平台，带来近4000万元的订单，网上直接间接带来的产品销售近亿元，占销售总额的95%以上，公司也由此走上了接近"零库存"的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢?有什么法宝?

　 　网上卖产品库存接近零

"头半年时间，我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。"梁荣华透露，当时公司只是个300平方米的作坊式工厂，但公司一创立就建立了企业网站，并在百度做了竞价排名推广。

"当时做网络推广的还很少，投入几千元就会有很好的效果。"梁荣华说，半年后，公司就搬进了一个两千平方米的工厂。2011年，梁荣华意识到网上卖产品是趋势，于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品，从而形成接近"零库存"的以销定产的模式。

网络平台的推广，不仅为公司带来了大订单，也让公司走向了国际化。

　 　杀手锏 1：爆款是最好的广告

如今，该公司95%以上的业务都跟网络相关，其中70人左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售，20人左右的团队从事网络订单业务的线下跟进。

对品一照明公司而言，进入淘宝天猫并不算早，甚至有点晚。2011年，公司才开始进入淘宝，但进行得并不顺利，由于方法不对，两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。

"网络营销发展太快，我们不学习就会落在别人的后面。"反思之下，梁荣华意识到，互联网营销，只有花大力气、做得专业才能够生存，于是去一家培训机构学习。2013年初，公司新注册了一家淘宝店，并于6月份上线天猫旗舰店。

淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人，达到4000万元的销售额，与官方的网站的产品销售一起，创造了6000万元的销售额。

"网销一定要有爆款产品，且至少要进入排行榜的前四名。"谈到销售秘诀，梁荣华认为，90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的`产品，进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告，比直通车的营销还管用。他根据公司的运营数据分析发现，产品如果排行第六，比排行前四时的流量甚至少了一大半。

"打造爆款产品要不惜代价。"梁荣华举例，公司有一款led产品仅售9.9元，包邮，如今拿到了天猫销售排行榜的第一名，但其成本价要20元左右，公司每月要为此亏上几万元，但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售，因此"不惜代价也是值得的"。据他透露，公司的吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经占到店铺的60%以上，是销量增长的绝对主力。

杀手锏2：率先实行两年包换

"现在的网络销售进入白热化阶段，服务越来越重要，要能在某方面脱颖而出。"梁荣华总结道，公司网络业务快速发展的另一个杀手锏是在行业内率先实行"两年包换"，"这高过了当时消费者的一般预期。"

红利期过后的网络营销该怎么走?梁荣华表示，要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。他举例说，公司目前已经针对消费者的不同情境开发出不同的led产品，例如情侣在室内吃饭时，可以根据自己的喜好手动调整光的亮度和颜色。此外，在互动方面，公司可以根据用户的建议，提供定制化的产品，并对其进行奖励。

此外，他认为移动电商将是未来趋势，公司将更加重视微信等移动端的销售。"要真正从产品思维转变到用户思维。"梁荣华认为，移动电商可以借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法，要让用户成为真正的主人。

俗话说，“富人有远亲在山，穷人在闹市区。”有时候是这样，但今天的故事有些不同。就算他们很有钱，也可能还是以貌取人。

宝根是一个勤劳踏实的农村男孩。一个月前，他意外获得大奖，奖品是一栋楼。

宝根带着行李来到上海领奖。

开发商举行了盛大的新闻发布会，承诺公开颁奖，为房地产销售做了一次漂亮的营销。

但媒体走后，狡猾的开发商耍了个花招，说楼盘还没建好，想用10万现金送走宝根。

毕竟当时10万不是小数目。

但是Kobogan拒绝了，因为报纸上的宣传明确说这栋楼值一百万。

开发商继续哄骗宝根，说100万是两年后的价格。现在大楼刚打完地基，公司资金紧张。不确定两年后能不能建成。最好手里拿着现金才是最安全的。

宝根听了之后，犹豫了一下，决定打电话给老家的父母商量一下。

父母接到电话后毫不犹豫地拒绝了，因为宝根获奖的消息已经传开了，现在村里七婶都来借钱了，乡长也想让宝和家人一起捐钱修路。

这几天老两口光是借出去的钱就好几万。十万块钱不够。

父母让宝根在上海呆一段时间，然后在家里风头过了再回来。宝根别无选择，只能听父母的话。

宝根在上海月经比较远。他没地方去，只好去月经。

但到了那里才发现，月经已经死了很多年，家里只有月经的女儿金芳。

宝根向金芳表明了自己的身份。金芳虽然很不喜欢他，但是把他拒之门外也不好。

金只有30平米，分为上下两层。

不像老实老实的宝根，金芳野心勃勃，爱慕虚荣，整天守口如瓶的是生意。

但不幸的是，她很懒，不适合做生意。她欠了很多债，经常有债主上门。

但是，她看着傻傻的宝根，就想起来了，让宝根每天给她交20块钱的住宿费。为了有个便宜的住处，宝根同意了。

金芳为宝根在地上铺了一张床，他们开始住在同一个屋檐下。

宝根主动承担所有家务，还在金方负责一日三餐。

金芳每天早出晚归谈“大买卖”。事实上，像许多女孩一样，她梦想嫁给一个有钱人。

但是在上海单身光棍还是挺吃香的，金芳根本没有。金方的相亲对象大多是骗子，只是想占点便宜。

金芳回家后，向宝根诉苦。宝根听不懂她在说什么。他对单身汉一无所知。

金芳向宝根抱怨，上楼换衣服。他越说越激动，以至于换衣服的时候忘了关窗帘。

现在你可以在下面的宝根看清楚了。金芳暴跳如雷，光棍都没找到，完全被一个农村老帽看到了。

她气得大骂，锤打宝根，命他收拾东西，明天就走。

其实宝根早就想出去找工作了。第二天早上，他留了张纸条，默默离开了。

金芳醒来看到纸条，心里愧疚，自责。她本性不坏，但嘴不饶人。

宝根在工地找了份工作。他以为可以稳定下来，却发现工头觉得他吃多了，直接退出。

然后宝根在歌厅找了份保安的工作，客人经常喝醉闹事，其他保安都不愿意出面，就怂恿傻宝根去了。

宝根得罪了客人，被打了一顿。歌厅老板只给了他几百块就炒了他。

一个接一个，宝根满心沮丧。他不知道自己是个踏实肯干的人，但为什么总是一事无成？

经过考虑，宝根决定回农村老家。

当他去买票的时候，他遇到了一个流浪歌手。宝根满腹委屈，无处发泄，只好向歌手倾诉。

歌手骂他是懦夫，遇到困难就退缩。在上海，没有人的生活是轻松的。

在歌手的刺激下，宝根复活了，彻底打消了回老家的念头，发誓要留在上海。

过了几天，金芳突然找到宝根，热情地邀请他住在自己家里。宝根担心自己无处可去，就答应了。

但是，金芳想向宝根借钱，而不是喝酒。

原来金芳闺蜜的男朋友据说是大老板。他声称他有关于股票的内部信息。金芳不想错过这个发财的机会，于是决定和闺蜜一起买股票。

买一股要2000元。金芳希望宝根借她2000块钱，赚一半的钱。

宝根对股票一窍不通，不想参与。

金芳的脸立刻掉了下来，在酒店和宝根吵架，说关键时刻不忙。

宝根见金芳着急，只好把辛苦挣来的两千块钱借给她。

金芳很开心，开心地带着宝根去证券交易所买股票。

宝根在门口等金芳的时候，看到有个盒饭卖家，盒饭生意很火爆。

所以当他回家时，他想到了一个主意。因为工作总是很难，他会是卖盒饭的老板。

金芳听后，嘲笑他出身贫寒，卖盒饭只有底层的人做。

柯宝根决定了这笔生意，不顾金芳的反对，偷偷把盒饭卖了。

虽然宝根看起来很傻，但他在创业方面很有天赋。与其他同龄人不同，他决定在保证质量的基础上利用不同的人。

当他在证券交易所门口出售它时，他在盒饭上贴了一张龚喜·法凯的照片。

到了工地门口，你会买盒饭，送苹果，说明你安然无恙。

在宝根的努力下，回头客越来越多，每天一出来很快就卖光了。

不仅如此，就连公司的一些写字楼都是专门订的，宝根忙得连街上的几个大妈都顾不上雇。

卖盒装饭虽然苦，累，但是很赚钱。宝根很知足，每天都很开心的努力。

有一天，金芳突然跑回家痛哭。原来她买的股票已经亏了。金芳懊悔地向宝根道歉。

但这时候宝根卖盒装米赚了十几万，2000块也没那么在意了。

他真心劝金方脚踏实地，不要整天说“大买卖”。只有努力工作，他才能挣钱。

第二天一早，金芳的债主突然来讨债，金芳不敢在阁楼露面。

宝根直接开门，替金芳还债。

这时的宝根，在金芳眼里就像是一个霸道的总裁，金芳不禁心动。

天宝根在证券交易所门口卖盒饭的时候，不小心碰到了金芳闺蜜的男朋友。原来传闻中的老板只是别人的司机。

所以看来金芳的闺蜜被骗了。宝根回家后把这件事告诉了金芳，金芳赶紧打电话给闺蜜揭发男友的假老板。

闺蜜哭着从金芳家出来，宝根刚从外面回来。我想安慰她，她不但没有感谢，反而骂宝根，说他毁了他的梦。

别提宝根有多郁闷了。他显然是在为她好。怎么会这样？

但是，宝根很快就想通了，在上海这样的地方，有钱的老帽子比不上能说会道的小白脸。

但令人欣慰的是，在宝根的不断鼓励下，金芳逐渐摆脱了自己的远大理想和虚荣心，开始脚踏实地地努力工作。

两个人经常在家里打架，看起来像情侣。其实宝根看到金芳就心动了。

他决定给金芳一个惊喜。他带着金芳去了一个工地，然后冒雨和金芳一起跑到楼顶，勇敢地向金芳表白，告诉他中奖的事。

他们现在站的地方，就是宝根拿下房子的地方。现在房子即将竣工，宝根终于可以在上海安家了。

这是1999年上映的国产电影《美丽新世界》中的故事，由吴江和洪涛主演，任贤齐和吴白客串演出。

伍佰演唱《美丽新世界》，洒脱随意，而电影《美丽新世界》则刻画了城市底层的生活。

影片中麻痹自己的善意谎言，也许是他们心中美好的新世界，但梦醒了，就有点残酷了。

但是对于张宝根来说，美好的新世界真的足够美好，足够真实。

他努力工作，在上海赢得了一席之地。他在上海工作努力，挣得很多。他脚踏实地在上海找到了“真金”。

---