浏阳网络推广有些什么方式？

我推荐一下软文推广吧，这个成本低。

希望能帮助到你。

为什么说写作是网路营销推广的基本功？

写作是最重要的网络营销“武器”之一，它是你在渠道的媒介传播中是否成功吸引顾客的关键。特别是软文写作、文案写作，所带来的效果不仅出众，而且还能和其他方法相互配合，打一套组合拳，效果成倍增长。所以说，写作，应当是每个网络营销人员，必练的基本功。说到软文写作，就要说到另外一个词，软文营销。软文营销是指用相关素材打造框架，倒果为因、不分情理、混淆主次，调用消费者的感性与理性，让消费者走进设定好的“羊圈”。同时对消费者制定心理战术，实现产品的口碑传播。比如说：脑白金、背背佳，都是经典的案例。而且如今受众对信息的敏感度越来越高，硬广告的效果越来越差。同时，其广告费却又不断的逐年上涨的情况下，软文在不影响用户体验的基础上还能达到不错的广告效果，自然就更应该备受推崇。总的来说，写作基本功扎实，你就能让受众迅速记住你、然后爱上你、最后变成你的小粉丝分享你。

网络营销推广的写作基本功有哪些？怎么去练？

除了软文写作、还有产品文案写作、广告文案写作、公关文案写作、品牌文案写作。

营销软文写作，它就注重说话技巧，用大白话让受众看得懂、用背书制造信任、用与众不同的卖点洗脑（比如说锤子手机的工匠主义）、放大恐惧使人争相购买。 产品文案写作，它就注重练习三种传播价值，使用价值、传播价值、体验价值。 广告文案写作，它就注重图片、文字、视频的锤炼，当中最基本的还是文字，是增加转化率的关键。 公关文案写作，它就注重用文字吸引媒体的眼球并转发、用文字煽动受众得情感并分享。 品牌文案写作，它就注重用文字短期内攻占用户的联想，比如说“XXX国进口”，就比国产的好卖。然后长期以往，占领品类。

网络营销推广的写作基本功练些什么？

一、软文1.从策略开始a.新闻策略新闻性软文利用人的猎奇心理，获得用户的关注。新闻性软文注重一个“新”，旧的不要，新的去 “知微事见” “七日热点排行榜” “民生热点排行榜” “新浪热门新闻每周排行” “网易新闻排行榜” 文章的形式要符合新闻写作规范、发布到正规新闻栏目。b.概念策略概念与目标客户息息相关，能切中目标客户的痛点。同样可以根据马斯洛需求层次去制定，生理、安全、社交、爱与尊重、自我实现。锤子的工匠主义口号，就是属于“自我实现”阶层。c.经验策略经验分享型软文，是最容易打动用户和影响用户的软文类型。运用一些宝贵的、实用性很强的经验经验进行分享。根据心理学上的“互惠原则”，天天分享，总能换回一个关注。d.权威策略人是盲从权威的，详情可以见百度百科（ 权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。）所以策略有三， 用企业背景打造权威：有背景用背景，没背景合作挂靠大公司大企业。 围绕产品打造权威：善用“进口” 围绕员工打造权威：员工有背景用员工，员工没背景老板自己顶。比如说史玉柱老板、雷军之类的。 e.话题策略围绕热点制造话题，热点在这找： “知微事见” “七日热点排行榜” “民生热点排行榜” “新浪热门新闻每周排行” “网易新闻排行榜” 针对用户喜好与需求引发争议f.技术策略关键是用技术层面的东西去打动客户，比如说当年苹果横空出世，惊艳四方那会。2.撰写新闻类软文新闻类软文是一种最基本的软文形式，主要以新闻报道为主。当公司有重大事件、相关活动、新产品发布时，都可以通过新闻的形式进行预热，当中就运用到了杰夫.沃克的《浪潮式发售》其预售-发售-追售当中，最重要的预售环节。新闻类软文可分为新闻通稿、新闻报道、媒体访谈三种。a.新闻通稿新闻通稿的写作形式与传统媒体一样，分类消息搞和通讯稿， 消息稿：先对整件事进行一个简要而完整的说明，包括整个事件。 通讯稿：对消息内容的补充，可以是背景介绍、话题、具体的人或故事。 新闻通稿的技巧相对较少，文字流畅、语言准确、逻辑清晰即可。b.新闻报道相较于新闻通稿，其效果更加深入有效。c.媒体访谈相比新闻报道的单向输入，其互动式的言论，更具吸引力和感染力。最后就是挖掘新闻热点：还是我之前说过的那几个新闻源， “知微事见” “七日热点排行榜” “民生热点排行榜” “新浪热门新闻每周排行” “网易新闻排行榜” 然后从产品、服务、技术、文化、事件、活动、人物，这七个方面来挖掘。 产品：对于有价值的新产品，本身就有可能成为一个大新闻。所以想要让自己的产品也产生新闻效应，就需要以新闻的角度去审视自己的产品，去挖掘产品中的人性亮点（马斯洛需求层次挖：生理、安全、归属、爱与尊重、自我实现） 服务：产品硬实力是根本，软实力是关键，服务质量过硬，完全可以作为新闻进行宣传。 技术：先进的技术同样能作为新闻，受媒体的追捧。 文化：从大众企业文化切割出属于自己的企业文化，本身就是新闻。 事件：事件营销是网络营销中必不可少的一环，有事件炒更好，没有事件那就自己制造事件。 活动：策划的活动，亮点足，也是媒体追捧的对象。 人物：企业老总为什么总喜欢抛头露面，就是因为能对企业的对外形象注入人性。 3.行业类软文行业类软文指的是面向行业内人群的软文，通常是以扩大行业影响力为目的，增加其核心竞争力。写行业类软文需注意以下5个点：a.要懂自己经验分享的目的性网上任何的分享，都是基于“互惠原则”。你经常给人好处，对方接受的次数多了，自然会想着怎么回报你。经验分享也是基于此原理，在你分享经验时，其实也是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路。而读者免费接受了你的好处后，肯定会想着回报你。怎么回报呢？当然是口碑啦，他会想着向同事、朋友、同学去推荐你。比如说电商的，包裹里送一些生活常用的小礼品，给他惊喜，说不定就会晒圈或者日后向朋友安利你。b.观点交流以思想取胜观点交流比起经验分享，不需要有太多的经验，只要有思想、善于总结与思考即可。这类文章基本上是以独到见解、缜密分析、犀利评论为主，让读者产生共鸣。c.权威资料无论哪行，行业调查数据、分析报告、趋势研究都是刚需，有条件分析最好，没条件也要弄到一些类似的报告，给自己上一层背书。d.人物访谈人物访谈有三点好处： 不需要自己准备大量的内容，只需备好问题，让听众解决 访谈过程也是积累人脉与媒体资源的过程 快速扩大影响力 e.第三方评论邀请行业大咖，或者自己 *** 刀以第三方的名义发布。评论的内容大致可以分成三类成为： 说正面的 说反面的 圆场面的 这样才会让氛围更加紧张刺激，相比于平淡的好评或差评，此类评论更能深入人心。4.用户型软文用户型软文核心原则只有一条：以用户需求为主，能引导用户的消费行为。从表现形式和手法的不同，可以分类以下几种类型：a.知识型典型的利用知识焦虑进行广告宣传，毕竟大家越来越喜欢上网获取信息、学习知识，而知识型软文就是以传播产品相关的知识为主，在传播同时将广告软性植入。比如说“科普XXX有效控制哪些病症”，其目的就是为了推广产品。b.经验型表面上是分享自己的XXX方面的经验，实际上他会在XXX时用的一些产品说出来，巧妙的让你记住了产品的功效。比如说美容类的、瘦身类的。c.娱乐型娱乐至死的年代，把软文写的娱乐味十足，是扩大传播的最有效的方式。d.争议性有争议才会引发关注和讨论，软文也是如此，可以是纯粹的话题争议，可以是事件争议，或者是人物方面的争议。e.爆料型是人就有八卦之心，从心理学的角度来说，人都有偷窥欲、渴望了解他人隐私，这也是为什么很多新闻或者帖子都顶着“曝光”、“揭秘”字眼的原因了。f.悬念型悬念型也可以叫做自问自答型，表型形式为标题提出一个问题，全文围绕这个问题来进行分析和解答。注意，标题即话题。就像我此文的标题“为什么写作是网络推广的基本功？”一样，通过这个话题来吸引目光。g.故事型故事，是人类最古老的一种传授知识的方式，将推广的信息包装到故事里，影响客户的认知与选择。用户在接受故事的同时，同时也接受了你的心理暗示，非常有利于口碑传播的一种方式。h.放大恐惧型贪生怕死乃本性，放大恐惧型软文就是利用人性，放大恐惧去达到效果。先抛出一个直击用户内心软肋的结论，当用户意识到严重性后，将问题问答，再给他一个解决方案。这种利用恐惧形成的效果，要比其他讲理的方式更为深刻。i.情感型人都有感性和脆弱的一面，特别是女性用户。其实做营销推广时，我们就应该把过程当做恋爱，把用户当成对象去追。女人大多感性，她们根本无法拒绝这种无微不至的爱意。这也是为什么近年来，越来越多的女性受到金融诈骗的原因了。j.资源型好的资源谁都无法拒绝，如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播，不但不会被认为是广告，而且还会被广泛传播。比如我之前写的《这些优质低价货源网不能错过》，里面就有很多厂家资源。k.促销型促销型软文非常常见了，无非就是通过营造“紧张氛围”，利用攀比、贪图便宜、从众效应来达到营销目的。l.综合型以上11种，都可以拿来组合使用，根据自己的资源和技术来吧。5.软文推广的细节注意点a.标题 第一：学做标题党，标题要吸引眼球，不会写标题可以去“乐观号”-十万爆文里找类似的标题。 第二：标题要符合用户搜索习惯，认知期客户特征“怎么”“如何”，认可期客户特征“哪个好”“选哪个”，根据你要针对的客户人群进行划分。 第三：标题植入推广信息，毕竟文章的点击率是不可控的，可控的是客户能看到我们标题里的推广内容。 b.排版 第一：每段首行空两格 第二：段与段空一行 第三：正确使用标点符号 第四：分段标题并加粗 第五：不要乱设字号、字体颜色，全部用默认。 这样带来效果有三， 第一：增加用户阅读体验 第二：增加文章的转载率 第三：减少二次编辑工作量 c.植入广告常见植入方式就是在文章需要举例时，将企业信息以案例的形式展现。或者让企业人员以专家顾问的身份出现。再或者在留版权信息的方式植入。d.文章成体系系列文章能相互影响，相互联系。常见的好处有三： 第一：加深对产品的印象，长时间冲击用户眼球和记忆，让用户产生深刻印象（多看效应）。 第二：加深产品诉求，一次性植入太多的产品信息只会让用户产生更多的抵触情绪，而多篇同体系下的文章，每次植入一点，就能长时间潜移默化的影响客户。 第三：扩大覆盖人群，毕竟一篇文章影响范围还是非常有限的，而体系下的文章能够撒下更宽的网，影响到更多的人群。 而且打造起来也并不困难，开个xxx专栏就好了。e.打造明星人是会盲目相信明星的，这也是KOL的价值所在。f.传递有价值的信息其实玩营销谁都玩不过宗教g.综合其他工具比如我之前的文章， 百度系的写过百度知道、百度贴吧、百度文库、百度图片， 企鹅系的写过QQ、QQ群、QQ空间、微信， 还有头条、论坛、问答，都可以综合在一起使用。 h.选择好的发布平台 第一：选择内容源网站发布，什么是内容源网站 ？比如说新浪博客、知乎、头条，能被转载转发的都是。 第二：多渠道发布，相关网站、论坛、博客，能发就发。

背背佳是一款身体形态矫正类产品，主打功能是解决坐姿问题，尤其针对孩子和注意形体的年轻女性

好记星是电子词典和学习机，主打功能是帮助人记单词，曾经为学英语而苦恼的人对此都不会陌生。

E人E本是一款平板电脑，主打的功能是手写记笔记

8848手机是高端商务手机，主打轻奢和安全；

小罐茶主打商务接待用茶，也经常被当作礼品

上面五款商品，从生活用品到学习用品，从电子产品再到饮品，行业之间跨越极大。而他们背后的主推人、创始人却是同一个人，他就是杜国楹。

为什么杜国楹经常更换产品、转换赛道，却能够保持赚钱呢？

著名媒体人、得到APP总编辑李翔亲自对话杜国楹，在新书《详谈：杜国楹》中，不仅揭秘了他的商业运行模式，更揭秘了他够保持敏锐的商业思维的原因。

提起杜国楹，也许很多人都不认识他。

但是，提起1997年横空出世的“背背佳”无人不晓，它基本霸占了那个年代的电视广告，成为家长的必备神器。提起2003年一跃而起的“好记星”无人不晓，它基本是学生学习的必备神器。

可是，这两个爆火的产品的创始人杜国楹，却并不是技术出身，可以说他好不懂技术，但是，为什么他可以将产品做到火爆呢？

因为他对市场具有精准的分析能力，特别擅长营销。

然而营销，并不是他的专业。

杜国楹本来是一个化学教师，在父母身边过着安逸的小日子。但是，他总觉得这样的生活就是一眼望到头，没有任何改变。在20世纪90年代，下海潮正是热的时候，又看到公务员的朋友也辞职下海了，于是，杜国楹毅然决定辞职去外地闯荡。

对于没有任何其他行业经验的人来说，“选择”就是四个字——毫不选择 。

他通过朋友介绍，进入郑州一个工厂做外派销售员，他驻扎在天津，负责开拓天津市场。

人生地不熟，商品没市场，在“天时地利人和”都不具备的情况下，做销售全靠业务员的“脸”。

"蹬着自行车送货，每一个店、每一个终端去谈判，到周末的时候我还要盯着柜台销售。"

热脸冷屁股的日子里，坚持下去全靠“热情”。这份热情不是来自于对“钱”的欲望，而是来自于他对“改变”的迫切希望，不愿意如父母一辈过固定不变的生活。

在天津孤军奋战的日子，“当时小平房连电视机都没有，晚上听收音机，发现收音机可以做广告，就开始研究能不能做广告试试。”

于是，他到电台试了一下，通过在电台讲产品，做现场直播，一下子产品大火，也让杜国楹尝到了广告营销的甜头。

我到那个公司的时候，全国几十个办事处，一个月100多万元的销售额；我走的时候，天津市场接近300万。

尽管已经享受到了广告的红利，坐拥了高额提成，但是杜国楹还是认为生活应该改变。于是，他依然拿着46万元的提成，辞职创业。

24岁时，杜国楹第一次创业，创业项目就是背背佳。背背佳是一款坐姿矫正工具。他依然没有人脉、没有技术经验，只有营销。

他研究了家长和学生的生活习惯，剖析了他们的生活问题，用广告直击家长的痛点。

说背背佳第一条广告，当时请关凌做的。在日常生活中，我们经常会看到这样的现象，好，画面来了，一个老师在课堂上正讲课呢，突然朝学生喊：“坐好了！”镜头一切回到家里，孩子在台灯底下写作业呢，妈妈回来了，“坐好！”一巴掌下去了。这就是提出的问题。

解决问题，背背佳就是代替老师和家长的提醒，我是一个什么样的产品、什么样的原理、什么样的功能。家长、孩子之前是这样的，现在用了以后是这样的。

背背佳的成功让他在25岁时成为亿万富翁。之后，他又做了好记星、E人E本、8848手机、小罐茶，全部获得了成功。但是每次都是成功之后，他就将公司卖出去，换成下一个赛道。所以，常常有人指责杜国楹的营销是“割韭菜”。

什么是“割韭菜”呢？应该是不是货真价实的东西却忽悠了老百姓。

但是，杜国楹的产品却都是货真价实的，背背佳的确帮助孩子们矫正了坐姿，好记星的确给孩子的学习提供了便利，E人E本在手写系统上具有领先型，8848手机在保密性上做到了极致......所以，“割韭菜”的指责似乎有点过分。

也许， 这种指责，不过是一种“酸葡萄心理”，毕竟没有人和他一样，常换新，皆成功。

在商业中，杜国楹不是一个专一的人，每一个产品，都是做成功后，转手卖出，然后再做另一个产品。然而，他却是一个专情的人，因为从第一个产品背背佳，到如今的小罐茶，他的主题营销策略没有变化。

他的主题营销策略是什么呢？

就是两个字——倒做。这也是他成功的原因。

传统的商业模式，是从产品出发，以产品技术为中心，被动地接受市场的检验。

但是，杜国楹却强调“倒做”，也就是从顾客的角度出发，从顾客的需求出发寻找产品，然后营销上要集中顾客的“痛点”，从而刺激顾客主动关注产品、主动购买产品。

对他而言，“倒做”作为产品方法的核心，是从用户的需求和场景出发，一步一步倒着往回推，推导至产品的设计、产品的开发、供应链的组织，以及应该拥有的核心能力。

他做背背佳的时候，就是用的倒做思维，做小罐茶的时候也是这样。

中国盛产茶叶，但是茶产业却发展得不顺畅，产品质量参差不齐，没有统一的标准。

于是，他瞄准高端市场，做有品质的茶品牌。有了定位之后，他开始推动建立茶叶行业标准，用统一的标准给产品增加专业度，此外，又遍访知名茶叶大师，和大师合作，将茶叶进行规模化的生产，从而诞生了“小罐茶，大师造”。

小罐茶有多成功呢？

三年做到零售额超过20个亿。

而这仅仅是小罐茶的初始阶段。

尽管杜国楹经常更换赛道，寻找新产品，但是，小罐茶的成功再一次证明了，杜国楹“倒做”经营模式的成功。

所以，"专一”不一定是成功的唯一形式，只要“专情”于一种经营模式，例如杜富国的“倒做”，那么终会成功的。

杜国楹凭借“倒做”的经营模式成功了。

当有人问他，如何选择下一个产品的时候，他常会说“靠直觉”。

然而，此“直觉”非彼“直觉”。

杜国楹认为：“直觉，是日积月累的科学。”

对于杜国楹来说，第一不是销售专业出身的，第二家里不是做生意的，那么他如何获得“日积月累的科学”的呢？

就是做好了一件事，两个字——读书。

读书，是杜国楹一直持续做的事，也是因为读书才改变了杜国楹的一生。

1.读报纸，让他看到更广阔的世界，不安于现状

刚入职做教师的时候，他就持续订阅了《羊城晚报》。杜国楹的家乡在河南，而《羊城晚报》是广东的报纸。作为改革开放政策最先的受益省份，广东的经济发展在全国都是领先的，《羊城晚报》作为当地知名报刊，不仅持续报道了省内的变化及风土人情，也同时刊登了招聘启事。看着一条条的招聘启事，杜国楹心花怒放。可以说，正是《羊城晚报》中刊登的“新社会”“新生活”的消息，使年轻的杜国楹开了眼，也促使他成功地走了出去。

2.读商业著作，系统研究商业方式

“从《中国经营报》、《销售与市场》、《定位》、科特勒，从营销管理这些基础的理论开始。那时候《中国经营报》和《销售与市场》属于基础资讯，营销管理讲4P、讲定位、讲心智——事实上是讲心智空白。这些是我20世纪90年代学习营销的主要营养来源。”

杜国楹主要是靠自学，尤其是阅读营销经典名作。这些书不仅让他熟谙营销模式，更重要的是让他给自己的营销模式“倒做”找到了理论根据。

“我在西奥多·莱维特的经典论文《营销短视症》中找到了类似的论述：“一个行业的所有活动都是满足客户需求的过程，而不是生产产品的过程，这一观点对所有商业人士都至关重要。一个行业始于客户及其需求，而不是专利、原材料或者销售技巧。有了客户的需求后，行业要以倒推的方式展开业务过程”

这是有了理论依据，才让他在饱受争议时，坚持己见，专注做事。

3.读稻盛和夫，做责任感的企业

在疫情期间，杜国楹正好趁着闲暇时间，专门阅读了日本著名企业家稻盛和夫的所有书籍。这一次深度阅读，给他带来了翻天覆地的变化。

稻盛和夫让他明白了两件事：

1.如果一直用得失观来做决定，你永远无法成就真正伟大的公司。

2.本质上，我们做企业，不是赚钱，而是赢取人心

如果说之前做企业，他喜欢变化，喜欢改变赛道，而这一次做小罐茶，他却是要专业做“有责任感的企业”，要长期做下去。

正如他所说：“长期的确定性对抗外界的不确定性。接下来20年，我会去践行价值观主义，也会和小罐茶一起走过从1到10、从10到100的路。”

从穷教师到富豪创业者，尽管杜国楹一路收获成功与掌声，一路遭受争议与指责，但是，他的成功，也的确让我们看到了“倒做”经营思维的成功性和可靠性，也激发了创业者关于于顾客的真实需求，真正做到了“顾客是上帝”。

如果你也是一个创业者，或者是对现在的生活不满意，那么不妨去读一读《详谈：杜国楹》，这本书也许不会让你成功挣钱，但是它却能够成功的让你打开思路，让你在正确的路上不断精进。

（图片来自于网络）

来源 | 首席财经观察

收智商税的时代来临了...

01

小罐茶火了

4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，银盒500元；

这就是小罐茶。

别看价格高，销量却奇好。

凭着八位制茶大师手工制作，每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头，小罐茶仅仅创立3年，便成为现象级产品，年销售额突破20亿。

然而网友却不乐意了，纷纷为大师们的“辛苦” *** 碎了心。

有人算了一笔账：

一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶，简直比老牛都能干。

更厉害的是，大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外，闲余还兼任各大公司的董事长。

8为大师中，一个是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；一个是西湖龙井的董事长兼大股东；一个是黄山光明茶叶董事长，持股100%......

可谓个个“位高权重”，能让他们累到吐血，每天炒茶1466斤，给普罗大众喝，实在是不简单。

是不是感觉智商受到了侮辱。

一时引发舆论一片吐槽，纷纷举报小罐茶虚假宣传。

虽然小罐茶最新声明表示：大师作，并不是大师做，但依然挡不住舆论如潮的质疑声，“大师”是谁评的？

更重要的是，味道不咋地，价格却贵的离谱。

小罐茶银罐500元80克，约6250/千克，金罐1000元80克，约12500元/千克，秒杀所有茶叶，昂贵直逼茅台酒。

然而，不管网友们如何质疑，小罐茶还是成功的将一个普通茶叶卖出了12500元/千克的天价。

究其原因就在于他背后的掌门人：杜国楹

02

有毒的天才营销套路

提起杜国楹，很多人不知道，但他做的产品，你一定听说过，甚至还可能用过。

他曾五度创业，用神一般的营（xi）销（nao）能力，抓住整整一代人。

一、背背佳

1998年，一款名为背背佳的儿童脊背柱矫正器，在中国一炮而红，为了防止孩子驼背，家长们纷纷给孩子买起了背背佳，

杜老板的方法很简单：砸钱，找明星，广告轰炸。

当时的电视，大街小巷都充斥着背背佳的广告，甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言，那首《HappyBaby》，更是成为80后整整一代人的广告回忆。

借着狂轰滥炸，仅仅一年，背背佳销售额就突破4.5亿元，杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。

直到现在，背背佳还在热卖，杜国楹早已赚得盆满钵满。

然而年纪轻轻的杜国楹，在赚到钱之后，开始暴露了本性，他生性好赌，一不小心就把赚到的钱输了个底朝天。

能花钱也能赚钱，对于一个营销大王来说，赚钱根本不是事。

于是，他开始了第二次创业。

二、好记星

2003年，已经破产的杜国楹开始了第二次创业，他四处找人借钱，凑足了50万元，开始做好记星。

为了打开市场，杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高是曾达到一周11个整版，迅速在武汉掀起轩然大波，半年销量便突破2亿元。

之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言，轰动一时。

当年的广告词，“一台好记星，天下父母情！”至今依然令人记忆犹新。

据统计，好记星累计销量已突破10亿台，俨然成为了学习英语的必备神器。

然而，杜老板却声称，做背背佳时，自己80%的经历用在了营销，做好记星时，80%的时间在做产品，营销占的精力，最多不超过20%。

不得不让人“佩服”，杜老板只用了20%的功力，就打遍天下无敌手，让好记星名震天下，稳坐学习机第一把交椅。

真是一个能打的都没有。

三、E人E本

尝到甜头杜国楹，终于发现了自己惊人的实力，2007年，开始了第三次创业。

他收购了名人堂电脑，取名E人E本，号称中国的IPAD，并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言，在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。

没错，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。

很快便一炮打响。

虽然一个4000元的价格，非常高昂，但依然挡不住消费者疯狂的热情，截止到2009年，E人E本销售额突破16亿元，最后被清华同方14亿元收购，杜老板净赚高达7个亿。

完毕，杜老板还不忘说一句，“企业持续的生命力靠产品”。

言外之意就是，我可是认真做产品的人，你们怎么不相信我呢，这次老夫连20%的功力都没用，实在是你们太不经打。

四、8848

从背背佳到好记星，再到E人E本，杜老板虽然早已赚得盆满钵满，但也饱受诟病。

有人指责杜国楹一直在“骗”小学生的钱。

或许是感觉很没意思，杜老板终于转移了目光，开始盯上了土豪们。

2015年，央视的多个频道被一款神奇的手机霸屏了。

这款手机价格最低需要9998元，其他尊享版、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版等高端系列，至少需要2-3万元。

这就是杜国楹第四次的创业项目：8848钛金手机。

虽然在很多人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。

2017年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价9998元/台计算，销售额也已突破24.79亿元，一年销售额至少10亿以上。

因为，杜国楹告诉你：它是成功男人的象征。

而且找的还是王石代言，一个外表“朴素”，身家亿万，成功后抛弃发妻，和三线女明星玩绯闻的主，怎么看都像一个暴发富。

没错，凭什么我几千万几亿身家的暴发富，还要和你一样用华为、小米？

五、小罐茶

杜老板实力告诉所有人：面子是刚需。

买8848钛金手机，不为什么，就为了显得我有钱；

光手机显面子还不够，杜老板又开始做起了小罐茶，短短两年，销售额便突破2亿，秒杀所有传统名牌茶叶。

依然是一样的套路，显得我有钱。

毕竟附庸风雅好面子，对茶艺又一窍不通，人傻钱多的暴发富，并不在少数。

尤其是改革开放四十年，中国产生了大量爆富阶层，这些人不乏煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家等，他们可能没念过几年书，不懂得科技的日新月异，更不懂艺术风雅，但他们有钱，需要面子。

杜国楹可谓牢牢地抓住了他们的面子心理。

03

简单不简单的智商税

20年，5次创业，次次成功，很多人觉得杜国楹很神，实际也很简单。

从背背佳到好记星，到E人E本，到8848钛金手机，再到小罐茶，20年间5次创业，杜国楹无不遵循着一个简单的模式：

①普通产品

②代工厂生产

③广告轰炸

只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念，大肆广告营销，即使价格高到离谱，也不愁卖。

不仅如此，事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税。

那就是他的同龄人，70后。

90年代，当他的同龄人才30多岁时，正值小孩念小学，杜老板贴心的推出了背背佳，矫正孩子驼背，两年后孩子们上中学了，杜老板又为他们推出了学习英语的好记星，等孩子上了大学了，再推出E人E本，再过几年，孩子们都成家立业了，70后也终于熬出头了，开始享受生活的时候，杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。

可以不客气的说，杜老板承包了70后半辈子的智商税。

如果你的儿女穿过背背佳，用过好记星，玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶，恭喜你，你成功被杜国楹收了五次智商税。

可怜的70后！

04

结语

不得不说，营销大王，果然名不虚传。

既善于从产业大势中寻找机会，又善于从人性的弱点中寻找痛点，还能绑定最强大的渠道，让产品直抵消费者面前。

然而，质不配位，让杜国楹始终无法走远，每次创业走红周期往往只有三五年，等到市场认清楚了他的产品真面目之后，便开始走起了下坡路，逐渐沉寂。

但杜国楹不在乎，每次转手都能大赚一笔，毕竟可以收“智商税”的领域和人还有很多很多。

实际上，杜国楹并不孤单。

市场上靠着虚假宣传，赚得盆满钵满的人不计其数。

雕爷牛腩，咋一听还以为是什么高大上的食物呢，实际就是一碗泡面，而且价格高达83元一碗。

为了给自己的天价找借口，品牌方可谓费尽了心机，不仅将门面装修的高大上，请明星代言，甚至还声称自己的烹饪秘方是从周星驰电影《食神》中原型那里500万买的，而这位“食神”甚至用这个神奇的烹饪秘方征服了李嘉诚、何鸿粲等大佬。

经过这样一番营销，雕爷牛腩的销售瞬间爆炸，排队吃高价面，一时成了一道风景。

然而，纸包不住火，很快食客中便迎来了一边倒的差评，这家泡面食堂顿时成了“一家永远不会有回头客的店”。

但创始人不在乎，他已经赚得盆满钵满了。

不仅是雕爷牛腩，阿芙精油，河狸家等莫不如是。

这群狡猾的商人，精通营销，深信中国人口众多，不缺傻子，监管对虚假广告容忍度高，惩罚轻，便一次又一次的重复着这种“收智商税”的把戏。

而我们只能为自己负责，拒绝为这些无耻的噱头营销买单，管好自己的钱包，别让骗子得逞，被骂傻X。

只愿监管部门能够行动起来，精准打击这些虚假广告，让骗子无处藏身，让真正好的产品冒出来，形成一个所有的创业者都认真做好产品的好风气。

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