电商成功的市场营销案例？

从点选付费广告到部落格，从搜寻引擎优化到资料分析，电商营销方式广泛而多样化、甚至还有点复杂。营销目标就是发现那些能够产生利润的活动、促销方式和策略。我精心为大家蒐集整理了，大家一起来看看吧。

篇1

凡客诚品便是一个很经典的电子商务网路营销案例，通过网路营销结合vancl新品牌上市潜心构建了一套适应vancl发展阶段的以ROI为核心的网路推广策略，使val迅速在B2C同行业竞争者中崛起通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使val在产品销售和品牌形象上同步提升。短短的一年时间，vancl创造了B2C新神话，其选择的媒介首要原则是符合vancl的整体营销策略，即在最短的时间之内开启市场并盈利。门户、垂直、社群、cps联盟以ROI为考核标准优胜劣汰，经过媒体测试期、筛选期最终到达成熟稳定期，量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒体策略。

篇2

酒仙网四周年以“疯狂酒仙月”周年庆掀起淡季网路购酒热潮，持续培养使用者消费习惯，以业界领先姿态持续领跑，并进一步提升品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。最后，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%月均成交使用者数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居第一，热销指数及人气指数均远超第二名的成绩为双十一预演。其中两大亮点成就网购小众类目淡季营销典范：第一是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合利用。

酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在第一个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最大赢家。这归功于“明星微博等酒，意见领袖微信点评”的双微推广方案。

11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号丢掷了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相关活动来引导微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星互动、段子手调侃、意见领袖晒单等重磅动作来引爆话题及活动，将酒仙网热度推至 *** 。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜第一位。12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中释出电商行业领袖撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注意与热议。

一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。

篇3

罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的使用者群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。

LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：

1***突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视讯被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视讯预热，视讯中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

2***创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男 *** ，该视讯在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款 *** 新品的预热，吸引店铺收藏。

3***品牌露出。在造势阶段品牌资讯并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视讯才出现品牌资讯。之后，兔斯基快乐解压 *** 视讯播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视讯播放，覆盖人群达到90万。

其实社会化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品资讯、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得成功，在于购买人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进行品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。

电商品牌需要注意的几点

1***选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。

2***表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈交流的机会罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。

3***利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌资讯到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。

4***找到吻合品牌形象的传播节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见领袖的人群而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。

5***注重营造口碑营销。除了在社会化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为社会化媒体的属性决定，这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Advertising」中显示，在被问到如果在社会化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的官网，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会立即购买。

电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个 *** 消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。

自从去年周年庆开始，对酒仙的价格体系已经不抱任何奢望了。活动之前，牛皮吹得比谁都响，可是真正开始活动了不是烂尾就是胡诌。而且神酒卖了那么多，本也该回了不少了吧。怎么搞个活动依旧是雷声大雨点小的。从去年周年庆到今天汾酒活动跟红酒节，基本看不到活动的诚意。同期1919跟京东自营的活动是来势汹汹的，神券跟硬货好价满天飞，既然这样，消费者又何必多花钱去酒仙买不痛快？现在酒类电商已经不是酒仙独大的局面了，等到国内电商发展进入新局面，靠着神酒忽悠盈利的这些行为绝对会被淘汰。

专访酒仙网郝鸿峰：从白手起家到亿万资产

在这个不缺乏致富神话的时代，郝鸿峰的“酒仙故事”仍被看做是一个传奇。半路退学、白手起家、亿万身价，这些常出现在财经名人传记里的标签，也同样在他身上耀目。在郝鸿峰心中，这些年商界风雨中的贵人多，挚爱更多――没有红酒、白酒这些杯中尤物和琼浆甘醇，就没有他的今日功成。每饮醇酒佳酿，醉上心头，憨然一笑间他最爱那一抹酒红。

郝鸿峰

生于1977年，现任山西百世酒业集团有限公司董事长，北京酒仙电子商务有限公司(酒仙网)董事长。

红酒传递着幸福快乐

“我们还是在创业阶段。”这是郝鸿峰常挂在嘴上的口头禅。最近刚刚成功获得第三轮融资，他的脸上多了一丝轻松，而拥有这样的神情，郝鸿峰用了12年的时间。

上个月，郝鸿峰去探访了红酒之乡。法国波尔多、圣提米隆之行让他感触良多，“我们真的需要学习人家做事的态度，那些葡萄树有的甚至都有上百年的历史，而国内很多人恨不得今天种了葡萄，明天就出10年陈酿”。

从白手起家到亿万元资产

与郝鸿峰早不是头一回打交道了，早在一年前，酒仙网以如火如荼之势开始在国内电子商务江湖叱咤风云之际，已多次与他交流过红酒行业的现状。假如 碰上出差或是开会等不方便接电话的情况，即使不知道来电是谁，他也总是抽空回过来电话，不厌其烦地解答访者的问题，使人倍感他待人的那份真诚，酒仙网能够 有今天的发展，领导者的品格也许是不能忽视的因素。

“我们还是在创业阶段。”这是郝鸿峰常挂在嘴上的口头禅。最近刚刚成功获得第三轮融资，他的脸上多了一丝轻松，而拥有这样的神情，郝鸿峰用了12年的时间。

尽管出生在远在太原千里之外的邯郸，但是郝鸿峰却与山西以及晋商文化结下了不解之缘。在山西做了十几年的白酒生意，山西百世酒业集团有限公司董事长是他在创办酒仙网之前的社会身份。

作为家中惟一有机会上大学的孩子，郝鸿峰没有像好多苦孩子成才传说中那样成为象牙塔奋发向上的楷模，而是选择了半路退学，开始踏上了另外一条自 我突破之旅，创业经商。创业说起来好听，做起来却是百转千回，历经磨难与挫折。郝鸿峰跟几个同学热血沸腾地合计一起要做点儿“大事”，当时做的是图书，有 个同学家里出的一两百万元原始资金，不到一年，全部赔了进去。“主要是我这个军师做得有问题。”郝鸿峰调侃道。“那时年轻，书生意气，激情和幻想占的比重 太大，不过事情总是一体两面，从这之后我变得务实了很多。”

“我的偶像是李嘉诚”

经历了人生首次创业的失利，郝鸿峰从郑州转战山西，从头做起，那一年是1999年，他站在街头卖过报纸，又陆续当过保安、客房服务员、前台收银员……“那时首先要解决的是生存问题，先活下来，可以在这个城市立足，然后慢慢寻找新的起点。”郝鸿峰说。

事情马上出现了转机，一家速冻食品厂正招收营销总监，郝鸿峰带着在一起打拼的兄弟们来到这里，半年的时间，他们让这个濒临关门的工厂起死回生。 自此之后，郝鸿峰跟“战友”们的创业人生开始了一路披荆斩棘，春风得意马蹄疾。先是用借来的5万块钱代理啤酒，第一年赚了几十万元，翌年又赚了几百万元， 一直发展到如今，酒仙网已成为中国最大的酒水零售电子商务网站。

这几年，各个领域的电子商务网站异军突起，竞争硝烟弥漫，最近知名电商的“价格战”，让大众看到了这种激烈与血腥。去年这个时候，很多投资公司 还对投身电子商务充满幻想与期盼，而今，却是越发艰难。因创办酒仙网二次发迹的郝鸿峰看到了其中的因缘际会，他说很多公司基础薄弱，策略激进，大规模广告 投放、无节制招聘员工以及盲目扩充品类等都加速了很多电子商务网站消亡的步伐。

郝鸿峰的.偶像是李嘉诚，今年上半年，酒仙网的销售额是去年同期的10倍，他说他的目标是100亿元。

用“家”的文化卖酒

郝鸿峰的商业人生由创业初期的大波大折到积累财富，并成为国内数得上名号的酒类销售商。虽然当初没有太多的时间在大学深造，但是郝鸿峰没有放弃 学习，攻读了清华大学的MBA。繁忙的工作，闲暇时他会选择跟朋友看电影、品红酒，以舒缓平日的忙碌。“喝红酒会上瘾的，越喝嘴越刁，最后就喝不起了。” 郝鸿峰开起了玩笑。

上个月，郝鸿峰探访了红酒之乡。法国波尔多、圣提米隆之行让他感触良多，“我们真的需要学习人家做事的态度，那些葡萄树有的甚至都有上百年的历史，而国内很多人恨不得今天种了葡萄，明天就出10年陈酿”。

酒仙网是郝鸿峰当初在上百个带“酒”的名词组合里挑选出来的。在郝鸿峰看来，自己看似在卖酒，实则是传递着一种快乐的心情。

在酒仙网公司进门的公告栏上，贴满了员工的照片，“这是前100名进公司的员工，不分职位高低，很多人即使已经做了大领导，也没有名列其中，我们施行的是家的文化”。

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