当年风靡520的优乐美，为何最终输给了香飘飘？

优乐美呢，到现在为止，其实算是查无姓名了，顶多称得上是童年回忆。速溶奶茶的这一大臂江山都被香飘飘所把控着。香飘飘和优乐美这两个速溶奶茶的佼佼者，至今也只留下了香飘飘。那么，优乐美是怎么在这场博弈中所失败的呢？主要原因，我觉得是他们大打价格战中优乐美是失败了的一方。当年优乐美和香飘飘两大速溶奶茶行业巨头相互打价格战，当香飘飘奶茶的原材料单价增加而不得不提高售价时，优乐美奶茶的领导者却毫不犹豫的下定决心将奶茶的售价压得更低，以此来吸引顾客的购买，以便于占领市场。可是谁也没想到，消费者对于奶茶的偏好取向是和其他行业不同的，因此这场价格战当中居然是价格保持不变的香飘飘拔得头筹。优乐美当年横空出世。那句经典的“是你的优乐美”广告词由周杰伦口中说出之后，一下席卷了各大平台，堪称洗脑成功又一成功典例，我们现在想起来也能够一下子回答上这个品牌的广告语。可以说，优乐美在广告上来说是下了血本了。一下子请周杰伦拍了七个系列的广告小短片，剧情也是深入人心，紧扣人的心弦。而这系列的广告也为后来的许多创造者提供了很多素材，例如翻拍等等。但是香飘飘呢，既然能够占据龙头老大的地位，在宣传方面自然不会比优乐美节省。香飘飘的广告在当时也是很洗脑的。当时各大平台轮番播放“香飘飘奶茶，一年卖出X亿多杯，连起来可绕地球X圈。”这种简单直观的广告语，告诉消费者自己的销售量很大，洗脑程度也不比优乐美低。另外我觉得香飘飘最大的一个营销方式点是将广告植入在电视剧中，恰好这一部电视剧是国民热剧，就是《一起来看流星雨》这部剧是一代人的童年回忆，且身边男女老少都有在看，因此这也是它成功营销的一个例子。

场景一：咖啡厅

语晨：我是你的什么？

杰伦：你是我的优乐美啊。

语晨：原来我是奶茶啊。

杰伦：这样，我就可以把你捧在手心了。

杰伦：爱她，当然要优乐美！

场景二：巴士站

语晨：永远有多远？

杰伦：只要心在跳,永远就会很远很远……

语晨：你心跳蛮快的嘛。

杰伦：这是个秘密，因为你是我的优乐美。

场景三：学校

语晨：你喜欢我什么啊？

杰伦：喜欢你优雅，快乐，又美丽。

语晨：你是在说优乐美奶茶啊。

杰伦：你就是我的优乐美啊。

场景四：语晨独白

想起和你一起的日子，空气中弥漫着优乐美奶茶的香甜。

手心里，捧着我们的约定，等待你的归来。

我永远是你的优乐美。

场景五：杰伦独白

白雪覆盖来时的路，却抹不掉有你的回忆。

（回忆）语晨：永远有多远？

那时你总是爱问个不停。

（回忆）语晨：原来我是奶茶啊！

杰伦：这样，我就可以把你捧在手心了~ XD

(回忆）语晨：我是你的什么？

（现实）杰伦：你永远是我的优乐美。

场景五：海岛站

YANG JI YEON：哇 好幸福哦……

杰伦：相信我，我也会让你成为幸福的人。

YANG JI YEON：啊？为什么不是最幸福。

杰伦：有了你，我才是最幸福的啊。

另：温吧有其人，名曰方小小闲，众人称之为优乐美，因其人雌雄难辨，顾取其喝完扔掉之优乐美之名。名动温吧。

扩展资料：

品牌定位

做为国内较早发现奶茶品类并大举进入市场的香飘飘来说，从品牌名称就占据了品牌定位的先机，香飘四溢的奶茶肯定是香飘飘，如果其他品牌还想在品质味道口感等方面做文章，难度很大，而且容易走向死胡同。因此，我们为优乐美确定了从情感角度进行品牌定位的思路。

如果一个品牌的定位精准，而且又能够更广泛地覆盖目标消费群体，就是再好不过的品牌定位战略了。奶茶的消费群体集中在15到35岁之间的年轻消费群体，这部分消费群体要么是大中学生要么是办公室白领，他们有一个共同特点，就是时尚、阳光、感性，在消费上，更在意感性消费体验。

正是在这样的深入研究和分析基础之上，我们认为，优乐美奶茶应该是年轻人情感传递的媒介，优乐美品牌顺理成章地定位为中国最浪漫的情感传递的奶茶品牌。

当香飘飘不厌其烦地向人们诉说谁是奶茶老大之时，优乐美早已走出了低级别品牌诉求的圈套，直接将浪漫阳光的情感传递表达得淋漓尽致。简单来说，香飘飘对于奶茶杯的理解是方便、香飘四溢，而优乐美对于奶茶杯的理解是爱、是浪漫、是情感的不经意间的泄露和传递。

显然优乐美从品牌定位上紧紧地从心理层面锁定目标消费群体。这也就难怪众多的年轻消费群体争相成为优乐美的粉丝，甚至有一种不喝优乐美说明你不够浪漫。

优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪漫永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭。

这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大。

许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。

都说好的文案能够引起读者的感情共鸣，那么打感情牌的文案一定是好文案，会有好的营销效果吗？

答案当然是否定的。 当年网络盛行的一封辞职信：“世界那么大，我想去看看！”，以及“工作压力那么大，何不来一场说走就走的旅行？”这些广告语，被旅行社沿用，却并未给自己带来收益。

我们想一想，自己熬夜加班做出来的几套文案，刚被甲方否定，自己又被领导批头盖脸地骂了一顿。此时，刚好拿起一张传单，上面写着：“工作压力大，何不来一场说走就走的旅行，给忙碌的自己放个假？”嗯，看到这句话，职场人掏出手机，直接在网上下单一场往返旅行，而订单却不是下在刚刚单页上的旅行社。投入那么多广告成本却为别人做了嫁衣，你说冤不冤枉！

这则文案煽情了，打感情牌也即时引起了受众的反映，败就败在他 把竞争对手定位错了 。他的竞争对手是其他旅行社，而不是用户不旅行的心理。所以广告时，应该更注重自己相对于其他旅行社更具有优势的地方，比如，“只想安安静静旅行，不想被迫买买买，那就选择XXX......”

再给大家举一个例子，就是优乐美和香飘飘奶茶。

再来看看香飘飘奶茶的广告语：

看了两家文案，我就想问，你觉得那个更靠谱，倾向于选择哪个？那必然是香飘飘。他的广告将自己的品牌包装成行业老大，Number One的地位！情感上，人们惊艳于优乐美的小美好，可是，一旦涉及金钱，理性就会告诉消费者，选择看起来更靠谱的！

这就好比，你要买锁，A品牌说：“XXX，给你最安全的守护，让你无忧...”；B品牌说：“超过一半的家庭选择我们的产品。”，你会选哪个？当然是B品牌了！

由此可见，打感情牌并不适合所有的文案，还要结合品牌定位和影响受众购买欲的前几位因素做营销，这样才会有好的效果。

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