哔哩哔哩营销方法如下:
一、 不以单独内容为赛道
B站的一大特点是"不以单独内容为赛道",而是按照用户群体来区分频道,加上B站特有的"玩梗"文化,提供了大量创造"梗"和复制"梗"的空间。让每一个在B站看视频的用户,都有可能,或者被鼓励成为下一个制造视频的up主。
这种独特的内容生态,导致一个好玩的梗很容易在B站上产生"病毒式传播",成为Z世代用户群体之间的热门话题,让大量用户对B站有着高粘性高依赖。
以"钉钉求饶"为例,原版视频发布后,十天内,B站上就出现了用户自发填词翻唱的日语版和英语版,这在其他传播渠道上是无法想象的。
再加上B站为了保护自己的生态,营销密度并没有那么大。所以目前进场去做B站营销,可以吃到这个平台用户的红利。
QuestMobile数据显示,B站位居Z时代用户的偏爱APP榜首,而且用户的月均使用次数和时长都是位居第一。
二、紧贴用户诉求,提高粉丝粘性
B站的用户聚集于经济较发达地区,高质高智高知用户密集:男女用户比例是基本持平, 18~35岁的用户占了70%,B 站的用户本科及以上的比例高出全网10个百分点。
B站上up主质量以及活跃程度基本上也是领跑全网,它是国内最大的VLOG社区,生活区的稿件数量和活跃度排到了第二,仅次于游戏,这证明B站在商业化中产生了更多的可能性,能够容纳更多的品牌在B站上面去做投放,找到自己的精准用户。
B站紧贴用户诉求,使得年轻人喜欢黏在B站。聚焦年轻文化,例如影视综、纪录片、大番剧、虚拟偶像、电竞等等,都能吸引到很多消费者观看。
众所周知,Z时代与90后已经成为当下市场的消费主力军,品牌年轻化战略越来越重要。在当前及未来的市场计划中,“内容营销”成为品牌引流获客的重要手段,B站作为优质内容生产社区,其优势及关注度愈发显现出来。
鱼爪网深耕新媒体营销多年,在营销推广领域积累了丰富的经验,品牌入驻B站后进行推广要注意以下几个方面:
明确营销目标与用户
鱼爪网认为,B站不同于其它平台,d幕是社区的特色,拥有很多互动的内容,因此品牌形象必须更生动和丰富,品牌商进入B站之前也要确认自身的品牌定位与营销目标是否与平台相符。进入B站后,品牌商最好规划出一个具备鲜明人格化特征的IP,用IP对话往往能起到更加明显的效果。
B站上有很多用户圈层,社区内容有超过200万个标签,品牌商要下力度研究目标圈层。由于社区内容审美风格不尽相同,如果品牌商没有针对性的内容分享,将无法得到特定圈层的关注。
营销套路要有新意
B站的特色是丰富的内容,明显的营销技巧很容易引起用户的反感,如果品牌商生硬的将广告信息插入视频中,用户是不会买账的。鱼爪网建议品牌商在平时的营销中用IP进行铺垫,通过生动的、不同于以往的品牌形象来圈住用户,积累粉丝和曝光度。之后再在品牌的关键节点,如新品发布会或其它重要的节日活动中引爆造势,进行变现及转化收割。
品牌商还可以与UP主合作让传播效果最大化。值得注意的是,品牌商不要过多的用原本的品牌价值观去干涉UP主的内容创作,导致生产的产品不伦不类,品牌只需要提出自己的需求,让UP主沿用本身的风格呈现,毕竟他们最了解自己的圈层,这样的方式通常能达到不错的效果,也可以为品牌营销提供新的创意。
学会玩梗与自黑
B站的用户都是年轻人,追逐的都是最新的热点,讨论的也是最热的话题,品牌想要与之对话,一定要懂得当下最流行的梗是什么,接得住梗才能说得上话。自黑也是建议品牌采用的营销模式,如果自己一时学不会,也不要在用户用官方素材进行恶搞二次创作时,发布声明抵制,而是应该顺水推舟,借势推广。
鱼爪网认为,品牌想要开拓全新的营销思路,收获更多忠实用户,B站是一个很好的选择。在市场加速向年轻人靠拢的大趋势下,B站已经成为一辆高速行驶的快车。
如何在B站做推广?啦啦啦
B站这个以d幕和二次元主题起家的视频内容社区,已经成为互联网中不可忽视的流量阵地。有流量的地方就有营销价值,B站也越来越成为品牌主营销的战场。
我们所经历的不少刷屏级事件都是从B站中传播至全网,比如前些年的霸王洗发液中成龙的“DUANG”、杜蕾斯的3小时空气直播等,还有雷军《are you ok》洗脑视频……
B站的三个鲜明特性
从传播及文化影响力的角度上看,B站已经不输任何一个内容社区了, B站正处于一个由“小众社区”到“大众社区”的增长过程中,虽然近一年增长放缓,但增长率仍然远超传统的视频网站及内容社区。总体来看,我们可以发现B站有三个很明显的特征:
1、Z世代
不同于其他传统的大众内容社区,B站的主要用户是“Z世代”的人群,据QuestMobile的统计数据,截止去年年底,B站近82%的用户是Z世代用户,也就是90-09年出生的一代人,其中大多数是中学生和大学生,是完全网生的一代人。
更难得的是,B站的用户都聚集在一二线城市,并且有较强的付费意愿,根据B站的统计数据显示,北上广的大学生和中学生,占B站用户的一半以上。
年轻有活力的Z世代,一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群,尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。
2、网生青年文化
B站最早是作为搬运动漫视频的d幕网站,受日本动漫文化、宅文化影响较深,内容主要涵盖二次元领域。
虽然B站起源于二次元领域,但随着用户的扩大和内容的多元化,B站中的内容已经较大众化,B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。据B站透露,传统的二次元内容目前仅占B站访问总量的30%,游戏、音乐等泛二次元内容,生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。
在B站中,无论是动漫这类传统的二次元内容,还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容,还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元,可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面,是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。
3、高活跃高粘性
B站作为内容社区,核心用户一直比较稳定,而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及d幕,但无论是d幕数量还是视频评论数始终无法超越B站。
用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃,B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃,也正是因此,B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语(如前方高能、福利、老司机等),前期传播中均大量依靠B站d幕。
甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平,但到B站投放时,能够带来用户的口口相传,造成全网的流行。比如央视与B站合作的纪录片《我在故宫修文物》,去年1月份与央视播出后,并没有太多反响,但2月份经B站播出后,立刻爆红,话题引爆全网。
由于B站用户、内容、活跃这三方面的特点,对于品牌营销来说,有这几个很明显的好处:适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。
品牌方如何在B站上营销
需不需要运营B站品牌账号?
要不要做官方账号主要取决于两点:1、品牌的特性是否与B站主题板块有较大关联;2、是否能够有持续的视频内容输出(或者内容版权)。
B站的品牌官方账号行业主要集中在影视、娱乐、音乐、互联网等方面,其中小米公司的官方账号已经运营的算是不错,视频播放量均为5-6位数,而一些比较惨的官方账号平均播放量仅一千左右。
实际上并不建议所有品牌都开通B站的官方号,通过上传自制视频推广。更高效的方法应该是直接与头部up主进行内容合作推广,而品牌方在B站更多是引导内容、引发传播的角色。
B站品牌营销的建议
1、少点营销套路
B站以内容为导向,实际上是比较反感各种营销技巧,若是在内容中稍微带有硬性营销信息,很可能就会引起反感。也正是因此,B站推广更多的是用于品牌形象曝光,通常在品牌关键节点前(如发布会、新品上市),进行引爆造势用。
若直播或视频中又是叫用户关注公众号,又是扫码,最后还不给用户真正的实惠,这类内容根本没有生存空间。
2、多点内容容忍度
对于传统品牌而言,发布的内容若比较严肃,通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片,就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时,品牌方更应该顺水推舟、借势推广,而不是声明抵制。
小结
B站作为年轻人的网生文化阵地,势必会成为以后品牌营销的必争之地。而对于品牌方而言,如何与UP联合制作优质内容,引导用户评论及生产相关UGC内容,将是B站营销的关键
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