暗度陈仓的故事

暗度陈仓的故事5篇

暗度陈仓的故事1

笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套成现，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。

这是一个促销的小故事，但其中却隐藏着一种精妙的营销思想，即“挂羊头，卖狗肉”，就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感，达成营销目标。在上例中，表面来看赚来的5元钱是鞋油的利润：利润=鞋油价格—鞋油成本—伞的成本，即5元=10元—1元—4元。但所卖的其实发生了改变：顾客是冲着伞来的，而不是鞋油。也就是说，顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。所以，销售利润归根到底是来自卖伞赚的钱，是伞的批发价和零售价间的差价。名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞。用户的真实价值体验在花10元买到了伞，还可以得到两盒可能是高档的鞋油，从而感觉占了便宜。那为什么不直接“买雨伞送两盒高档鞋油”呢？显然，此种方案无法体现超值的价值让渡，吸引力大不如前。价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了，即顾客很自然会以市场上最低的鞋油价格来衡量让利的幅度，顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范。

由此可见，“挂羊头，卖狗肉”思想的优势在于提升了“羊头”的价值感，并传达了白得“狗肉”的表象，达到了“买狗肉送羊头”的促销效果。而增加的价值是价值的心理增值，是由于买卖双方对羊头、狗肉的价值认同差异所形成的。还以上例来分析，在卖方看来，伞只值4元，两盒鞋油更仅值一元，总价值不过5元，而在消费者心里，伞是值10元的，其价值足以抵扣他们的总体付出，而鞋油的价值是未知的，不管多少，都是白赚的，故不会特别在意，并且潜在的高收益（即以零成本获取高档的鞋油）加大了吸引力，有点类同于买票。这样，卖方的价值来自于伞的差价扣除鞋油的成本，而消费者是以零成本获取了不确定收益。买卖双方心理博弈的结果是实现了“双赢”。

暗度陈仓的故事2

【出处】

《史记》。

项羽在秦朝灭亡之后，自封为西楚霸王，他还分封了十八个诸侯王。项羽担心刘邦将来会与自己争夺天下，就暗中与范增商量，决定将刘邦贬到地势险要的巴蜀地区。于是，刘邦被封为汉王，受命管辖巴、蜀、汉一带，建都南郑（今陕西南郑县）。项羽又将汉中一分为三，封秦降将章邯等为王，让他们封锁汉中，牵制汉军的行动。

刘邦对此非常不满意，但是也没办法，只好带了三万人马，取道杜南，经栈道入汉中。为了防备章邯等派兵袭击，同时麻痹项羽，让他认为汉军没有东还的打算，进入汉中后，刘邦就下令放火焚毁了栈道。

项羽的分封，引起了一些握有重兵的将领的不满。公元前208年，也就是项羽分封不到半年以后，田荣首先在齐地举兵反抗项羽，很快便占领了三齐，控制了梁、赵。项羽亲自领兵前去征讨，给伺机进入关中的汉军提供了良好的机会。

这时，刘邦已接受丞相萧何的意见，拜韩信为大将。刘邦采用韩信的计策，公开派人去修复栈道。消息传到项羽军中，项羽不知是计，认为修复栈道的工程浩大，一年半载不能完成，等到平定三齐再去阻击汉军也不迟。于是，就放松了警戒。谁知刘邦趁机发动突然袭击，从西边的故道绕行北上，暗度陈仓，从汉中迅速进入关中。雍王章邯急忙率兵前往陈仓堵截，被占领有利地形的汉军打败。汉王一举平定三秦，夺取函谷关及其以西地区。接着刘邦挥师东下，出武关，迫使塞王欣、翟王翳、河南王申阳、魏王豹投降，并俘虏了殷王，击败了韩王昌。从此汉军声威大震。

后来，刘邦公开宣布同项羽决战，揭开了将近四年之久的楚汉战争的序幕。

释义

原指正面迷惑敌人而从侧面袭击的战略。后比喻暗中进行活动。

暗度陈仓的故事3

秦朝被推翻的时候，项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领，齐集商议胜利以后怎样割据国土。当时势力最强的项羽企图独霸天下，他表面上主张分地封王、分配领地，心里却已开始盘算，将来怎样一个个地消灭他们。

项羽对一般将领都没有什么顾忌，唯独对刘邦很不放心，他知道刘邦是最难对付的对手。早些时候，曾经约定：谁先攻下秦都咸阳(今陕西西安附近)，谁就在关中为王。结果，首先进入咸阳的偏偏就是刘邦。关中，即今陕西一带，是秦的本土，由于秦的大力经营，关中不但物产丰富，而且军事工程也有强固的基础。项羽不愿意让刘邦当“关中王”，也不愿意他回到家乡(今江苏沛县)一带去，便故意把巴、蜀(今都在四川)和汉中(在今陕西西南山区)三个郡分给刘邦，封为汉王，以汉中的南郑为都城。想这样把刘邦关进偏僻的山里去。而把关中划作三部分，分给秦朝的降将章邯[hán]、司马欣和董翳[yì]，以便阻塞刘邦向东发展的出路。项羽自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中下游和淮河流域一带广大肥沃之地，以彭城(今江苏徐州)为都城。

刘邦的确也有独霸天下的野心，当然很不服气，其他将领对于自己所分得的更小的地盘也都不满。可是，慑于项羽的威势，大家都不敢违抗，只得听从支配，各就各位去了。刘邦也不得不暂时领兵西上，开往南郑，并且接受张良的计策，把一路走过的几百里栈道全部烧毁。栈道，是在险峻的悬崖上用木材架设的通道。烧毁栈道的目的是为了便于防御，而更重要的是为了迷惑项羽，使他以为刘邦真的不打算出来了，从而松懈对刘邦的戒备。

刘邦到了南郑，发现部下有一位才能出众的军事家，那就是韩信。刘邦就拜韩信为大将，请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。

韩信的第一步计划是，先夺取关中，打开东进的大门，建立兴汉灭楚的根据地。于是派出几百名官兵去修复栈道。这时，守着关中西部的章邯听到了这个消息，不禁笑道：“谁叫你们把栈道烧毁的!你们自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成。”因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。

可是，不久章邯便接到紧急报告，说刘邦的大军已攻入关中，陈仓(在今陕西宝鸡市东)被占，守将被杀。章邯起初还不相信，以为是谣言，等到证实的时候，慌忙领兵抵抗，已经来不及了。章邯被逼自杀，驻守关中东部的司马欣和北部的董翳也相继投降。号称三秦的关中地区于是一下子被刘邦全部占领了。

原来韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上却和刘邦统率主力部队，暗中抄小路袭击陈仓，趁章邯不备取得了胜利。这就叫做“明修栈道，暗渡陈仓”。由于这个历史故事，后来形容瞒着人偷偷摸摸地活动，并达到了目的，就叫“暗渡陈仓”或者“陈仓暗渡”。

韩信这个计策，当初张良建议烧毁栈道的时候就曾向刘邦说过。刘邦见他们两人先后所定的计策竟然完全一样，高兴地说：“英雄所见，毕竟略同! ”由此，后来又形成了“英雄所见略同”或“所见略同”这句成语，和成语“不谋而合”(事先未经商量而彼此的看法、态度完全一致)的含义相同。

暗度陈仓的`故事4

暗度陈仓的主人公-韩信

韩信(约前231-前196)，淮阴(今江苏淮安)人，西汉开国功臣，中国历史上杰出的军事家，“汉初三杰”之一。曾先后为齐王、楚王，后贬为淮阴侯。为汉朝的天下立下赫赫功劳，但后来却遭到刘邦的疑忌，最后被安上谋反的罪名而遭处死。韩信是中国军事思想“谋战”派代表人物，被后人奉为“兵仙”、“战神”。“王侯将相”韩信一人全任。“国士无双”、“功高无二，略不世出”是楚汉之时人们对其的评价。

暗度陈仓的主人公的故事

秦末农民起义后，项羽与刘邦为争夺天下，进行了为期四年地“楚汉战争”。刘邦首先攻入咸阳，自立为关中王。项羽军事力量强大，刘邦把咸阳和关中让给了项羽，自己到了汉中。与刘邦地守地汉中相邻的是章邯。刘邦为了迷惑项羽，防止章邯入侵，把出入汉中的栈道烧毁了。后来，刘邦逐渐强大起来，命韩信为大将，出兵与项羽一决雌雄。为了迷惑敌人，韩信派了一万多人马去修复烧毁多栈道。栈道修复工程艰巨，进展缓慢。章邯料定栈道修复绝非易事，毫无戒备。殊不知韩信多主力已抄小路向陈仓进军，很快攻下咸阳，占领关中。韩信采用一明一暗、以明掩暗多计谋，取得了夺取关中的重大胜利。这就是“暗渡陈仓”的由来。 本计的特定是，将真实的意图隐藏在不令人生疑的行动的背后，将奇特的、非一般的、非正规的、非习惯的行动隐藏在普通的、一般的、正规的、习惯的行动背后，迂回进攻，出奇制胜。“明修栈道”表示公开的行动，“暗渡陈仓”表示隐藏的真实意图。

暗度陈仓的主人公的意思

韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信，兵法家探寻源流，究其真谛，使“暗渡陈仓”成为三十六计中的一计。“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无 害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。

鸡犬升天的主人公-刘安

刘安(公元前179--前122)，汉高祖刘邦之孙，淮南厉王刘长之子。文帝8年(公元前172年)，刘长被废王位，在旅途中绝食而死。文帝十六年(公元前164年)，文帝把原来的淮南国一分为三封给刘安兄弟三人，刘安以长子身份袭封为淮南王，时年十六岁。他才思敏捷，好读书，善文辞，乐于鼓琴。他是西汉知名的思想家、文学家，奉汉武帝之命所著《离骚体》是中国最早对屈原及其《离骚》作高度评价的著作。曾“招致宾客方术之士数千人”，集体编写了《鸿烈》(后称该书为《淮南鸿烈》或《淮南子》)一书，刘安是世界上最早尝试热气球升空的实践者，他将鸡蛋去汁，以艾燃烧取热气，使蛋壳浮升。刘安是我国豆腐的创始人。

鸡犬升天的故事

西汉时期，有位著名的思想家、文学家名叫刘安。继承了父亲的封位为淮南王。

淮南王刘安看了许多书，偏偏对道教的书籍入了迷。产生了炼丹成仙的念头。于是他四处去寻访有仙方神术的道人。

有一天，他听说有位仙翁名叫八公，有炼制仙丹的秘方，但是从不传给别人，于是就去寻找八公。没想到八公四处云游，刘安吃尽苦头也没能找到八公。可是刘安仍然一心一意的寻访，刘安的诚心感动了八公。一日，八公来到刘安家，把炼制仙丹的方法传授给他，并告诉他，仙丹炼成，吃下后就可升天成仙了。

刘安每天都虔诚的静心修炼，后来他“真的”炼出了仙丹。这时他觉得身体轻盈，飘飘欲仙。那些仙丹，晶莹剔透。他知道升天成仙的时刻到了，他沐浴更衣，焚香祷告，然后把仙丹吃了下去……刘安觉的身体轻飘飘的，低头一看，原来自己早已站在云端了。

刘安成仙后，洒落在院子里的仙丹被鸡和狗吃了，它们也都飘然升空，成了神仙。刘安在鸡和狗簇拥之中，慢慢的就消失了。

鸡犬升天的意思

传说汉朝淮南王刘安修炼成仙后，剩下的药留在院子里，鸡和狗吃了，也都升天。比喻一个人做了官，和他有关的人也跟着得势。

暗度陈仓的故事5

“明修栈道，暗度陈仓”栈道：在陡峭的崖壁上用木头建成的路。陈仓：古地名，在今陕西宝鸡东。本意指刘邦明里修栈道，暗中却借道陈仓，后来常比喻正面对敌人进行迷惑，而暗中却对敌人进行出其不意的攻击的战略战术。有时也称“明修暗度”。

这则成语出自《史记·高祖本纪》：去辄烧绝栈道……用韩信之计……邯迎击汉陈仓。

公元前206年秦被推翻后，项羽依仗强大的兵力，迫使先入秦都咸阳的刘邦退出，自己率兵进入，并称西楚霸王。接着，项羽封刘邦为汉王，让他统治偏远的汉中（今陕西南部）和巴蜀（今四川）地区。同时，为防止刘邦再入关中，项羽将富饶的关中让秦军的降将把守。刘邦自知兵力不如项羽，只得忍气吞声。在去封地的路上，他采用张良的计策，将长达好几百里的栈道全部烧掉，以示再无回关中之心，从而使项羽对其疏于戒备。这年八月，有人起兵反项。刘邦认为这是个出兵关中的好时机。大将韩信建议派人去修栈道以迷惑敌方，刘邦欣然采纳了他的建议，并开始修复栈道。守卫关中的秦降将章邯讥笑刘邦不知要修到何年何月。实际上，韩信暗地里为打陈仓积极地作准备。不久，韩信迅速出兵，很快就拿下陈仓。章邯得知后非常恐慌，但为时已晚。借道于陈仓，刘邦军队很快攻打并占领了关中，为以后建立汉朝奠定了基础。

第一招：广撒网，多捞鱼

这一招自不必说，不论你是否购买过流利说的课程，身边是否有人在用它学习，你肯定是在哪里听过或者看过的，这点事实就可以看出这家公司强大的引流能力，一家公司的资金流走向是可以在一定程度上反映出这家公司的核心侧重点的，利润摆在那儿，赚的钱怎么花才是关键，有如此大的广告营销范围，以及推动前端销售人员疯狂推销的能力（参考保险人员的提成），就知道他们大部分的盈利都用在了哪里。这也决定了他们根本没有悉心研发课程以及真正为学员提高英语水平而下过功夫。

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第二招：死缠烂打，软磨硬泡

只要你开始加入了小班课的学习，进了群，不论你只是想贪便宜随便学习一个月还是有潜在的学习需求只不过并不是首要且紧急的任务，班班都有办法把你变为势要get奖学金不可的英语爱好者的一份子。

具体有多丧心病狂，请参考知乎用户的帖子

如何拒绝推销？- 知乎用户的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/23862025/answer/589116199

第三招：天花乱坠，诱导消费

但凡你表现出一点点你有学习英语的刚需，只是碍于价格或者时间等原因的临门一脚，这些课程顾问即所谓的班班，一定会无所不用其极。

此处就该有我的亲身经历了。

一开始我只是前年学习了半年确实有效果，也拿到了奖学金，但同时我是有报名了2年的其他线上课程的，那段时间不方便。就参与了3天的体验课，一方面想看看经过1年有没有进步，结束之后不想续报，最多就是想等那边的线上课结束再报英语流利说的。

可是当我透露出我有这个想法后，班班就想尽一切办法先让你从半年加到1年，从预算500到4000！可笑吧，这么牛逼的推销思路是如何达到的呢？

首先，告诉我小班课一年可以提升3-4级， 我已经5级了，按照他们的分级制度满级8级，那么我就是只需要学一年英语技能就可以满级通关了！兴不兴奋，开不开心？

（图片）

其次，告诉我小班课是有专业的老师甚至外教实时小班教学，即时反馈的。 而实际上呢？只有他们录制的音频课件和半套模板半推销的班主任……听他蹩脚的发音 我由衷怀疑他的资质水平？

再者，告诉我虽然课程是从3级开始上的，但“很快”就会上到5级。实际上呢，时过半年，到我申诉课程不符的时候还没上到5级，而我经过自学其他平台的课程，已经在上6级的课程了，估计等上到6级的时候，我已经7级了……

不问不知道，再问吧吓一跳，我同班同学全部都是二三级开始的，当然不是鄙视人家，而是不明白课程推销员明知道我的等级与所售服务培训的内容不符还一个劲儿地鼓吹有效？！

最后，告诉我公司内部的“漏洞”，可以在相同的时间比别人节省2000块钱。 根据他们小班课返学费机制，每周至少5天学习20分钟以上，坚持1年也就是52周，就可以奖励1000块钱，这种机制的完成率有多低，不用我说，但这是众所周知的营销策略，我不针对。另一个重点是499半年返学费机制，只要你的学习效率、平均分、和学习时长最后结算时都满足90，全额退还学费，这个我达到过，也没有问题。

问题是推销员建议你呢，花2999买一个小班课，然后再花两个499（998）买两个半年返学费课程。接着，牛逼的骚 *** 作来了，拨语音电话给我指导我，先依次开两个499课程，再开小班课，那么你的3个奖学金机制会同时触发，只要你同时满足以上2种条件，（不懂没关系，懂得学员可以跟我一起算下是否算错）几乎要求一年365天风雨无阻每天学习30分钟才可以拿到这所谓的1998元奖学金，难度有多低，可想而知，但因为拿过一次奖学金的我没有计算，盲目相信了这是完全可行的，于是就买了。

更傻更天真的是，我在小班课开课后一开始其实就发现了123的所有问题，但是为什么我半年后才强烈要求退款呢？有两个原因，客观原因是班班确实是说“很快”就可以上到我所需要的等级内容，于是我就等等看，顺便复习一下之前的内容，恰好这期间有国庆中秋，以及疫情的停课，一等不小心就半年了。绝对没有蹭课的意思，可以看到从我3月12日开始申诉以来我就没有在用过这个app，讲道理他们答应我 真实的？？  

主观原因是，我觉得我在申诉前一直认为班班是冒着被公司惩罚的风险告诉我这个漏洞的，而我的本意也只是想学好英语只要有效果也不想惹事的。

第四招：偷梁换柱，暗度陈仓

如果你没有用过流利说，看到第三招也就够了，相信你会做出明智的判断不相信他们一开始的天罗地网以及口若悬河，而接下去的招数因为没有切实的经历，事外人员可能不是很能切身体会，只有报名过小班课或者499半年返学费的学员才能感同身受。

刚刚我提到了，如果要满足499返学费的条件要完成3个90，效率和平均分都没得抵赖是根据系统的算法得出的，可是学习时长这个就很有意味了，不是按照你的闹钟从几点到几点这样算，而是按照他们的规则，读原文的时候不算，超过2分钟无动作的不算，网络延迟也不算……这个不算那个不算，根据安全边际原理，那就只能要求你花费实际上的更多的时间才能勉强达成，而总时长的监控是在app上一个很隐秘的位置才找到的，反正我是学完半年之后根据客服的指引才找到，一看居然就只差4个小时。。

第五招：不见棺材不掉泪

本来一开始我只是不满在没有找到实时监测时长的情况下只差4个小时不能通融一下，毕竟还有一个499要完成，小课班因为第二个月就有中断学习的情况无法完成返还奖学金了，结果给客服聊着聊着发现他们公司其实是 默许前端销售人员提供所谓的“系统漏洞”方式 诱导消费者一次性购买2个499课程和1个小班课的，根本不是什么漏洞。当时我就震惊了，这简直是狼狈为奸、沆瀣一气啊！难怪后来我找班班对峙的时候，他直接说自己转幕后了不管销售的事了，把锅甩的一干二净，为了显得前后一致还特别强调这个bug已经被公司堵上了哦，你其实已经是占了天大的便宜呢！

抱歉，电话客服即刻打脸，他们说的是，不，这个 *** 作还存在而且是合理的，只是同学你没有能力完成任务而拿不到奖学金呢~

（录音）

所以到底谁是骗子，又是什么纵容了这种欺骗行为的产生，而又是谁该为这种行径买单呢？

好的，既然班班从一开始就在骗我，我就要死磕到底，把以上所有罪证都按照客服要求一步一步截图上传申诉之后，以为静静等待就可以全额退款了，但是贵公司真的是不见棺材不掉泪型的，一开始只答应退一半，按照我最后所学的日子为截止日期，我不同意并且要求把第二个499也推掉，客服竟然略带威胁地说你先同意小班课退款方案，再说499的事。怎么，想让我拿人家的手短，不好意思在此基础上继续申诉？

我偏不，我据理力争说，哪怕是按时间算，那疫情期间和放假期间的时间也超过1个月了，于是他们还是退一半，但是“特殊申请”给我延长30天的学习时长。我不理会，他们就一直发消息让我确认条件，同意方案，我直接回我已经上黑猫投诉和12315提供了详细的所有举证直接举报他们欺瞒消费者。

过了两天客服再来说，“特殊申请”再给我退3个月，也就是9个月以及我第二个499费用，到目前为止就是2499+499的费用了，除去我半年没达标自费的499，也就是3个月的小班课时长。      

ok，全线胜利✌