而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
2006年青浦保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。2006年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%；进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。
2007年青浦医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。
青浦保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国营养保健食品产业在“十一五”期间将会走上快速、持续、健康发展的道路。
中国投资咨询网发布的《2008年青浦保健品市场分析及投资咨询报告》共十三章。首先介绍了保健品的定义、特点、分类等，接着分析了国际国内保健品行业的现状和市场运行情况，然后具体介绍了补血产品、美容类保健品、减肥保健品、降血脂保健品、提高免疫力类保健品、补钙保健品和维生素类保健品的发展。随后，报告对保健品市场做了区域发展分析、营销分析、直销分析、广告分析、行业竞争分析、重点企业运营状况分析和政策环境分析，最后分析了保健品市场的未来发展趋势。您若想对保健品市场有个系统的了解或者想投资保健品生产，本报告是您不可或缺的重要工具。
报告目录
第一章 保健品相关概述
1.1 保健品相关介绍
1.1.1 保健品定义
1.1.2 保健品的特点
1.1.3 保健品分类
1.2 保健食品的功能概述
1.2.1 保健食品的主要功能概括
1.2.2 深度分析保健食品的功能开发
1.2.3 保健食品与一般食品、药品的区别
第二章 国际保健品行业
2.1 国际保健品行业发展状况
2.1.1 国际保健品市场概述
2.1.2 国外减肥保健品市场分析
2.1.3 2007年国际维生素c消费市场简述
2.2 美国保健品行业
2.2.1 美国对保健品的态度
2.2.2 美国保健品市场现状
2.2.3 美国提高保健品行业门槛
2.2.4 美国保健品包装市场发展趋势
2.3 日本保健品行业
2.3.1 日本保健品行业发展状况
2.3.2 浅谈日本保健品研究开发
2.3.3 日本特定保健品市场分析
2.3.4 日本保健品市场大有前景
2.4 其他国家保健品发展
2.4.1 泰国保健品市场现状分析
2.4.2 俄罗斯的医药保健品分析
第三章 青浦保健品行业分析
3.1 保健品行业的发展总体概括
3.1.1 青浦保健品行业发展三阶段
3.1.2 浅谈保健品行业发展原因
3.1.3 保健品行业现状
3.1.4 保健品的行业特性分析
3.2 保健品行业高赢利产品分析
3.2.1 癌症产品分析
3.2.2 增高类产品分析
3.2.3 糖尿病产品分析
3.2.4 心脑血管类产品分析
3.2.5 肝病类产品分析
3.3 青浦保健品进出口总体概况
3.3.1 医药保健品外贸出口回顾
3.3.2 2006年青浦医药保健品进出口三个突破
3.3.3 2007年青浦医药保健品进出口概括
3.3.4 2008年青浦医药保健品对外贸易形势三大特点
3.3.5 青浦保健品出口遇贸易壁垒
3.4 保健品行业发展存在的问题
3.4.1 青浦保健品发展面临的主要问题
3.4.2 青浦保健食品行业八大缺陷
3.4.3 青浦保健品行业技术研发存在的缺陷
3.4.4 中药保健品生产四大误区
3.5 保健品行业发展策略及解决对策
3.5.1 青浦保健品行业发展策略
3.5.2 保健品行业怎样挖掘潜力
3.5.3 中国保健品企业如何研发
3.5.4 企业成功开发保健品四大动力
第四章 保健品市场分析
4.1 保健品市场总体概括
4.1.1 剖析中国保健品市场
4.1.2 2006年保健品市场状况
4.2 保健品市场消费者分析
4.2.1 保健品消费需求状况调查分析
4.2.2 保健品市场消费存在三大特点
4.2.3 消费者挑选保健品的关键因素
4.2.4 消费者不愿意购买保健品的原因分析
4.3 不同消费人群保健品市场分析
4.3.1 女性保健品市场的特点
4.3.2 儿童保健品市场品牌分析
4.3.3 儿童保健品市场存在的问题
4.3.4 中年男性保健市场分析
4.3.5 老年保健品消费市场状况分析
4.4 中国农村保健品市场
4.4.1 农村保健品市场状况
4.4.2 开发农村医药保健品市场分析
4.4.3 企业在开发农村保健品市场存在的问题
4.4.4 农村保健品市场推广策略
4.5 保健品市场发展问题分析
4.5.1 青浦保健品市场存在的四大不足
4.5.2 打开保健品消费市场的核心问题
4.5.3 保健酒市场存在的困境
4.6 保健品市场发展策略分析
4.6.1 保健市场的细分策略
4.6.2 保健品市场需精耕细作
4.6.3 医药保健品市场突破“瓶颈”良策
4.6.4 保健酒市场的两大出路
第五章 保健品细分市场分析
5.1 补血产品市场
5.1.1 2005年补血保健品市场回顾及主要品牌特点
5.1.2 补血类产品市场概述
5.1.3 简述女性补血市场
5.1.4 补血产品消费群体调查分析
5.1.5 补血产品价格调查分析
5.1.6 补血产品市场策略分析
5.2 美容类保健品市场
5.2.1 美容保健品市场概述
5.2.2 美容养颜类保健品各品牌的市场状况
5.2.3 美容保健品市场的选择与考验
5.2.4 女性养颜市场概述
5.2.5 简析女性排毒市场
5.3 减肥保健品市场
5.3.1 减肥市场主要品牌区域市场回顾
5.3.2 2007中国减肥产品市场分析
5.3.3 浅谈女性减肥市场
5.3.4 减肥类保健品消费者分析
5.3.5 口服减肥产品市场透视
5.4 降血脂保健品市场
5.4.1 降血脂市场特性分析
5.4.2 降血脂保健品市场消费分析
5.4.3 降血脂市场的发展趋势
5.4.4 降血脂市场潜力巨大
5.5 提高免疫力类保健品市场
5.5.1 提高免疫力类保健品市场发展概述
5.5.2 提高免疫力类产品市场消费者分析
5.6 补钙保健品市场
5.6.1 补钙市场的未来走向预测
5.6.2 备战：选择好钙打江山
5.7 维生素类保健品市场
5.7.1 京沪穗蓉等八城市的复合维生素市场状况分析
5.7.2 维生素C行业现状分析
第六章 保健品的发展
6.1 北京
6.1.1 北京保健品市场发展剖析
6.1.2 北京保健品市场经销渠道概述
6.1.3 北京保健品市场价格状况
6.1.4 北京补钙保健品市场状况
6.1.5 北京保健酒市场分析
6.2 上海
6.2.1 上海医药保健品营销回顾
6.2.2 上海保健品市场消费群体分析
6.2.3 上海的保健品企业存在问题的成因
6.3 青浦
6.3.1 青浦减肥保健品市场综述
6.3.2 青浦维生素市场综述
6.3.3 青浦保健酒市场概括
6.4 其他保健品市场
6.4.1 广东省对保健品行业的四大整顿措施
6.4.2 浙江保健品市场概括
第七章 保健品营销分析
7.1 保健品营销总体概括
7.1.1 浅谈保健品服务营销
7.1.2 如何打造保健品专卖店营销
7.1.3 如何创新保健品营销
7.1.4 减肥保健品市场营销分析
7.1.5 医药保健营销转型
7.2 保健品营销模式浅析
7.2.1 现行营销模式概述及成因
7.2.2 现行营销模式面临的挑战及成因
7.2.3 新营销模式的基本构架
7.2.4 新营销模式的要求
7.2.5 保健品赢利模式分析
7.3 保健品营销策略
7.3.1 探讨保健品市场营销策略
7.3.2 保健品营销的六大要素
7.3.3 抓住中产阶级消费者营销思路
7.3.4 浅析医药保健品营销策略
7.3.5 何为医药保健品出路
7.3.6 补血类保健品市场营销策略
7.4 保健品营销趋势透视
7.4.1 价值营销将走入保健品行业发展主流
7.4.2 医药保健品营销八大趋势
7.4.3 医药保健品营销发展的几个新方向
第八章 保健品行业与直销
8.1 直销与直销法的相关概述
8.1.1 直销的定义
8.1.2 直销的优点
8.1.3 直销的消费者分析
8.1.4 直销的发展由来
8.2 保健品行业直销分析
8.2.1 直销法的实施给保健品市场带来的影响
8.2.2 直销有助于保健品行业发展
8.2.3 医药保健品直销大势与升级
8.2.4 直销对中国保健品企业的冲击
8.3 保健品直销存在的问题及对策
8.3.1 保健品直销四大关键
8.3.2 保健品在药店直销策略分析
8.3.3 中国保健品行业直销存在的缺陷
8.4 保健品行业的直销趋势
8.4.1 保健品将进入品牌直销
8.4.2 直销进入法制时代保健品营销面临改革
第九章 保健品广告市场分析
9.1 保健品广告市场概括
9.1.1 浅析减肥类保健品广告市场投放
9.1.2 浅析医药保健品广告市场投放
9.1.3 医药保健品广告市场改革简析
9.1.4 浅谈医药保健品广告市场状况
9.1.5 保健品市场广告主题的特征及成因分析
9.1.6 保健品广告创新简析
9.2 保健品广告创新的思想
9.2.1 反向思维
9.2.2 沟通艺术
9.2.3 风格区隔
9.2.4 理性迎合
9.2.5 层次导引
9.2.6 心理感染
9.2.7 受众细分
9.3 保健品广告市场存在的问题及解决对策
9.3.1 医药保健品广告的四大关键
9.3.2 医药保健品传统广告十大缺陷
9.3.3 保健品违约宣传现状
9.3.4 违规的宣传广告危及保健品市场
9.3.5 医药保健品广告存在的核心问题
9.4 保健品广告发展策略
9.4.1 保健品广告发展几大要点
9.4.2 政府严管下保健品摆脱广告瓶颈出路
9.4.3 创意成功医药广告的原则
第十章 保健品行业竞争分析
10.1 保健品竞争格局
10.1.1 保健品市场总体竞争格局
10.1.2 医药保健品品牌竞争分析
10.1.3 医药保健产业格局将面临激烈震荡
10.1.4 保健酒市场竞争分析
10.2 从OEM观看保健品行业违规竞争
10.2.1 OEM是保健品企业必然的选择
10.2.2 从OEM透析保健食品行业违规 *** 作的根源
10.2.3 保健品行业发展要走出急功近利的误区
10.3 主要产品市场竞争分析
10.3.1 各大补血产品品牌竞争回顾
10.3.2 补血保健品市场竞争格局
10.3.3 减肥保健品市场竞争概况
10.3.4 美容养颜类保健品市场竞争分析
第十一章 重点企业
11.1 山东阿胶股份有限公司
11.1.1 公司简介
11.1.2 2006-2007年山东东阿阿胶股份有限公司经营状况分析
11.1.3 山东阿胶股份有限公司未来发展的展望
11.1.4 阿胶公司未来发展面临的问题和风险及应对措施
11.2 哈药集团
11.2.1 公司简介
11.2.2 2006-2007年哈药集团股份有限公司经营状况分析
11.2.3 哈药集团的发展战略
11.3 海南耶岛
11.3.1 公司简介
11.3.2 2006-2007年海南耶岛经营状况分析
11.3.3 海南耶岛公司发展趋势及面临的市场竞争格局
11.3.4 海南耶岛2008年发展战略
11.4 上海交大昂立股份有限公司
11.4.1 公司简介
11.4.2 2006年-2007年上海交大昂立股份经营状况分析
11.4.3 上海交大昂立公司未来发展展望
11.5 健康元
11.5.1 公司简介
11.5.2 2006-2007年健康元药业集团股份有限公司经营状况分析*
11.5.3 健康元药业集团股份有限公司公司未来发展的展望
第十二章 保健品行业与相关政策环境
12.1 国内保健品行业相关政策解读
12.1.1 政策解读《保健食品注册管理办法（试行）》
12.1.2 政策解读《保健食品命名规定（试行）》
12.1.3 保健食品广告审查暂行规定对行业限制分析
12.2 国外保健品行业相关政策法规解读
12.2.1 美国保健品行业政策解读
12.2.2 浅析韩国保健品行业政策
12.2.3 瑞士保健品行业政策概述
12.3 保健品行业相关政策法规
12.3.1 《保健食品管理办法》
12.3.2 《保健食品注册管理办法（试行）》
12.3.3 《保健食品命名规定（试行）》
12.3.4 《保健食品广告审查暂行规定》
12.3.5 《中华人民共和国食品卫生法》
12.3.6 《药品、医疗器械、保健食品广告发布企业信用管理办法》
第十三章 保健品行业发展前景及趋势预测
13.1 保健品行业发展预测
13.1.1 保健品发展前景分析
13.1.2 简析中药保健品发展前景
13.1.3 蜂类保健品潜力巨大
13.1.4 保健酒行业前景预测
13.1.5 孕妇保健品市场前景广阔
13.2 保健品行业发展趋势
13.2.1 保健品行业发展主要趋势
13.2.2 保健品行业发展新趋势
13.2.3 白领将成为保健品消费主力
13.3 保健品主要热门种类发展趋势
13.3.1 2008年维生素保健品市场发展趋势
13.3.2 美容养颜类保健品市场发展趋势分析
13.3.3 减肥市场四大发展趋势
上海天为保健食品销售有限公司是2005-08-22注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于上海市浦东新区莲振路298号4号楼202室。
上海天为保健食品销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是9131011577894861X5，企业法人李爱莲，目前企业处于开业状态。
上海天为保健食品销售有限公司的经营范围是：食品销售，劳防用品、化妆品、工艺美术品（象牙及其制品除外）、日用百货的销售，从事食品科技领域内的技术咨询、技术服务、技术转让、技术开发，营养健康咨询服务。 【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。
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一、序言二、通力宝胶囊宣传营销策划提示
三、市场概况
四、对通力宝胶囊的感知
五、产品策划
六、市场销售策划
七、广告宣传策划
八、若干问题的提示
九、结束语
序 言
人受气于谷，谷入于胃，以传于肺，五脏六腑，皆为受气，其清者为营，浊者为卫。故通则不痛，不痛则通，是以美其食，任其服，则形劳而不倦，气从以顺，各从其欲，皆得所愿。这是来自于中国古代医药经典的表述。
这一表述在今天被上海惠海生化制品厂的科技人员赋予了全新的理念。基于中国古代传统医药理论的依据，他们运用当今的高新技术，经过二年多时间的研究和攻关，将古代医药经典的表述演绎成令人瞩目的高纯度天然生物制品－－通力宝胶囊。
地处南汇区陆楼工业园区的上海惠海生化制品厂，是四通集团的子公司。作为一家主要从事电器制造的企业，在应对WTO之时，进军高科技新品，显示出了企业经营者的优良素质。这对于提升四通集团的高科技术含量、提升企业品位，就四通集团历史的发展来看，具有重要的意义。
在四通集团关爱下成长的上海惠海生化制品厂，主要从事生物制品原料，中间体和生物新产品的开发和生产，是中国目前生产品种较多、规模较大、技术力量较为雄厚的专业厂家之一。
由他们倾情奉献于社会的高品质产品通力宝胶囊，从一诞生起，就受到了四通集团高层人士和社会各界的注目。
受四通集团上海惠海生化制品厂的委托，上海晨晓企业形象策划有限公司，就通力宝胶囊的宣传营销编制策划案。
组建于1995年的晨晓策划公司，是一家专门从事企业CIS策划、商务咨询等的专业公司，曾先后成功策划和制作的项目：滨海旅游度假区CIS导人、上海七宝中学校园文化策划、第四届中国上海旅游节风筝会策划、上海市教委继续教育成果展览策划、南汇区规划展示厅、历届南汇桃花节的宣传策划等。这些项目的成功策划，使晨晓策划公司积累了一定的经验。
目前，晨晓策划公司在上海设有办事处，是上海主要媒体的广告代理单位，在产品营销和宣传整合上得到新闻媒体的强劲支持。同时，和南、北方专业策划公司建立了良好的合作伙伴关系，在开拓南、北方市场能得到他们强有力的后援支持。
商场如战场，宣传营销策划如同作战计划。拟订宣传营销计划并非纸上谈兵，更不是策划公司的单独作业，而是由广告策划、生产企业和促销媒体共同所组成的作战参谋部。我们追求的是一种整合营销的方式。目的是要将产品销售出去，为公司增加利润和争取新的发展空间。
综观中国保健品市场的发展，我们有理由相信：保健品市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的产品推向市场，有着诸多综合因素。因此，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使产品走向市场的关键所在。
对于通力宝胶囊的宣传营销，晨晓策划公司将竭尽所能，荣辱与共。
通力宝胶囊宣传营销策划提示
1、策划案编制人
总 策 划：陈连官
总 设 计：陈卫华
文案编制：陈连官 郑明发
责任设计：张路平
市场调研：杨林妹
文案印制：黄燕美
2、编制依据
（1）根据委托方提供的通力宝胶囊资料而进行编制
（2）在本案编制前，晨晓策划曾就通力宝的其它有关事宜与委托方的主要负责人和销售人员进行交流。在交流过程中所形成的部分共识将成为编制本案的依据。
（3）在分析了委托方所提供的资料后，晨晓策划曾就通力宝胶囊的市场前景作了较为广泛的市场调研，其调研结论将成为编制本案的依据。
3、编制说明
（1）本案对通力宝胶囊的策划，是宣传和营销的整合策划。
（2）本案和后续的策划具有连续性。
（3）由于通力宝胶囊在产品成型之前已经进行了包装设计和部分宣传品的印制，所以，在本案的策划中，根据市场调研的结论，对前期的 *** 作进行纠偏。
第一部分 市场概况
提要
● 根据对保健食品市场基本状态的分析，其市场的潜力是巨大的；
● 新型的保健食品业正在稳健地形成；进入了前所未有的蓬勃发展时期；
● 根据对保健食品产业结构的分析，较大规模的企业仍占少数；知名品牌在市场的地位正在逐渐确立；产品的结构趋向合理。
● 中国保健食品市场存在着虚假、夸大功效等问题：
● 中国保健食品市场的发展趋势：是天然、安全和有效的保健食品；
● 从消费者的分析来看，南、北方的消费者存在着明显的差异。
说明
● 该部分的分析，将为通力宝进入市场提供依据；
● 保健食品的分析数据以保健品为主。
第一部分 市场概况
一、市场分析
1、保健食品市场基本状态分析
保健食品业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。近20年来，美国的保健食品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17％的速度增长。
改革开放以来，中国城乡保健食品消费支出的增长速度为此15％－30％，远远高出发达国家平均13％的增长率。1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，1994年为300亿元，1999年达到450亿元，2001年突破500亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。可见，保健食品的市场潜力是巨大的，预计2010年将达1000亿元。随着城乡居民的生活水平由温饱型向小康水平过渡，保健食品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。
2、保健食品行业基本情况分析
中国保健食品行业兴起于20世纪80年代，发展至今，经历了几次大起大落。20世纪8O年代末期到1995年初，是保健食品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段，由于保健食品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大小3000多家保健食品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健食品行业，在1995年到1998年经历了一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。
1998年以来，由于国家相继出台了一系列有关保健食品行业的制度规定，适应健康新观念，顺应回归自然趋势的新型的保健食品产业又得以逐渐地、稳健地形成，中国保健食品行业在今天进入了前所未有的蓬勃发展时期。
3、保健食品产业结构分析
据有关部门调查，到2001年底，我国保健食品生产企业已达1012家，生产保健食品1308种，进入市场的约600余种，销售额达500多亿元。其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45％，投资总额在5000万元－1亿元的中型企业占38％，投资不足10万元的作坊式企业占12.5％。这表明，中国保健食品生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业仍然较少。
4．市场容量及品牌集中度分析
全球保健食品市场容量为2000亿美元。截止2001年底，中国保健食品市场容量已超过500多亿元，且产品质量不断提高，新兴产品不断涌现。另据资料表明，在中国城乡正处于温饱向小康的过渡阶段时，正是保健食品风行之时。近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15％－30％的速度增长，远高于发达国家13％的增长速度，这说明城乡居民保健意识越来越强。然而从绝对数来看，中国保健食品市场的消费水平还很低。据统计资料显示，全国保健食品消费额仅占社会总体消费品零售总额的1.47％；全国城乡人均保健食品消费支出仅为每年31无，是美国的1/17，日本的1/12。
从目前保健食品市场总体情况看，名牌保健食品的市场占有率在稳步上升。国内市场中不到20％的品种占据了50％的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健食品市场走向成熟的标志。
5、产品功能分布情况分析
目前，我国生产的保健食品中90％以上属于第一代、第二代产品，且产品功能相对集中，在卫生部准予申报的22项保健食品功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2／3（占保健食品的62.2％）。由产品功能分布可见，中国保健食品行业的产品结构不尽合理，低水平重复现象屡有发生，这与中国现行报批制度不无关联。值得注意的是该种趋势正有所缓解。1999年下半年，已经开始有促进泌乳、排铅等功能的补品。据预测，未来中国市场保健食品的发展，产品功能将逐步分散，产品结构趋向合理。
6、中国保健食品市场存在的问题
尽管中国保健食品行业比起前几年有了突飞猛进的发展，但仍旧存在着诸多问题。
（1）虚假、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低；
（2）低水平重复现象严重；
（3）管理法规不完善；
（4）假冒伪劣保健食品泛滥，其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占73.5％，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1％；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31.4 ％。
另据北京联合大学应用文理学院目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占3％，认为部分有效的为60％，认为没有任何效果的为用26％，认为有副作用的为2％。这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。
7、中国保健食品市场发展趋势
据有关资料显示，在未来几年，中国保健食品行业将出现下列新趋势：
（1）需求将进一步扩大；
（2）总体价格下降；
（3）宣传方面将更加着重于保健知识和品牌宣传；
（4）流通渠道更畅通；
（5）应用新资源、新技术的保健食品成为主流；
（6）功能更加多样化，单品种保健食品的功能趋向专一化。
（7）国外企业进入中国本土
目前，已有国外20多家知名保健食品跨国公司，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂。据统计，近5年来国外保健食品在中国市场上的销售量每年均以12％以上的速度在增长，欧美企业在中国销售的保健食品己达500多种。据美国著名的NPD市场调查公司预测，今后几年，美国保健食品在中国市场的销售将越来越火爆。中国保健食品行业面临抗衡。
二、中国保健食品行业发展前瞻
中国保健食品市场，应是高科技企业之天下。
中国传统医药认为：药食同源。现代保健食品亦即过去俗称的补品。一旦药健字完全退出市场，保健食品市场将面临新的发展机遇。经过分析发现，现代保健食品大多仍然停留在新汤溶老药的发展阶段。
所谓老药：是指国内保健食品行业多数是以传统的鱼脂肪中药材等原料，简单加工和稍加提练而成。
所谓新汤：由于产品来源容易、成本低廉、消费者熟悉、难卖好价钱，于是便利用现代的所谓超微粉碎，纳米技术等工艺做文章，以此来增加产品附加值，来制造较高的零售价。
由于保健食品非生活必需品，不打广告不卖货，进入行业的多数企业只是想着少投入，跟风赚一点，当然也就不大可能有什么真正的高科技。在药健字退出历史舞台后，中国保健食品行业，必然会有新的发展。独领风骚的是那些科技含量高。产品来源独特，同时生产工艺真了领先的科技企业。
专家指出，二十一世纪保健食品的发展趋势是天然、安全和有效的保健食品。
三、消费者市场分析
在2000年5月，美国夸克市场研究公司对全国较发达的沿海地区17个大、中、小三类城市的保健食品市场进行了一次基础调查。超过12000个样本的调查结果显示：以北京、济南为代表的北方市场和以广州、福州为代表的南方市场都是保健食品发展较为成熟的市场，平均有70 ％的消费者在过去一年内购买过保健食品。就人均年消费金额来说，北京的消费金额最高接近700元／年，福州、广州的人均消费额在500无／年左右。且这两大市场的市场总额都较大，尤其是北京市场的总额更是超过10亿元。由此可见北方的北京、济南、南方的广州、福州都是南北典型的保健品测试市场。值得关注的是，在此次研究中发现：由于南北方消费者对保健食品的消费形态存在较大的差异，导致南北方保健食品市场的需求存在较大的参异：
1、南北保健食品市场的种类需求明显不一
调查结果显示：南方消费者较为重视个人形象问题，对于治疗青春痘、暗疮、色斑等具有美容功能的保健品及补血类保健品的需求较大；而北方消费者则对补脑、补钙类保健品及调节血压、血脂类保健品需求较大。对于调节肠胃类保健品方面，南方以治疗肠胃不适、食欲不振的产品为主，北方则以治疗便秘的产品为主。形成这种差异的主要原因与两地的地理环境及饮食习惯有关。南方由于接近赤道，日照时间长，回此皮肤容易产生暗疮、色斑等问题；且南方大气潮湿闷热，易使人食欲不振，加上饮食清淡且以精细粮食为主，造成蛋白质摄入量不足，较易患有贫血、消化不良等症状，因此对于去痘、去斑等美容美颜类保健品、补血类保健品及调理肠胃类保健品的需求较大。而北方大气干燥。温差变化大，饮食方面喜欢大鱼大肉等高脂肪食物，较易患有便秘、高血压、高血脂类疾病，因此治疗便秘、调节血压血脂类保健品在该地区的需求较大。
2、南北保健食品市场的消费者各异
（1）消费年龄两级化差别明显。通过调查发现：40-59岁的消费者是北方保健品的主要消费人群。而南方保健品的主要消费群，则以18-29岁的青年人为主。产生南北方消费两级差异的主要原因是：两地消费者对保健食品的认知不同及两地的饮食文化存在差异。北方消费者认为保健品是以治疗和增强体质为主的产品，认为年轻人身体好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年纪较大的人，身体各项机能容易出现问题，需要服用这类产品进行治疗，同时提高抵抗能力，增强体质，加上北方消费者性格豪爽，喜欢效力强、见效快的产品。回此，北方消费者喜欢服用各类功效较强的产品，如鹿茸、人参、虎骨等产品。而南方消费者认为，保健品主要起保持身体健康的作用，由于向来就有日常进补的习惯，因此喜欢在日常饮食中加以进补，特别是中老年人认为保健品不是真材实料的产品，对产品持怀疑态度。青年人由于工作繁忙，对日常饮食无暇顾及，因此只有通过服用保健品来达到保健的目的、且南方消费者认为保健应是慢慢巩固和加强身体的抵抗能力，认为急、快的进补反而会对身体有害，故南方市场以一些效力温和的产品，如洋参、乌鸡、珍珠等产品为主。
（2）南、北方消费者对各类保健品的消费年龄差异大。从消费者购买较多的养颜类、调理肠胃类、补钙类和补血类四类保健品的购买年龄分布来看，南北各类保健品的消费群也有较大的差异。其中补钙类保健品市场的南北差异最为明显：南方市场一半以上的消费者为不到30岁的青年消费者，而北方市场则以40-59岁的中年消费者为主。
从实务营销的角度来看。夸克认为营销的核心是产品概念。产品概念来源于消费者的消费习惯和态度，因此对消费者的了解是制定有效营销策略的基础。
针对亚健康人士所打选的通力宝胶囊，如占领南北市场，应充分考虑市北市场的这种差异。
（3）上海市场消费分析，上海保健食品的消费比例较高，均达到半数以上，没购买也没服用的比例均不到三成，可见保健食品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大潜力。据不完全统计，在上海地区，2001年仅35岁至55岁女性的补钙产品消费量，就有近3亿元，加上其它保健食品，2001年保健食品的销售额达7亿元左右。
从消费者行为特征分析，上海地区的消费者年收入18000元以下的都服用过保健食品；家庭年收入达到6万元以上的，保健食品消费比例高达79％。
从消费动机来分析，保健食品：一是自我服用，二是馈赠亲友，表达或传递感情。
从消费心理分析，关心功效、价格的为最多，按说明书要求服用的人群达到81％，由此表明，产品所描述的功效是否确实，价格是否合理，是消费者最为关心的问题。这一类人群比例高达68％。
从购买习惯分析，上海地区购买主要地点，集中在超市、自选商场和药店，这些地方也是保健食品比较集中的地点。
从促销方法分析，专家咨询对消费者的购买欲，有最强的刺激。
纵观中国保健食品企业，以生物产业的资源型企业最为专家看好。
第二部分 对通力宝胶囊的感知
提要：
● 本案对通力宝胶囊宣传内容的策划
● 本案对亚健康的诠释
● 通力宝胶囊上市的有关证明文件
第二部分 对通力宝胶囊的感知
一、“通力宝”胶囊的宣传内容
在对通力宝胶囊宣传营销的整合策划中，晨晓策划公司编制的通力宝胶囊对外宣传广告内容己经获取上海市卫生局卫生监督所颁发的上海市健康相关产品广告证明书，证明书以沪卫宣字（2002）第26号确认：
● “通力宝”胶囊是高纯度天然生物制品，用高新技术提取而成，有别于传统工艺提炼的制品，因而更有益于人体健康；
● “通力宝”胶囊能全面改善生理机能和激发人体活力，提高工作效率和生活质量；
● “通力宝”胶囊，不含任何化学成份或激素，对人体无毒副作用，因而符合二十一世纪环保与健康的新生活主张。
同时，证明书确认通力宝胶囊的广告宣传口号：
● “通力宝”胶囊，专为亚健康人士打造
● “通力宝”胶囊，关爱您的一身一生
● “通力宝”胶囊，新世纪送礼佳品
以上内容的确认，其关键点在于：
1、“通力宝”胶囊的产品属性已经确定。全面改善生理机能和激发人体活力，提高工作效率和生活质量这句含有药品和保健内容的宣传，这在上海的食品行业中是没有的。从投放于《上海证券报》的二期广告中看出，上海市广告监测中心也很惊讶于通力宝胶囊能有如此透明的宣传内容。
2、通力宝胶囊的消费对象己经确定。就是为亚健康人士打造的。是目前中国市场唯一针对亚健康人士的产品。我们的这句为亚健康人士打造的广告语得到了中国研究亚健康的权威机构--上海国际医药交流中心、上海国宾医疗中心、中国国际亚健康研究学会的推崇。他们认为，通力宝胶囊广阔的市场前景就在于这句话和对产品属性的认定。
3、通力宝走向市场和占领市场成为可能。在对通力主胶囊宣传营销的策划中，我们冥思苦索的诉求到底在哪，现在已经找到。现在我们可以这样说，我们对这个产品的市场初期策划已经基本完成，在投放一定的广告之后，进入产品销售的成熟阶段。我们有理由相信，通过我们的宣传营销整合策划，通力宝胶囊的年销售额将突破xxxx万元。
二、对亚健康的诠释
据世界卫生组织的一次全球性调查显示：在现代人中，真正健康者仅占5％，有病者占20％，而75％的人处于一种似病非病，介于疾病与健康之间的亚健康状态。
据有关部门对中国城市上班族的调查表明，现在年收入达5万元以上的白领阶层中，大部分人士有亚健康状态。
亚健康状态的具体表现为：
1、早上起床时，有持续的头发丝掉落：
2、经常感到情绪有些抑郁，会对着窗外的天空发呆；
3、昨天想好的某件事，今天怎么也已不起来了，而且近些天经常出现这种情况；
4、上班的途中，害怕走进办公室，觉得工作令人厌恶：
5、不想面对同事和上司，有一种自闭症式的渴望；
6、工作效率明显下降，上司已明显表达了对你的不满：
7、每天工作一小时后，就感到身体倦怠，胸闷气短；
8、工作情绪始终无法高涨，最令自己不解的是：无名的火气很大，但又没有精力发作；
9、一日三餐，进餐甚少。排除天气因素，即使日味非常适合自己的菜，近来也经常如嚼干蜡；
10、盼望早早地逃离办公室，为的是能够回家，躺在床上休息片刻；
11。对城市的污染、噪声非常敏感，比常人更渴望清幽，宁静的山水，休息身心。
12、不再像以前那样热衷于朋友的聚会，有种强打精神，勉强应酬的感觉；
13．晚上经常睡不着觉，即使睡着了，又老是在做梦的状态中，睡眠质量很糟糕；
14、体重有明显下降趋势，今天早上起来，发现眼眶陷，下巴突出：
15、感觉免疫力在下降，春秋流感一来，自己首当其冲，难逃流运；
16、性能力下降，昨天妻子（或丈夫）对你明显地表示了性要求，但你却经常感到疲惫不堪，没有什么性欲望。妻子（或丈夫）甚至怀疑你有外遇了。
对亚健康症状的诠释，为通力宝胶囊的市场销售打开了通道。
三、通力宝胶囊的有关证明文件
除了由晨晓策划公司编制的广告证明内容外，惠海生化制品厂己在产品上市之初按国家的有关规定备齐了各类文件并已得到批准。这些文件是通力宝胶囊投放上市的准入证。
第三部分 产品策划
提要：
● 通力宝胶囊是营养食品的佼佼者
● 通力上胶囊价格重新定位的理由
● 通力主胶囊包装重新设计的理由
第三部分 产品策划
一、市场背景
1、通是健康这是上海惠海生化制品厂对通力宝胶囊最为直观的定义。这一定义为通力宝的市场成长提供了较为广阔的空间。
2、进入二十一世纪后，亚健康状态逐渐地被人们尤其是白领阶层所重视。作为高纯度生物制品的通力宝，将成为所有亚健康状态人士的首选。
3、在目前国内市场尚无亚健康人士合适用药的状态下，为亚健康状态人士所打造的通力宝胶囊，其市场前景是广阔的。
二、从消费者看通力宝胶囊
通力宝胶囊不是药品，但它是具有功能性的营养食品。
随着我国城市居民消费意识由温饱型向营养型的转变。具有功能性的营养食品成为人们尤其是白领阶层日常生活和社会交往中不可缺少的商品。国家统计局城市社会经济调查总队组织的营养保健口服液消费市场调查，以翔实的数据证明了这一信息的可靠。
1、营养保健食品已成为人们日常生活和社会交往中不可缺少的商品。
2、保健强身已成为营养保健食品消费的首选因素。
3、从现有的营养保健食品品种分析，消费偏好趋向一致，胶囊制品和水剂制品受到普遍欢迎。
4、我国市场居民家庭饮用营养保健食品的习惯，从时令、季节分析，基本与我国传统秋冬进补的习惯相同。
5、在市场调查的前提下，广告己成为影响营养保健食品销售的有效手段。
目前，国内营养保健食品市场品种众多，形成品质良莠不分状态。定位于高品质的通力宝胶囊，将成为营养保健食品的佼佼者。
三、从营养保健食品看市场
目前，营养保健食品市场上占有率较高的有：脑白金、雷震子、太太日服液，而2001年度引起较大轰动效应的是椰岛鹿龟酒。由于这些厂商对广告进行了较大的投入，据本案的调研，尽管品质和效果不是最为显著，但销售市场很旺。
中国人日众多，只要能针对性地满足一部分消费者或消费者的某一方面的迫切需要，这个市场的空间就很大。
通力主胶囊，就是为亚健康状态人士打造的精品。
四、包装设计
1、产品使用说明书
现有的盒内物件，没有产品使用说明书，这不符合保健食品的要求。已经市卫生监督所确认的《通力宝胶囊使用说明书》的内容为：
通力宝胶囊使用说明书
通力宝胶囊采用高纯度天然生物制品，含有缬氨酸、亮氨酸、苏氨酸、精氨酸。赖氨酸等多种天然氨基酸，营养丰富，有益人体健康。（略）
3、包装设计
健康是福，健康是金，而通才是健康。通力宝胶囊的包装款式、规格等方面的诉求，应努力表现这两方面的有机结合：
● 通力生胶囊是高科技高纯度天然生物制品，它是专为业健康人士打造，即为二十一世纪龙的传人提供的滋养品，回而在产品的包装上要很好地寻找表现高科技术和传统文化的契合点，形成特色，创出自己的品牌；
● 在产品包装上，讲求高贵素雅，直选用黄、红、蓝三色作为基本色彩，力求包装物赏心悦目，呈现出勃勃生机。
根据前一阶段通力宝的销售情况以及晨晓公司的市场调研，消费者的普通反映是价格过高，xxx元钱的一个礼盒其包装也存在着过轻的现象。根据与其它类似产品的对比，建议在价格重新定位的同时，对其产品的包装也进行重新设计。
根据成本核算的可能，重新包装设计的通力宝礼盒放置三小盒。
4、通力宝胶囊价格定位
在宣传营销策划中，消费者比较关注的是产品的价格定位，据消费者的信息反馈，普遍认为价格过高。
综合各种意见和市场的调研，我们认为：
（1）进行拆分包装以降低价格。原来一小盒内放置20粒，现在放十粒。一个礼盒内放置三十粒，价格为xxx元。如成本核算不允许，提高为xxx元。当然，这要看消费者的服用周期是否15天就能见效。
（2）沿用原来的价格定位。如果现在一个礼盒仍为xxx元，我们认为，这将给通力宝的销售带来较大的负面影响。价格定位，从产品的销售上来说，是至关重要的。尽管是高品质，但消费者不接受；定得过低，成本核算不行。只有适中的价格，才能推动市场
第四部分 市场销售策划
提要：
● 目标市场以上海市场为主，逐步形成周边省市的市场
● 白领阶层是预期消费群体
● 以上海国宾医疗中心为主要的销售平台
● 成为中国国际亚健康研究学会的推荐产品
● 销售策略和营销队伍的组建
● 销售运作的原则
第四部分 市场销售策划
一、市场定位
1、目标市场
（1）以上海市场为主
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