（一）认识营销的能力，销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。关于销售的新认识有助于开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。 恐惧自己不被别人接纳。 我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？
2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？
3、客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有人。 所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！ 认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：
1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解自己
2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。
3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。
（四）对产品的十足信心与知识。 熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。 信心来自了解，而且说服本身是一种信心的转移。
（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。 销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。 成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。 顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。 顶尖销售员都是有目的的学习。
（六）高度的热忱和服务心。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。
（七）非凡的亲和力。 许多销售都建立在友谊的基础上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。
（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。 成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。 要获得销售的成功，还得靠你自己。 要为成功找方法，莫为失败找理由！ 在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。 答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。
（九）明确的目标和计划（远见）。 成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。 成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。 成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。 成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。
（十）善用潜意识的力量。 人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。 成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。 坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。
过去大众对奢侈品的注意力主要集中在上身部分，比如上衣，外套，手表，再不济都有裤子可以作为奢侈品的炒作对象，那时候国内对鞋子的态度仅仅停留在穿得舒服就行了。但在NBA以及世界足球赛事火爆以后，广大年轻人对鞋子的追求热度逐渐提高，从质量上的追求再到对品牌效应的痴迷，如今好的一双鞋子早已经远超过其生产成本价值，名牌鞋厂早已经把鞋子品牌效应定义得比制造工艺还要重要，加上黄牛党的疯狂炒作，现在炒鞋比炒股票还重要了。
Nike回到未来
对于鞋党来说，有一双好鞋甚至超过比拥有伴侣更重要。有一个段子是这样讲到，女友小A问男友小B一个问题，那就是女友小A能否可以踩在男友小B的AJ鞋上轻吻他的嘴，男友小B作为钢铁直男断然拒绝，面对爱鞋以及女朋友的请求，他回了一句，“你可以踩在我身上吻我的AJ鞋”。这个段子深刻反映出鞋党对于鞋子的热爱，由于他们的存在，也刺激了炒鞋事业的发展，各大厂家疯狂投资体育事业，加大宣传力度，让世界上越来越多的人喜欢上他们的鞋来谋取暴力，这是一个非常巧妙的商业战略。
鞋子简直是鞋狗的命
爱鞋的人大多数是男生，不过随着近些年来名牌鞋厂耐克，阿迪达斯逐渐大力投资研发女鞋，现在爱鞋的人有不少是女生，所以不管是男生还是女生都是这场炒鞋运动的参与者，所以为了很好的形容这群人，广大网民给他们取了“鞋狗”的花名，指那些痴迷爱鞋的人。
椰子
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安踏女鞋海报被指擦边球，只见女模特穿着鞋子的中间是仅仅露出的裤子边缘，这简直就令人浮想联翩。尽管目前不少厂家都像安踏女鞋海报这样曾经大打出手，争议产品营销的界限在于不能够违反公序良俗，同时也不能够挑战道德底线。
在许多人看来，广告是一种面对普通消费者的视觉或者视听资料，这也就意味着广告的制作必然得符合相关的法律要求，法律并不会管广告商怎么做自己的广告海报，但是却会管一些制作极为低俗的广告。安踏女鞋此次的海报被指擦边球，并非没有道理毕竟直接就露出了腿而不是鞋子，普通人一看愣是看不出来这是营销鞋子的广告营销的界限底线就在于不能违背基本的道德伦理，同时也不能够挑战公众的认知。
安踏女鞋海报被指擦边球：各个厂家低俗营销已非首次
在安踏女鞋的海报中，我们不难发现模特的腿是极其暴露的，而且广告也主要是拍腿和紧凑的裤子，直接让人从两只鞋子中间直视女模特的一些隐私的地方，这无疑直接就让人觉得这就是在打擦边球，安踏很快就下架了争议海报，并且对外发表了道歉声明。安踏的反应还算是迅速的，在安踏女鞋海报被人说是打擦边球之前，不少人就因为卫龙等国产厂商在广告标语严重挑战大家的道德底线而议论纷纷，这些厂家似乎可以为了利益不顾一切。
营销的边界在于不能违背公序良俗
营销的边界其实是很明确的，按照新广告法规定，营销的时候是绝对不能够影响社会利益的，同时也不能够违背公共秩序和善良风俗。尽管不少假装傻白甜的网友说看不出来违规的地方，但明眼人都知道，这种海报广告其实是涉及低俗的边缘的，只要公众能够一眼看出来，这也就意味着这种广告必然是低俗的，后续的争议只不过是某些人在洗地而已。
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