营销策略有哪些

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程是一个创造和反复的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

第二章：鸟笼效应

鸟笼效应，是我根据心理学所独造的众多营销策略的一种。你在哪里也不可能学到，它可以掌控人的思维习惯，是非常了不起的一项营销技术。

举个到子

比如，你走在大街上，突然有一个小贩向你推销“小鸟”，各种叽叽喳喳叫个不停的小鸟。此时，你会买吗?你一定不会的。

你会想:真是莫名其妙!我买鸟干什么!没错把。

可是，我告诉你，有一种情况下，你就有可能购买了。那就是当你的家里，有了一个精美的鸟笼的时候!

当你有了一个精美的鸟笼，你可能不会主动去买鸟，但是你又舍不得仍，因为它很精美，你觉得这是一件有价值的东西。

于是有一天，当你走在街上，看到有卖鸟的时候，你就会想，我是不是应该买只小鸟放在家里的鸟笼里呢?

这个时候，你的思维就完全变了。

没有乌笼的时候，你的态度是坚决不买!

当有了鸟笼的时候，即使你不需要鸟，你也开始考虑买了!亲爱的朋友，能明白吗?这就是鸟笼效应!

【鸟笼效应】

让顾客先得到跟产品具有相关性的事物，然后再销售产品，把顾客的思维从不需要变为需要让顾客主动想购买，并且认为自己的购买是理所当然的!

【卖鱼缸，先给金鱼】

有个商人手上有一批鱼缸，一直卖不出去。后来想了一个办法，一下子销售一空。他是怎么做的呢?

首先，他在一个小河的上游放入大量的小金鱼，这些金鱼苗的成本非常低，所以损失完全可以承受。然后他把这个消息告诉给了附近的居民，居民们非常兴奋，都去捞金鱼。但是，捞起了金鱼，没地方放啊，怎么办?

这时，商人就出现了，把他的那批精美的鱼缸出售给这些居民，顿时销售一空，大赚一笔。这和现在公园里的一些商家是相同的。

公园里有捞金鱼的项目，价格非常便宜，以此诱惑你去体验。你自己亲手捞起来后，肯定舍不得扔掉，所以你自己会主动购买商家的鱼缸。

这里你要注意了，你想，如果是商家随意赠送给你的金鱼，你会要吗?还会另外花钱买鱼缸吗?

肯定不会!这其中的差别在哪里呢?请看鸟笼效应的使用要求。

鸟笼效应的使用要求

你的“鸟笼”必须是有价值的，是能让顾客珍惜的。

比如精美的鸟笼让人舍不得扔掉，比如自己体验捞起来的金鱼是自己的劳动成果，也舍不得

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扔掉。这些，都是有价值的，是能让顾客珍惜的，

就像优惠券、现金券这些，也是属于鸟笼。但如果你随便乱发，对方肯定是不会珍惜的。所以你必须设计系列的流程，让顾客认为这是有价值的，让顾客珍惜不愿意丢掉。

【红酒公司，99%购买率】

曾经，我也使用鸟笼效应帮助了红酒公司提升销量。怎么做呢?

鸟笼效应，它是使用跟产品具有相关性的事物，那么红酒的相关性产品是什么呢?开瓶器吗?不是，虽然是相关性的事物，但它不满足鸟笼效应的使用要求。因为开瓶器的价值感不够。

我们使用的是红酒的酒架，而且，红酒的酒架还有很多的凹信，不会只放1瓶红酒，

红酒的酒架，可放在客户公司、客户家里，提升公司逼格形象、家庭格调。

当然，酒架也具有一定的成本，所以我们设置了一系列的营销流程，让客户的购买成交率高达99%!其中的细节就不过多进行闸述。

鸟笼效应的用法是千变万化的，请务必要重视。无论是电动车、汽车、服务业、餐饮、贸易公司、养生机构，还是服装店……………都是可以使用鸟笼效应的，希望你能好好感悟。

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