营销拐点论的观点是什么

拐点论有两种：

一是房价的绝对值是往下走的，从一个高的价位向下走，这是很多人理解的“拐点”。‘

二是指房价的增长速度大大减缓。拐点本来是数学上的一个术语，在生活中，拐点多用来说明某种情形持续上升一段时间后开始下降或回落。

所以，有了经济的拐点，放低长的拐点，以及股市的拐点。一般房地产拐点论是指2007年12月13日，在万科资助的“海螺行动II——中英解决城市低收入人群住房问题比较研究大会”上，接受记者采访时，王石提出的论点。 此论点一提出为房市带来很大的波动。

扩展资料

论点起源

2007年12月13日，在万科资助的“海螺行动II——中英解决城市低收入人群 比较研究大会”上，有人问王石:“10月以来，以广州为代表的一些楼市普遍遇冷，广州新建商品房的销售量下降严重，你是否认同楼市出现拐点的说法”

王石回答：“你问的问题和我们大会的主题没有什么关系，但是出于礼貌，我依然会回答你这个问题——是的”。“拐点论”于是新鲜出炉，在业内掀起了轩然大波，并对市场产生了巨大影响。这被普遍视为房地产界“拐点论”论争的起始点。

主要有以下几种论点。

(1)营销要素只适用于微观问题，因为它只从交易的一方即卖方来考虑问题，执着于营销者对消费者做什么，而不是从顾客或整个社会利益来考虑，这实际上仍是生产观念的反映，而没有体现市场导向或顾客导向，而且它的重点是短期的和纯交易性的。

(2)4P理论是对鲍登提出的市场营销组合概念的过分简化，是对现实生活不切实际的抽象。尼尔·鲍登认为，提出市场营销组合的这个概念并不是要给市场营销下个定义，而是为营销人员提供参考，营销人员应该将可能使用的各种因素或变量组合成一个统一的市场营销计划(尼尔·鲍登，1964)。但在4P模式中没有明确包含协调整合的成分，没有包括任何相互作用的因素，而且，有关什么是主要的营销因素，它们是如何被营销经理感受到并采纳等这些经验研究也被忽视了，“对于结构的偏好远胜于对过程的关注”(肯特，1986)。同时，营销是交换关系的相互满足，而4P模型忽略了交换关系中大量因素的影响作用。

(3)4P关注的仅仅是迅速流转(FastMoving)的消费品的生产和销售。而消费品生产者的顾客关系大多是与零售商和批发商之间产生的工业型关系，消费品零售商越来越把自己看成服务的提供者。在这种情况下，4P在消费品领域的作用要受到限制。

(4)4P观点将营销定义成了一种职能活动，将其从企业其他活动中分离出来，授权给一些专业人员，由他们负责分析、计划和实施。“企业设立营销或销售部具体承担市场营销职能，当然，有时也吸收一些企业外的专家从事某些活动，比如像市场分析专家和广告专家。结果是，组织的其他人员与营销脱钩，而市场营销人员也不参与产品设计、生产、交货、顾客服务和意见处理及其他活动”(格隆罗斯，1994)，因此导致了与其他职能部门的潜在矛盾。而且它缺乏对影响营销功能的组织内部任务的关注，“如向企业内部所有参与营销或受营销影响的人员传播信息的人力资源管理以及设计激励和控制系统”(VandenBulte，1991)。

(5)市场营销组合和4P理论缺乏牢固的理论基础。格隆罗斯认为，作为一种最基本的市场营销理论，它很大程度上是从实践经验中提炼出来的，在其发展过程中很可能受到微观经济学理论的影响，特别是受到20世纪30年代垄断理论的影响。然而，与微观经济学的联系很快就被切断了，甚至完全被人们忘记了。因此，市场营销组合只剩下一些由没有理论根基的因素堆砌成的躯壳。高斯达·米克维茨早在1959年就指出：“当营销机制中基于经验性的工作表明企业采用了彼此之间大量的明显不同的参数时，市场中的企业行为理论如果只满足于处理其中的少数几个，这样的理论的现实性就很差了。”