园林绿化工程企业如何做营销策划

步骤如下：

执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销售成本毛利率达到多少。

营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。

行动方案 营销活动(时间)安排。

预计的损益表及其他重要财务规划表；

风险控制:风险来源与控制方法。

美国toro，美国百利通，德国斯蒂尔，瑞典富世华，意大利欧玛，嘉陵本田，瑞典百固，

中国聚丰，卡夫，加藤，奥玛克，奥迈克，兰芝，璟亿丰，泽藤 等。

园林工具类指的是非机械的园林工具，常见的园林工具有很多，包括裁截来工具类、喷淋工具源类、挖掘工具类以及其他辅助工具等。

裁截工具主要包括枝剪、普通小叶剪、大草剪、大力剪、高枝剪、高枝锯、截锯百、刀、斧等等。

喷淋园林工具包括水管车、手工高压喷雾壶、手摇喷雾壶、手拉喷雾器、可移性定点补水器、园林喷灌及滴灌设备、度花洒等等。

挖掘工具包括铲、锄头、大力锹、耙等等。

其他的工具手推施问肥机、挑拔杂草用的小铲或螺丝刀、草坪铺沙用的沙耙、水桶、插花答用具、水瓢、小板车、斗车等等。

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