法定代表人：李荣坤
成立时间：2014-07-28
工商注册号：440581000037309
企业类型：有限责任公司分公司(自然人投资或控股)
公司地址：汕头市潮南区胪岗镇泗黄工业区省道洋（广汕公路南侧）汕头市美莱顺内衣城（一期）四楼4046号
希望对你有所帮助，若果写的好的话，别忘给肯定偶！一、前言
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是：2011年1月4日到2011年1月6日。
本次实习的过程是这样的：2011年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2011年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2011年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及 *** 作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
（一）深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥 *** 作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的 *** 作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥 *** 作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。
（四）质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
（五）根据实际情况制定科学的营销策略
在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分（销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。
（六）实际营销工作中的产品定价
在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。
茂名SEO公司目前茂名SEO公司的整体趋势是好的，越来越多的有能力的SEO人才出来成立了自己的SEO公司，给茂名地区的企业提供SEO方面的服务。在茂名SEO公司的数量很多，这个大家在百度搜索下“茂名SEO”等相关关键词就能找到很多。
茂名的SEO发展很快，但是因为SEO人才的紧缺，所以茂名很多企业都没有能够招到合适的SEO人才，这也给茂名SEO公司带来了机遇。当然，企业在选择茂名SEO公司的时候，也需要对网络公司多做些了解。
二、茂名SEO公司服务范围
茂名SEO公司的服务范围包括且不限于以下几个方面：
1、网站建设。茂名SEO公司会根据企业的要求，为企业量身定制各类营销型网站，另外包括各种企业展示网站等等。网站建设是茂名SEO公司基础的业务之一，也是最早的业务。
2、SEO优化。这是茂名SEO公司最为根本的业务，具体来说包括了整站优化、具体的关键词排名、SEO诊断、内链优化等等。总体上就是帮助茂名地区的企业做好网站的优化工作，让企业可以把更多的精力放在营销运营上面。目前茂名很多企业都是把SEO优化外包给茂名SEO公司，这是双赢的。
3、文章代写。包括了各种原创文章和伪原创文章代写，在茂名很多企业没有自己的SEO编辑团队，但是网站又需要大量的内容，那应该怎么办呢？茂名SEO公司就能解决这个问题，因为茂名SEO公司往往有自己的编辑团队，能够生产出高质量的SEO文章，这就完美填补了企业没有SEO编辑人员的空缺。
4、微信刷阅读。茂名SEO公司有些可以提供微信刷阅读的服务，茂名很多企业都开通了自己的微信公众号，在公众号的运营方面，微信文章的阅读量就显得很重要，尤其在前期关注少的情况下。而茂名SEO工作室则可以解决这些问题。
5、外链建设。外链是SEO优化很重要的环节，但是茂名很多企业并没有自己的SEO外链专员，所以他们也需要有人帮助来做外链建设的工作，而茂名SEO公司则可以解决这个问题，他们能够建设高质量的外链。
6、关键词排名。这本身SEO优化里面的一部分，在茂名很多企业需要对具体的关键词进行排名优化，而茂名SEO公司则有专门优化具体关键词的服务，他们通过各种有效手段，为茂名地区的企业提升目标关键词排名。
当然，茂名SEO公司提供的服务还有更多。
三、茂名SEO公司服务价格
关于价格问题，可以从第二大点来服务来介绍：
1、茂名网站建设的价格。茂名SEO公司建设网站的报价基本在2000元以上，当然网站建设的费用需要根据具体的要求来分析。建议茂名的企业找茂名SEO公司具体沟通。
2、茂名SEO优化的价格。如果是整站优化的，包括内容建设及相关优化，目前茂名SEO公司的报价普遍在5000元/月，当然这是参加价格，具体茂名SEO优化需要多少钱，还是需要大家去具体咨询茂名SEO公司。
3、茂名文章代写的价格。目前原创文章是5元/100字，而伪原创文章则是10元/篇。
4、茂名微信刷阅读的价格。参考价格是25元1000阅读，具体请大家咨询茂名SEO公司。
5、茂名外链建设的价格。参考价格为1元/条。
6、茂名关键词排名价格。参考价格是500元/月，当然关键词排名优化往往要考虑到难度，所以建议茂名地区的企业提供具体的关键词，然后再找茂名SEO公司咨询价格。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）