什么是杠杆营销？？？？

杠杆营销，又名“借力营销”，是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销方式杠杆营销是指企业要找到适合自己的发展模式，把物理上的杠杆原理应用到营销上，找到一个支点，找到一个杠杆，用其来撬动市场，以实现低成本，低风险的销售。其中的支点是指创意和智慧，善于发掘支点 企业的销售就会比较轻松；杠杆是指销售流程，流程每一步都很重要，抓住潜在客户，善于维持老客户，提升其终生购买价值；杠杆两端，一端是目标客户，另一端是企业的优势。客户是一切营销的基础，企业一方面要注重客户的质量和影响力，但同时要善于发现自己的优势，培养自己的优势，优势越大能撬动

营销杠杆=1/毛利率=销售额/毛利额=一个系数（X）

毛利率=销售一成本/销售=毛利额/销售额

营销杠杆的意义：体现销售额与毛利额之间的一个关系，每达到一达程度的销售额就会产生相应比列的毛利额。

经营杠杆效应：

根据成本性态，在一定产销量范围内，产销量的增加一般不会影响固定成本总额，但会使单位产品固定成本降低，从而提高单位产品利润，并使利润增长率大于产销量增长率反之，产销量减少，会使单位产品固定成本升高，从而降低单位产品利润，并使利润下降率大于产销量的下降率。所以，产品只有在没有固定成本的条件下，才能使贡献毛益等于经营利润，使利润变动率与产销量变动率同步增减。但这种情况在现实中是不存在的。由于存在固定成本而使利润变动率大于产销量变动率的规律，这一现象称为经营杠杆效应。

如何利用经营杠杆效应：

财务杠杆对企业的资金运用有一种放大效应，当企业运用了负债，财务杠杆的效应就会显现。但是负债并非越多越好，首先应该分析筹集资金后资金的利润率是否大于利息率，如果是，则负债的运用会大幅度提高企业的每股利润，负债体现的是一种正杠杆的效应；反之，负债的运用会大幅度地降低企业的每股利润，负债体现的是一种负杠杆的效应。当然，这仅仅是对单种负债的财务杠杆效应进行阐述，对于一个企业来说，筹资的渠道很多，财务杠杆效应往往是通过组合的筹资结构体现的。

财务杠杆又叫筹资杠杆或融资杠杆，它是指由于固定债务利息和优先股股利的存在而导致普通股每股利润变动幅度大于息税前利润变动幅度的现象。

财务杠杆系数（DFL）=普通股每股收益变动率/息税前利润变动率。无论企业营业利润多少，债务利息和优先股的股利都是固定不变的。当息税前利润增大时，每一元盈余所负担的固定财务费用就会相对减少，这能给普通股股东带来更多的盈余。这种债务对投资者收益的影响，称为财务杠杆，财务杠杆影响的是企业的息税后利润而不是息税前利润。

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