卖车位的营销手段是什么？

1、抢先机，抓住两个最佳节点

一般来说，卖车位有两个最好的时间节点。第一个是在开盘前认筹阶段。这个时候售楼处人气最旺，销售团队实力最强，要把车位和商铺在这个节点进行去化。第二个节点是在办理交房的时候。通过赠送物业储值卡，或是车位使用券，可以达到交叉销售的效果。

2、深挖潜，像卖房子一样卖车位

要挖掘业主的潜力，首先要提升附加值。根据空间号的研究，大部分楼盘地下空间里面都存在着10-20%的面积，没有被有效利用。例如，地下室的非机动车库、工具间、夹层，还有车位后面的闲置场地，这些都可以利用起来，变成储物空间。

扩展资料：

中国的车位销售，从销售的难易程度来划分，可以分成3个市场：

一线市场。包括一线城市，强二线城市的城区，弱二线城市的高端小区，以及部分高寒地区，这些都是车位销售比较容易的区域。

二线市场。包含弱二线城市的中低端小区，部分三四线城市的高端小区，这些地方车位的销售相较一线城市。虽然销售难度会大一些。但基本上也能做到不亏本。

三线市场，包括三四线城市的中低端小区，还有五线城市。这是目前规模最大的一个市场，也是车位销售难度最大的市场。不仅是亏本销售，而且存在大范围的滞销。

停车是许多城市普遍难的问题。随着天气转暖，周末、节假日开车成为不少市民的选择，停车矛盾再次凸显。除了济南一些商场、公园外，不少政府单位在周末、节假日错时开放停车位，以满足需求，高效利用停车资源。居民花两三十万元在居民区买一个车位，车位一般只在晚上使用。当他们白天开车上班时，停车位是闲置的。

如果利用业余时间租出去，可以为业主赚取一些零花钱，缓解附近单位和社会车辆的停车难！对于这个看似匪夷所思的想法，在我国一些城市已经以共享停车的形式实现，给车主和有眼光的投资者带来了不错的回报。济南市淮阴区启动共享停车位1024个，并举行让城市更文明启动仪式。首批1000多个由政府机关等单位提供的免费共享车位是周末和节假日免费停车。

共享车位的优势体现在规模效应上。停车位共享越多，市民得到的便利就越多。共用车位运行正常。在周末和节假日，早上8点到下午5点进出的车辆是免费的，但超过这段时间的车辆是收费的门口的牌子上写着，我们每天停车费是2元/小时，每天可以拿到1000多元的免费停车费。附近刚建了一个足球场。许多人周末来玩，他们停车就方便。

淮阴区还将推广非高峰停车。党政机关下班后，周边居民可将车停在机关大院内。该预订平台已经过测试，要尽快实现共享车位在全市的推广，需要以文明为杠杆撬开更多单位的封闭车位，也需要以利益为杠杆，让更多参与者感受到共享带来的双赢局面。停车难成为城市普遍存在的问题，山东省积极试水，相继推出共享车位，共享车位的出现顺应了公众的需求，增加城市停车位的相对供给，缓解停车矛盾，可以全国推广。