钩子是什么意思网络用语

现在流行的解释为“让别人闭嘴的工具”。

每个人都想成为人上人，站在最显眼的位置，施号发令。要不然，也不会有那么多人，拼命去抢夺高高在上的位置。“病从口入，祸从口出”，话太多，不是好事。那些喜欢信口开河的人，终究有一天，会哑口无言。

嘴巴是心的大门，假如大门防守不严，机密就会全部泄露，祸事接踵而至。劝你一句，懂得“闭嘴”，才是顶级的交流方式。人多时，嘴就杂。你一开口说话，就会和别人争论不休，就是抢别人的话题。到处都是杂音，你说的话，根本就没有人听清楚，更没有人记住。

流行语简介

流行语是一种词汇现象。从研究的角度来说，是一种词汇的分类研究。其反映了一个国家、一个地区在一个时期人们普遍关注的问题和事物。流行语，作为一种词汇现象，反映了一个国家、一个地区在一个时期人们普遍关注的问题和事物。

伴随着30年的改革开放，中国出现了很多新思想、新事物，而“流行语”正是这些新思想、新事物最好的见证。可以说在中国社会发展的进程中，还没有哪一个时期能够涌现出这么多的流行语，那么集中、大量地丰富汉语的词汇。

从流行语的基本属性及其通行范围来说，将它限定为地域方言或社会方言的性质显然是不恰当的。一般来说，流行语常常发源于地域方言或社会方言，但不等于说流行语只属于地域方言或社会方言。

钩子黑话通常是指便衣警察、卧底或者密使，黑社会的人看到警察都会这样说的。钩子通常作为政府部门的秘使，在暗处专门负责接应上头的指示。黑话作为一种极为隐秘的沟通方式原来是指江湖帮会上的暗语或者暗号，特定的帮会都有专属的暗语。每个圈子内部的暗语以行会帮派为据点，既可以方便同道中人秘密沟通，避免误伤友军，又可以防止外部势力入侵，窃取秘密。

如果把营销看做钓鱼的话，你就会发现有两种常见的营销玩法：

第一种：鱼饵营销

只见鱼饵，没有鱼钩

第二种：鱼钩营销

只见鱼钩，没有鱼饵

鱼饵和鱼钩的说法，不是我提出来的，而是现代广告业的奠基人霍普金斯和奥格威两位大佬说过的，其实奥格威是跟霍普金斯学的，把他优化发展了，而我是跟奥格威学的，我又继续把它优化发展中......

霍普金斯说：

人必须朴实单纯，他的语言不能太标新立异。要吸金顾客，就像要吸金鱼上钩一样，不能露出自己的鱼钩来。

奥格威说：

信不信由你，真正决定消费者购买或不购买的是你的内容，而不是其他形式。

我们钓鱼的时候分几步呢？

钓鱼主要分三个步骤，接下来我们就用这三个步骤类比一下我们的营销过程。

1、选择在哪里钓鱼？

钓鱼的第一步，就是选择鱼塘，就是要找到水草丰美的地方。而对于做生意来说，这个水草丰美的地方代表什么？

代表有客户、有流量。

举一个例子：我们要是想开一家店，肯定是先找有流量的地方。但我们知道，同样是开店，隔一个街角店铺的生意能差10倍，为什么？就是因为这边生意好的角有流量，那边差的没有流量。

香港一个铺位，一平米要卖几十万、上百万，就是因为那个地方有流量。

再举一个例子：我们要做旅游，无外乎分两种情况，一种是成为目的地；一种是在去目的地的路上。成为目的地又叫做自带流量，海底捞开店它是自带流量的，所以它开店就去找便宜的地方。

为什么药店里面，收银台旁边的位置那么值钱？就是因为那个地方有流量。

由此可以看出：

在同一个店里面，不同方位的流量是不同的；在同一个媒体里面，不同时段的流量也是不同的。所以，钓鱼刚开始就是要找一个水草丰美的地方，同理，做生意时要先找流量。

2、选好地方后怎么打窝子？

找到水草丰美的地方之后，要打窝子了。打窝子是什么？就是在钓鱼时撒下一些虾饵、米面来吸引鱼群。

我们做任何的东西，无论是做一个包装的设计也好，或是做一个平面的广告、一个单页、一个网页、一篇微信众公号图文也好，你都是在找流量和打窝子。

打多大的窝子？方圆多少？这就是我们要思考的问题了，你可以把这个打窝子变成一个战略。

3、用什么样的鱼饵和鱼钩？

打完窝子之后，就要下钩了。

记住：钓鱼一般要两个钩子，这两个钩子都是挂在一根线上的，而且要一高一低，饵料也不太一样，大鱼用大钩，小鱼用小钩，不然咬不住。

用什么材质的鱼钩呢？

一般钩不太重要，鱼饵比鱼钩更重要！

但是，我们很多人就不明白这个道理，不重视鱼饵，非要研究那个鱼钩，觉得别人的鱼钩不专业，他的鱼钩专业。别人虽然拿的是铁丝做的烂钩，但是一家上面有饵。

你的鱼钩是钛合金的，但是上面没有鱼饵，难道要让鱼去看你的鱼钩吗？

鱼钩是手段，鱼饵才是目的。

钓鱼要让鱼看到饵，而不是看到钩，但我们往往研究钩的时间远超过了研究饵的时间。

鱼饵是对产品进行在开发，是设计立即行动的理由。我听到市面上大多数关于营销的讨论，都是在讨论咱们的“鱼钩”怎么样，很少有人讨论“鱼饵”，更少有人讨论钓鱼的事。

所以，从看到强哥这篇文章之后，你要忘记鱼钩，一切从钓鱼出发，像鱼一样思考，深度研究我们的鱼饵够不够香，能不能让鱼咬狗。

诱人的香喷喷的鱼饵是目的，有漂亮的鱼钩也不错，二者不可兼得时，还是鱼饵要紧，切记！

广告文案三大框架：

1、行动理由

2、行动指令

3、行动指南

这是企业的生意经，是为消费者服务，降低消费者的决策成本，并提供行动指南。

所以，做广告要无我，做到不要总惦记着自己的表现，不要担心别人会怎么看我，才能全心全意为顾客提供对他有用的信息，一心一意把自己的产品卖好。

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