汽车修理厂如何拓展业务？

汽车修理厂拓展业务要从自身经营方式，市场管理，市场行情员工培养上等的进行分析。

1：要树立全新观念，提高竞争能力。树立危机意识。采用先进的手段和设施，提高经营管理现代化水平，要高度重视人才素质的培养和职工队伍的稳定，增强企业的凝聚力和吸引力。还要扩展企业的范围和层次，适应客户对汽车维修市场广泛、更深人的需求趋势，提供增值服务。同时，要建立完善市场信息机制，要降低维修成本。

2：要搞好优质服务，建立维修质量保障体系，要切实联系好客户，及时了解客户的使用情况。

3：要加强技术培训，提高服务人员素质，抓住用户的心，吸引用户，使其体验愉快。

4：要严格质量检查，完善质量保障体系，维修质量检查严格不严格，直接影响维修业声誉及效益。要牢固树立质量第一的观念，在维修中要严格“三检制”

5：要尽可能实行网络维修，确保优质服务。要紧跟时代潮流，做到实时监管。

6：要加强精神文明建设，树立爱岗敬业精神必须要加强精神文明建设，树立爱岗敬业精神，为企业业务发展贡献力量。

7：实施名牌战略，打造自身优势，打造自己的品牌优势。

8：重视信息技术，高度发达的网络技术是实现汽车维修行业信息管理的有效途径，汽车维修业可通过网络渠道，将政策、法规、行业动态、配件价格供需情况甚至维修技术发布或浏览。

1、证明给人家看，自己有实力。可以掩饰给看。再就是价格竞争，还有用的材料要过得去，不能今天喷漆，明天掉。

2、首先心态放平稳，因为好多刚开的门店总想着一开门就生意好，其实所有的生意都要经过一段时间的磨合，这样才能拉住一部分客户。

3、要化被动为主动，因为本来这个市场的利润是人家的，结果多了一个店，就要多分人家一杯羹，必须付出比同行多的努力和代价，才能拉走本应该是人家的客户，【比如价格、服务、回扣】。对于一些单位，要腿勤、嘴勤、手勤，主管车辆的领导，必须得服务到位，才能赢得领导的信赖，进而取代别人的生意。

扩展资料：

提前了解客户的相关信息。

客户的姓名、性别、职位、大致年龄、话语权、专业知识熟练程度、地址/行车路线、座机/手机、兴趣爱好等相关信息，拜访者必须提前了解。如果前期沟通到位，那么拜访者还可以获悉客户的民族、籍贯、学历、经历等若干信息。

这些信息，有助于拜访者在正式拜访客户时，恰到好处的与客户进行沟通、交流，促成商业合作的达成。新人最常见的失误就是“满腔热血、头脑发昏”的拜访客户，对客户的相关信息“一窍不通”，自认为自己有激情和感觉，就能赢得客户的信任和尊重，达成合作的意愿；事实上，这是一种永远的“幻想”。

提前准备好拜访资料。

拜访者必须提前准备好相关的拜访资料。包括：公司宣传资料、个人名片、笔记本电脑（演示PPT和软件 *** 作所用，需配备无线网卡）、笔记本（公司统一发放，软皮笔记本，显得大气和规范化，用于记录客户提出的问题和建议）等。

先做任务拆解，不同季节的主推不一样。

春秋季，空调保养可以做主推，夏季主推洗美，通过洗美引流带动保养。

月的量常规的很难提升，还是要看门店客户积累情况。

如果想长期业绩好，就需要先做锁客再做拓客。

同行数量增加，营销方式多样化，都会导致客户因为价格和促销而流失。被动挨打还不如主动出击多做活动。

通常汽修 门店的业务构成由洗美、轮胎、保养、机修、钣喷、事故车构成表内业务，也就是修理厂可以处理的业务，另外就是表外业务，比如保险和二手车，有些还做车抵贷。

汽修门店做活动，用敏煜汽修营销小程序，可以设计各种洗美、油品、钣喷优惠套餐，也可以做各类洗美、油品、钣喷，给客户发红包、让老客户带新客户。是一款线上营销工具。

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