《青春有你3》停播，乳企靠冠名卖“奶票”，每日营销费达五千万

文 AI 财经 社 邵蓝洁

编辑 陈芳

5月5日凌晨1点，北京市广播电视局责令爱奇艺暂停《青春有你》第三季节目录制，不少人猜测或许与前一晚新华社的发文有关。在这篇文章里，新华社批评了近日网络上出现的“为打投偶像而倒奶”的现象。

这一现象指的是，粉丝为了获得奶制品瓶身上的二维码投票，疯狂购买赞助商的产品，买完后不喝大量倒掉。事实上，在粉丝经济下，为偶像氪金（充值）的现象并不是新鲜事儿，最早可以追溯到2005年蒙牛酸酸乳赞助的《超级女声》。只不过，现在赞助商“收割”粉丝的意图越来越明显。

商家的营销套路

《青春有你》第三季是爱奇艺推出的一档男团选秀节目，冠名赞助商为蒙牛真果粒，真果粒特意推出了四款饮品作为支持，更直白地说，只有这四款产品可以让粉丝扫码投票。

真果粒“青春有你”系列每箱内有一张奖卡，花果轻乳系列则在瓶盖内设置了二维码，不管是奖卡，还是二维码，都可以兑换助粒值为支持的选手助粒。这就意味着，粉丝买得越多，选手得到的支持就越高，在选秀过程中就有机会胜出。

这种模式，对于想要争取年轻消费者的快消品牌来说，熟门熟路。有统计显示，除了2018年《创造101》的冠名赞助商是手机品牌OPPO，其余每一季度的主流偶像选秀节目的冠名赞助商全部都是饮品巨头。蒙牛和伊利这两个乳业巨头几乎瓜分了每年最热门的综艺节目。2019年与2020年的《青春有你》和《创造营》系列都是由蒙牛冠名赞助。

为此，企业付出的代价也不菲。

2020年，蒙牛的广告及宣传费用为68.03亿元，占收入比重为8.9%，这意味着，一年365天，蒙牛每天有1800多万元的广告宣传支出。但相比上一年，这已经是减少了20%，2019年蒙牛此项花费为84.9亿元，约占总营收的11%。

不过，疯狂营销并非是蒙牛独有。2019年，伊利在营销费用上投入110.41亿元，约占全年总营收的12%。单在2019年，两家乳业大厂一年的广告营销投入之和就超过195亿元，这意味着，这两家企业平均每天会花费5000多万元用于营销投放。

在2020年财报中，蒙牛表示，花果轻乳通过冠名赞助爱奇艺《青春有你2》成功上市推广，上市以来深受都市白领、大学生等消费群体的喜爱，电商平台多次售罄。不过，如果了解到花果轻乳的销售逻辑，“售罄”也不是没有道理。

为偶像买奶

因为综艺节目的投票规则，蒙牛纯甄、花果轻乳等产品有一套自己的售卖“密码”。“已撕码”、“可撑腰”、“无撑腰”等词语经常出现在产品选择里，这是一种买卖双方“心领神会”的交易，“可撑腰”意味着粉丝可以放心购买投票，而“已撕码”、“无撑腰”更多卖给日常饮用的消费者。

这些有投票功能的酸奶在粉丝眼里，没有人在意产品是不是好喝，只是一张赤裸裸的选票，也就是粉圈热衷的“奶票”。这导致正常的商品流通畸形发展，分化出专门卖奶票的，专门卖无二码产品的，还有经销商撕码后将商品乔装打扮后再混入流通渠道。

蒙牛花真果粒已经是《青春有你》连续三年的独家赞助商了，在各个商家的链接里，“青3投票”成为蒙牛真果粒花果轻乳乳酸菌牛奶最重要的介绍，瓶盖内有二维码，一瓶可以投两票，这是粉丝们最在乎的事情。

有需求，就有人迎合需求。一些消费者购买后发现，瓶身扫码处都被割开过，然后被小心粘贴上，扫码二维码显示无效。这样的事情在蒙牛纯甄酸奶上早发生过了，在线上渠道，不少粉丝发现购买后无法投票，“不能撑腰，白买了。”一些愤怒的粉丝因此给了差评。在黑猫投诉平台上，关于“纯甄”的投诉有1000多条，几乎全是产品无法投票的吐槽，箱子是密封的，而里面的每一瓶包装都被动过手脚。

在畸形的粉圈经济里，这一点不奇怪。淘宝和闲鱼上，有商家专门售卖瓶盖和二维码，一个花果轻乳瓶盖售价5元，可以投两票。量大还有更优惠的价格。还催生了“收奶”的行为，“收纯甄28元，真果粒25元，你投票，我喝奶”，粉丝直接下单，收获地址填写“收奶”地址，然后“收奶”人将奶票拍给粉丝，或者扫码代投。

在线上渠道，有不同商家专门售卖拆过奖卡的商品，比如淘宝上一家售卖蒙牛纯甄小蛮腰酸奶的商家就明确表示，“原瓶酸奶未动，奖卡已经拆除，介意慎拍”，并附带了残缺的瓶身照片。这些拆码商品一箱的价格是30多元，而正价商品在官方旗舰店则要60多元。

拼多多上一位蒙牛纯甄小蛮腰商家特意在产品名称上标注，“3月新货，不可投票”，在详情页面上，用黑色粗体大字解释，“本产品小蛮腰投票码一件使用过了，评审有划痕，再次强调不可以投票和撑腰，二维码破损，介意勿拍！”

一位消费者在官方旗舰店的评论里向大家求助，“还没扔瓶子的美女帅哥们，可以帮扫二维码XX投票吗，求求了。”下面的评论则直接拒绝了她， “帮不到你，因为我是对家的”，“买来就是给选手投票的”。

“可以预见的是，节目组和赞助商获得了高热度和巨大收益。”新华社质问，“策划这种打投方式之初，有没有考虑到可能会造成大量浪费的风险？有没有想过本该承担的 社会 责任？在这个前有劳动节后有青年节的假期，这样的节目，这种营销方式又将给年轻人造成怎样的不良影响和引导？”

《青春有你3》选秀节目中有个投票规则是观众购买真果粒牛奶后可通过扫描瓶盖内的二维码为选秀节目的选手投票， 为了能够给自己的偶像投票，很多粉丝疯狂购买真果粒牛奶，他们不喝全部倒到河沟里面。倒奶视频传到网上以后引发了广泛的关注，在这个事件当中，我觉得真果粒做错的事情就是不应该给爱奇艺这个综艺节目赞助。

一、倒奶事件真正做错的是粉丝。

“饭圈文化”真的很可怕，偶像之所以是偶像应该引导正能量。但是现在流量当道，粉丝们的热情已经到了疯狂的地步。他们甘心为自己的粉丝赴汤蹈火，为他们散尽千金。在这个事件中爱奇艺综艺节目的制作方低估了粉丝们的力量，他们也没想到粉丝为了投票去浪费牛奶。这件事情错的是“饭圈”文化，错的是那些倒牛奶的孩子们。

二、真果粒做错的是不应该赞助。

我不觉得真果粒做错了什么，我小的时候也参与过收集东西。那时候是方便面里面会有各种小卡片，为了能够得到这些小卡片，我也会去专门买一种干碎面，即便不喜欢吃还是会去买。这是一种营销方式，甘愿去集卡就应该去承担相应的消费。

三、相关资料。

人民日报官微称，白花花的牛奶倒进沟渠中，实在可惜。一粥一饭，来之不易，不容糟蹋。而最该倒掉的，是一味“消费”青少年的商业算计，是某些走入歧途的选秀模式，是乱象迭出的“饭圈”文化。别为了高人气而伤害社会风气，那种剑走偏峰的秀，当休！ 

如果你同意我的观点麻烦给我点个赞或者关注一下我，万分感谢。另外你觉得真果粒到底做错了什么呢？欢迎您到下面的评论区发表您的宝贵意见。

真果粒针因“倒奶事件”道歉了，该事件不良影响有：

1.这是浪费的行为，这种行为非常可耻；

2.为了吸引观众，这种营销策略让人反感；

3.这种行为传导了不良价值观，会让很多人误会这是非常不好的事情。

随着生活水平的不断提高，越来越多的综艺节目受到了大家的欢迎，这也让很多赞助商看到了商机，为了吸引大家的注意力，他们也做了很多不可思议的事情，这也引起了巨大的争议。真果粒针因“倒奶事件”道歉了，该事件完全就是一种浪费行为，国家反复强调浪费是非常可耻的行为；很多赞助商为了吸引大家的关注，为了提高曝光率，同时也为了促进销售，他们做了很多让人争议的销售策略，这种这种策略让人非常反感；最后就是这种行为传导了不良的价值观，会让很多人产生误会，这是非常不好的事情。

一、真果粒针因“倒奶事件”道歉了这是浪费的行为这种行为非常可耻

大家看最近的新闻也知道，全球发生了粮食危机，这对世界各国都造成了严重的威胁，国家也反复强调不要浪费，浪费可耻。真果粒针因“倒奶事件”道歉了，这其实是对浪费行为的道歉，这种道歉让我们更能够珍惜粮食。

二、传递了不良的价值观很容易引起误会这种营销策略让人反感

综艺节目有自己的宣传这是好的事情，但为了促销而做出过激的行为，这是让大家非常反感的事情。真果粒针因“倒奶事件”道歉了，这传递了不良的价值观，这会误导很多人，这是非常不好的事情，这种营销策略也让人反感。

浪费可耻，这是我们从小都听得到的话，这种行为我们不能够停留在口头上，我们应该把他落到实处，这样才有意义。

---