我们把实施名牌战略的思路概括为一个公式，即：名牌＝质量＋宣传＋营销。为了稳定产品质量，企业职工代表大会制定了严格的质量管理制度：如果产品质量国家局检验不合格，主管厂长引咎辞职，中层干部撤销职务，机台 *** 作工要解除合同。我们坚持走产、学、研合作之路，先后与郑州烟草研究院、河南农大、清华大学、北京大学、中国人民大学等科研机构和高校建立了友好合作关系，并于1998年与世界上最大的烟草跨国集团公司－－美国菲.莫公司签约，进行技术交流与合作。2000年11月，经国家人事部批准，安烟建立了烟草行业第3家博士后科研工作站。安烟在经营思想上树立了全体员工参与的“大营销”理念，积极参与全国卷烟市场竞争。促销小分队发扬“不怕千辛万苦，跨越千山万水，不辞千言万语，利用千丝万缕的联系”的“四千四万”精神，用“信心、热心、诚心和耐心”亲和商户，赢得市场。在品牌的宣传上，我们选准企业形象、产品形象的塑造与广告宣传的最佳结合点，高起点、多渠道、全方位地展开立体交叉式的宣传活动。安烟8年间在中央及省市的报刊、电台、电视台先后发表新闻稿件上千篇，其中汇编成书的即有近百万字，真实地介绍了广大员工可歌可泣的创业历程，有力地提高了企业和品牌的知名度、美誉度。
2002年，经过全厂职工的共同努力，红旗渠年产销量达到25万箱，单牌号实现销售收入12亿元，成为河南卷烟单牌号销售收入第一品牌。在红旗渠品牌的带动下，实烟不仅在1995年当年实现扭亏为盈，而且经济效益连续12年保持稳定增长，年均为安阳市增加1个亿的税收，由安阳市第一亏损企业变为了安阳市第一纳税企业和全省的纳税大户。安烟的管理经验被中企联的专家概括为《企业双文明整合管理》，该成果荣获第七届全国管理创新现代化成果奖，并被清华大学经济管理学院编入MBA教学案例。
党的十六大提出，要“通过市场和政策引导，培育具有国际竞争力大公司和大企业集团”，一场以品牌为纽带的企业重组浪潮席卷整个烟草行业。面对机遇与挑战，在国家烟草专卖局和省委、省政府的推动下，在郑州、洛阳、安阳三地市委、政府的大力支持下，新郑、安阳、洛阳三家烟厂联合重组为河南新烟集团。集团公司成立后，新班子逐步理清了以培育百万箱品牌为目标的发展思路。因为，国家局要求我们，联合重组做大企业的目的是做大品牌，有大品牌才会有大市场，有了大品牌、大市场，企业才能创造高效益。
红旗渠卷烟在安烟的八年时间发展到25万箱，每年才递增4万箱。重组后的近三年分别扩展为34万箱、56万箱和95万箱，年均增长70%以上。在河南中工业公司的推动下，近两年全省联产联销，目前红旗渠已实现在全省6个地市的7个生产厂加工。红旗渠2006年产销量将达到110万箱以上，年创税利近40亿元，将蝉联行业名优卷烟第六大品牌。
品牌发展后，重组资源围绕品牌来优化，使整个集团实现集约化经营和规模效益。2005年，新烟集团实现税利27.3亿元，实现利润2.6亿元，整个集团与2002年相比，不仅税利增长的速度超过了重组前发展最快的单个烟厂，而且纳税累计增加15.1亿元，利润增长2.7倍，利润增幅在全国重点卷烟企业中居首位，实现了1＋1＋1＞3的目标，被中国企协命名为“中国最具成长性企业”。新烟集团的重组探索，被中科院管理研究院软科学研究所的专家总结为《红旗渠魂》已经成稿，即将向全国高校MBA专业及研究机构推荐；2006年，集团公司《以品牌为纽带的企业联合重组》成果荣获第12届全国企业管理现代化创新成果奖。今年前10个月，集团实现销售收入48.6亿元，同比增长17.4%，实现税利27.6亿元，增长21.5%，其中利润3.7亿元，增长51.8%，生产经营保持稳健的发展态势。
12年来，红旗渠连续三届蝉联“全国名优卷烟”，被评为“卷烟优等品”，2005年被认定为中国驰名商标，先后被授予各类荣誉称号30多项。截止2006年10月底，红旗渠累计生产335万箱。最近经专业公司评估，“红旗渠”无形资产价值愈80亿元。
名优大牌的发展，不但使企业为国家纳税大幅增加，职工总体收入年均增长10%以上，而且集团净资产增加1.2亿元，为企业今年投资8亿元对集团三家企业进行大规模技术改造奠定了基础。同时，企业以“发展不忘回报社会”为宗旨，十余年来热心公益事业，关注三地市政府安排的专项扶贫开发、救助社会弱势群体、支持新农村建设以及省市组织的各类大型文化、体育、卫生和教育事业发展。截止目前，集团已在省内捐建希望小学四所，援建贫困乡村公路三条，受益人群达上百万人。2002年，安阳卷烟厂作为“河南省扶贫工作先进单位”受到中共河南省委和河南省人民政府的表彰；新烟集团2005年被河南省慈善总会授予“河南省十大爱心企业”称号，2006年荣获“中国最具社会责任感企业”称号。
红旗渠成为百万箱家庭成员值得庆贺，但是我们河南烟草人非常的清楚，她的结构仍然偏低，竞争力还较弱。现在我们正向着红旗渠做大后如何进一步做精、做高、做强的方向努力，以保持这个品牌今后在市场上较强的竞争力。年初，我们引进了国际上先进的IPD（产品集成研发）项目，目的是完善技术创新体系，打造高效的研发体系。围绕国家局提出的烟草科技创新，我们与河南农大、郑州烟草院结合，在省、市、县烟草公司及地方政府的支持下，围绕提高河南浓香型烟叶品质已在豫西海拔600－800米的山区建立特色原料基地10万亩，在洛宁县建立了红旗渠品牌原料研究所，并分别从中科院高分子研究所、郑大化学系和河南农大农学院引进博士生三名，在中国工程院院士、郑州烟草研究院名誉院长朱尊权博士的指导下，围绕原料特性、改善卷烟调香技术、攻克降焦减害方面的研究，争取在核心技术上取得突破。
实践证明，市场经济就是选择经济。市场经济条件下，竞争不是唯一发展生产力的模式，在一定时期和领域，用联合替代竞争，更有利于生产力的发展。政府作为国有企业的出资人，在国有企业经营方式上有决定性的支配权力。在国务院2005年57号文的推动下，中国烟草正朝着国际烟草跨国公司发展的轨迹，走向更加集约经营的模式，以实现最佳的经济效益。
“十一五”期间，国家烟草局决定以名优品牌为纽带，在全国年产量3800万箱的范围内，培育“具有全国覆盖意义的十多个重点名优品牌和十多个重点骨干企业”。这意味着未来我国重点牌号的产销量应在三百万箱左右，重点企业的规模也在三百万箱左右。河南烟草工业一体化重组在国家烟草局和省委、省政府的推动下，近期即将完成。这不仅对于我省烟草在全国烟草行业未来的位置具有重大意义，而且对河南经济的发展也将产生举足轻重的影响。我们将按照国家局和省委、省政府、省中烟工业公司的统一部署，坚持改革重组与品牌发展两不误，也希望各位朋友继续关爱红旗渠品牌的发展，使她持续茁壮成长，让她争取为河南卷烟工业崛起和中原崛起做出新的更大的贡献
一、烟草消费的特点
卷烟作为一种特殊的消费品，具有以下特点：
1.区域性，卷烟消费受地区吸食口味习惯、长期地区封锁经营等因素的影响具有区域性的特点；
2.快速性，它和其他快速消费品一样，具有规模经济的一般特点；
3.同档低价格d性，同档消费者对低幅价格变动敏感度不高，主要受品牌认可程度的影响。
这就要求卷烟在营销实践中销售渠道的设计要与其特点向匹配。
二、卷烟销售模式
烟草的销售是采取国家专卖的形式。它的销售链是：
这从表面上看是一种很好的销售渠道体系，工业企业与商业企业形成利益共同体。
烟草工业企业的承担生产职能，流通职能由各区域的烟草专卖局（公司）担任。烟草专卖局（公司）通过国家烟草专卖法控制庞大的零售网络，包括货源组织，价格控制，促销宣传等。充分解决了烟草工业企业的后顾之忧。但事实上，烟草专卖局（公司）把自己充当唯一中间批发商。既是制订政策的裁判，又是参与运作的运动员，这就使烟草工业企业在市场上处于“被动营销”地位。具体表现在：
1．权利不对称；工业企业没有自主销售权和完全定价权，导致卷烟只有借助通过专卖体系由众多的烟草公司分散投放市场，这就容易产生“营销空白区”。
2．信息不对称：工业企业市场敏感度不及烟草公司，造成对市场信息的滞后，烟草工业企业只能对既有品牌下大力气搞“品牌营销”，而不能及时、有效的把握消费者的信息并采取有效的营销策略。
3．营销资源不对称：各烟草公司都经营较多品牌，分摊到单一品牌的营销资源有限，又缺乏相应的利益驱动，再加上经销新品牌具有一定的市场风险，因而没有积极性去系统地、持久地、高力度地打品牌、拓市场。不利于烟草品牌的发展与维护。
由于以上不对称的存在，导致烟草公司在销售活动中处于优势和主导地位，它在一定程度上控制着整个销售链，特别是对下游众多零散零售户有的很强的控制力。商业企业的绝对主导地位使得工业企业难以对市场信息进行正确的把握；优势垄断地位容易造成其自身受纯粹利益驱动而形成的“坐商”现象。
而工业企业只能对商业公司进行被动“销售活动”。
闻名于世的“骆驼”牌香烟，以其上佳的品质，充满神秘的东方情调的“骆驼”烟标的独特设计，在竞争激烈的烟草行业中盛名不衰，“骆驼”问世至今已有80余年历史了，它已成为世界名牌香烟中的常青树。
只有对香烟有一点了解的人都应该知道“骆驼（camel）”牌香烟，它和“万宝路”、“希尔顿”等著名牌子一样，是所有吸烟者心中的至高理想。同时，“骆驼”可谓元老中的元老，它是最早创立的“美国混合型”香烟，而这个口味直到今天还占据着世界的主导地位。
只要看到“骆驼”商标的人，估计都会喜欢它，它还有一个可爱的绰号“老小伙”，请看一幅充满着异国情调的美丽画面：婆娑起舞的棕榈叶掩映着黄沙和金字塔，一只飞跑的骆驼顽皮地眨了一下眼睛，瞬间便跑到远方成为一个小黑点；接着，一位老土耳其人与一只与众不同的单峰骆驼出现了，这只骆驼就是“老小伙”。“老小伙”不时抖动着单峰，并露出可笑而可爱的牙，它那充满现代感的厚嘴唇既像在诉说，又像在唱歌。这是世界闻名的“骆驼牌”香烟的一则广告，而它的创造者就是著名烟草商人——理查德·雷诺兹。
挑战传统的烟民
1851年，理查德·雷诺兹出生在美国。从小就聪明好学，很注意观察周围的事物。
24岁那年，作为一个有多年吸烟历史的烟民，一次偶然的机会，雷诺兹发现了商机。当时人们吸烟还都是自己动手用烟草卷烟，很麻烦，并且每个人手艺有好有坏，不能保证卷出来的质量，雷诺兹强烈感觉到这种手工 *** 作的累赘，于是，他决定在北卡罗来纳州的云丝顿—萨勒姆建立自己的一个小工厂，生产一种扁形品嚼香烟，由此迈开了他在烟草业创业的第一步。
万事开头难，刚开始时，雷诺兹的香烟销量并不是很大，因为人们一时还不能广泛接受这种新奇的玩意儿，销售只能局限在一个固定的地区内。尽管如此，以他为开始，香烟制造行业却仍在悄悄地兴起和发展，并展开了激烈的竞争。
1884年，詹姆斯·布查南·杜克（美国著名烟草商）麾下的美国烟草公司率先推出了成批的机制香烟。由于产量高、成本低，它以掠夺性的超低价格把雷诺兹的烟草公司逼进了死胡同。压价竞争使雷诺兹濒临破产，他接受了竞争对手杜克的收购要求，把自己的公司卖给了对手，使之归并到美国烟草公司的旗帜下。
尽管初战失败，但雷诺兹并没有丧失斗志，依然密切关注着香烟市场，关注着时局的变化。他知道自己还太年轻，没有雄厚的资本和丰1的经验，他在总结教训，积蓄力量，等待时机，以图东山再起。他不相信自己会就这样永远“出局”，他有信心要杀“回马q”。
雷诺兹的苦心并没有白费，他等待的机会果然来了。当时，美国由于大型托拉斯集团疯狂地垄断各行业的市场，造成了极大的社会动荡，如垄断美国烟草业的杜克集团1910年已占据了全国香烟市场80％的份额。全国上下反对垄断，反对托拉斯的呼声越来越强烈，以罗斯福总统为首的美国政府不得不顾及整个资产阶级的利益，先后出台了一系列反托拉斯的政策和法令，要求一些大型托拉斯集团予以分割，其中也包括了美国烟草公司。
这给了时刻等待机会的雷诺兹一个天赐良机。他乘着美国烟草公司受到种种限制和束缚之际，终于在1911年重新获得了自己的公司。雷诺兹决心重振雄风，要向美国烟草公司这个强大的对手挑战，改变由它独占烟草市场的局面。
“骆驼牌”香烟的故事
20世纪初期，香烟市场已得到很大发展，当雷诺兹东山再起之时，这一领域已是强手如林，竞争异常激烈。雷诺兹懂得，必须创造自己新的独特的品牌，才能立稳脚跟，进而称雄市场。于是，他对市场上50多种品牌的香烟做了细致的研究，发现所有的品牌可以归纳为两类：一类由维吉尼亚烟草制成，另一类则由气味浓烈，并带有芳香的土耳其烟草制成。这两种类型的香烟各有优点和特色，都有很大的市场，那么自己该生产哪种类型的烟呢？
雷诺兹整日里冥思苦想，为着选择而烦恼，他把这个烦恼告诉了朋友，朋友奇怪地看着他愁眉苦脸的样子，随口说，干脆两种都要，不行吗？朋友的话提醒了雷诺兹，让他恍然大悟，为什么不将它们的特色综合起来，使一支香烟同时具有两种烟草的优点呢？
雷诺兹满怀信心地按照这种新思路进行了反复试制，终于配制出符合自己理想的新型香烟：既包含了维吉尼亚烟草的淳正、明快，又带有土耳其烟草的浓烈气味和特殊芳香，做到了兼有两种系列烟草的特色和优点。
雷诺兹对自己的新产品寄予厚望，在给香烟取名字时，他想起了1907年，为了良种烟草——“艾尔伯亲王”，自己的土耳其之行。那次旅行中，印象最深刻的就是沙漠中见到的骆驼，它高昂着头，一副傲视不驯的样子，显得那样威武高贵，这就是“沙漠之舟”的风采。为了让自己的香烟在市场上获胜，睥睨群雄，还有它独特的异国风情，雷诺兹决定了，这种新型烟就叫“骆驼”，由此，这个世界上又多了一个著名的品牌。
同时，雷诺兹的烟草公司还推出三种品牌的常规香烟作为“骆驼”出台的姐妹篇：一是“Reyno”，直接由维吉尼亚烟草制造；二是“Osman”，直接由纯土耳其烟草制造；三是“Red Kamel”，由拓克石烟草制造，并带有过滤嘴。
才华横溢的雷诺兹还亲自设计了一幅带有棕榈叶和金字塔的图案，以表示土耳其烟的古老和遥远。几种一起推出的香烟包装中，“Red Kamel牌”香烟包装盒上是一只快跑 的骆驼；“Osman牌”香烟包装盒上是一个老土耳其人的形象；“骆驼牌”香烟的包装盒印的是一名既憨厚可爱，又充满现代气息和生命活力的骆驼演员——“老小伙”。这一组包装设计构成了一个统一风格的系列，让人产生一种视觉上的愉悦感，从而觉得这是一组成熟的、高品质的，而又充满异国情调的香烟。
“骆驼”的名称定下来了，商标图案也有了，但是怎么让人知道呢？机会来了，1913年，一个名叫“巴纳姆和比利”的马戏团来到了雷诺兹公司所在的云丝顿市，其中有精彩的骆驼表演，这个事件给了雷诺兹以灵感，他开始了自己别具一格的广告宣传。
马戏团还没来，云丝顿市中心广场就树立起一幅巨大的广告牌，图案为骆驼牌香烟包装的放大图：一望无际的茫茫沙海中，有埃及金字塔和青翠的棕榈树林，最引人注目的是一只昂首天外的高大骆驼。广告词为“著名的巴纳姆和贝利马戏团即将来云丝顿市演出，神秘的骆驼要来了”。
在云丝顿的大街小巷，到处都有骆驼的招贴画和“骆驼来了”的标语。一时间，骆驼成了市民的中心话题，骆驼牌香烟销售直线上升。
演出更使促销活动达到高潮。尤其是最后的骆驼表演，让观众们为这绝妙的东方风情所陶醉，为这神秘的骆驼风采所倾倒。
雷诺兹公司抓住机会，向激动的观众免费赠送骆驼牌香烟，人们纷纷抢要这个纪念品，并高喊着：“我们要骆驼！我们要骆驼！”
从此以后，骆驼香烟名声大噪，商标也人人皆知，顺利进入市场。
为骆驼，走万里
随着市场上香烟品牌越来越多，竞争也越来越激烈。香烟制造商们采取了花样繁多的营销手段来吸引更多的消费者。当时最流行的花样是发放奖金和奖券。很多香烟制造商在每个烟盒中夹放一张奖券，等奖券积累到一定数目后，分别能换取免费香烟一包、现金若干或其他小玩意。刚开始的时候，确实能起到一点效果。但这毕竟不是解决问题的办法，很快顾客就厌倦了这种方式。
雷诺兹看到了遍发奖券造成的后果，决定采取不同的营销手法。首先，他降低了“骆驼牌”香烟的价格。当时，同样档次的烟为15美分1包，“骆驼牌”则降为10美分1包；接着，“骆驼牌”的包装盒上印了一条十分醒目的标语：“不要期待奖券和奖赏，骆驼香烟禁止使用它们。”这就表现出“骆驼牌”香烟一种高贵的立场，这一鹤立鸡群的举措，果然使消费者觉得“骆驼牌”不同凡响：它既然不必靠发奖来进行促销，就必然有令人信服的优良品质，况且它的售价又比别人低！于是，“骆驼牌”的销售量节节上升。
在激烈的市场竞争中，“骆驼牌”香烟终于依靠优良纯正的品质、与众不同的口味、新颖别致的包装和独树一帜的营销手段，获得了广大烟民的认可和喜爱，市场占有率远远胜过其他品牌。
雷诺兹并不满足云丝顿的销售，他想的是整个美国的市场，再接再厉的“骆驼”乘胜追击，很快冲破了地区性的经销网，直接向全国各地销售。它那充满魅力和异国风情的广告在硝烟弥漫的广告战中脱颖而出，“骆驼牌”成为第一个在全国范围内销售和促销的香烟品牌，它的销量几乎呈几何级数往上翻。1914驼牌”香烟的销售额达到4．5亿美元；1915为23元；191710亿美元；1920破了200，占美国所有品牌香烟销售量的一半，创造了令人咋舌的销售奇迹！
“骆驼牌”成为名闻遐迩的著名品牌，这是雷诺兹的成功之作，更是得意之作。令人叹服的是，他不仅创造了一个“骆驼”品牌，而且营造了一种“骆驼氛围”，成为一种象征和寄托。
一次世界大战的爆发给“骆驼”带来了一个销售巅峰，当时，作为美国军队给养的一部分，“骆驼牌”香烟由美国士兵带到欧洲，从而使“老小伙”开始走向国际市场。在第二次世界大战期间，这只“骆驼”又跟着美国军队走向世界各地的战场。在残酷的战争中，疲惫的美军官兵们以吸上“骆驼牌”香烟为最大的自由和快乐，于是“骆驼牌”香烟又被寓以新的含义——自由。后来，这一含义又被众多好莱坞有魅力的、吸烟的明星们阐释得更加深入人心。
由此，“骆驼牌”几乎成了美国香烟的代名词。凡是有利于“骆驼牌”香烟生存和发展的任何机会，不论是关于营销还是人们思想所及，雷诺兹都会精心加以利用，决不轻易放过。他把“骆驼牌”香烟推向了耀眼的顶峰。
1919德·雷诺兹走完了他68人生道路，悄然离开了人世。他的离去，对“骆驼牌”香烟来说，固然是一个无法弥补的重大损失，然而这只“骆驼”已经长大了、成熟了，即使它的创始人已经离去，它也能创造属于自己的辉煌。
1920场高尔夫球赛的间隙，一名高尔夫运动员走向观众席，向其中一名观众要了一支“骆驼牌”香烟，并很有感慨地说：“为了得到一支‘骆驼’香烟，我愿意走一里路。”从此，这句话成为了“骆驼牌”香烟的又一个著名广告语。在接下来的30中，“骆驼牌”香烟的广告中一直重复着这句话，直到今天。
此后的发展中，随着“吸烟有害健康”的观念越来越深入人心，不止是“骆驼牌”受到 强大冲击，如“万宝路”、“希尔顿”等名牌香烟同样面临困境，各自在寻找新的途径以求生存和发展。在这艰难的处境中，雷诺兹公司忽然想起了他们的创业之父——雷诺兹的“宠物”和“图腾”。1987法国的“老小伙”被再一次请出，参加“骆驼牌”创立75周年的庆祝活动。这头老骆驼被打扮成年轻人的模样：身穿皮夹克，戴着时尚太阳镜，以它的形象伴着爵士乐队的演奏，再一次做了生动的广告，提醒人们“骆驼牌”永远是高质量的香烟，不仅是老顾客喜欢，年轻人也会是它的朋友。
成功秘诀
善于夹缝中生存，巧于在竞争中投机。
发现并利用针对大兵、影星的广告载体。
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