创业计划书案例？

大学 毕业 ，有些人选择打工有些人选择创业，创业有利于大学生自我价值实现，那么如何写 创业计划 书? 以下是我整理的创业计划书 范文 案例5篇，欢迎阅读分享。 更多“计划书”的相关 文章 推荐【↓ ↓ ↓ 】 ★创业计划书范文完整版★★创业计划书范文精选10篇★ ★  SYB完整创业计划书范文三篇★★大学生创业计划书完整模板★创业计划书范文1 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广西省南宁市大沙田广场 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况： 姓名：张洪源 性别：男　年龄：19　 文化 程度：大专 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加 社会实践 的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的 爱好 和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的 经验 ，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、 市场调查 (见表) 商圈范围潜在的消费群体 消费能力竞争情况 市场潜力 徒步商圈(200—500米半径范围内) 居民区消费能力高 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 (500—1000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对 其它 大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型②需求旺盛，供给旺盛型③需求不旺，供给也不旺型④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况： A、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 B、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 五、开业前的市场调查： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 创业计划书范文2 一.项目建设背景 在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，龙港镇大学生村官充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建斑嘴野鸭生态养殖中心。 二.项目经济及社会必要性评价 凤江村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于 种植 业收益率低及凤江村特殊的地理位置所限(易涨水，经常遭受台风侵袭)，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 凤江村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 三.市场需求分析及预测 随着人们生活水平的提高，绿色野味食品越来越受到人们的追捧。经过人工喂养结合野外放飞的野鸭，能很好保持纯正野性。其肉质细嫩，脂肪少，野味浓郁，并以其低胆固醇，低热量、瘦肉率高、蛋白质和人体必需的氨基酸含量高等特点，越来越受到人们的青睐。 在我县绿色野味品种少之又少，市场需求空间巨大，千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。野生水禽养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民对食品安全及健康问题越来越重视，对于生态野味消费需求量将会逐年快速上升，后市一路看好。 经调研，我们认为根据凤江村区域位置及市场特点，结合龙港城区的消费水平，非常适宜在此地开展斑嘴野鸭生态养殖。由于本县鲜有人进行斑嘴野鸭养殖，市面上极少量斑嘴野鸭皆由外地运入，仅见于个别高档酒店，运输费用占产品成本很大部分，造成该产品价格居高不下，极大限制了普通消费者对斑嘴野鸭的消费需求。因此，我们认为高品质的野味养殖业在我县具有很大发展潜力和前景。 四.项目建设内容及规模 1、养殖规模与 方法苍南县福利蛋鸭养殖场由残疾人创办，是全县规模较大的蛋鸭养殖基地。自2006年创办以来，在各级领导的关怀支持下，合作社得到较好发展。现养殖场共有水域面积约4亩，杂地面积约3亩，养殖场面积较小，因此需要发展立体生态养殖业，充分发挥有限的土地资源创造最大经济效益。去年底大学生村官到该养殖场做完调研后认为蛋鸭养殖市场饱和度高，附加值低，建议该社可利用多年的养鸭经验，合作发展斑嘴野鸭生态养殖。斑嘴野鸭抗病能力强，味道纯正，营养价值高。该品种野鸭养殖在我县尚属空白领域，市场需求量大，附加值高，增收明显，前景广阔。若市场销路能够打开，可扩大生产规模，进行野鸭及鸭蛋深加工处理，带动本村及临近村农户发展相关生态养殖业、禽畜加工业，共同致富。 所谓生态养殖主要是用谷物、玉米、豆类和黑麦草作为主食喂养野鸭，河道放养经济鱼虾类。野鸭吃剩食物可扫入河道作为鱼食，小部分鸭粪可滋养水生浮游生物供给鱼虾食用，大量节省鱼虾饲料。竞争力弱的小鱼小虾还可以成为辅食供放飞野鸭时它们自主觅食之用，增加鸭子野性。大部分鸭粪还田用作黑麦草肥料或作为邻近番茄、柑橘等经济作物肥料。副产品野鸭蛋可直接供应市场或供应食品加工厂进行深加工。野鸭毛亦可销往附近羽绒被服厂。相信依靠科学养殖和精心管理，野鸭生态养殖一定大有发展前景。 现在养殖场已经着手扩建原鸭舍。5月底引进种苗1500羽进行试养，加盖室内飞棚。先在网棚内 饲养 ，等技术成熟再进行放飞养殖。 2、 具体建设内容 (1)养殖棚舍建设 初步建设鸭舍3栋，雏苗舍1栋，加盖室内飞棚，河道修整及清淤，第一期投资6万元。 (2)种苗及食物费用 第一年引进三期共9500羽种苗19万元，人员管理费(3人)一年4.8万元，野鸭食物及鱼虾苗成本20万。 (3)其它费用 防疫费0.5万元/年， 保险 费0.5万元/年，河道及 场地租赁 费1万/年，交通、通讯、技术培训费等1.7万。明年准备建造一座孵化厂约8万元，这样能大幅减少种苗成本。 以上几项共需资金61.5万元。 五.项目投资效益分析 该品种野鸭饲养90-120天左右可上市，据目前市场价，每只可卖80-120元，每天食物和管理费用约为0.3元/只。一年能养3批，每批4000只，一年能养12000只，初步计算纯利在40-50万元左右。如果市场反应良好，养殖经验成熟，准备在明年扩大养殖规模并向邻近农户尤其是低收入农户推广经验，大量供应市场，走共同致富之路。 六.项目实施的组织管理 该生态养殖项目由大学生村官与养殖场合作实施，镇科委负责政策指导。项目负责人温从回，毕业于华北科技学院的优秀学生，负责抓好养殖场配套设施建设和销售管理工作。养殖场创办人陈志光负责日常饲养及防病防灾工作。 七.意义及申请资金扶助 综上所述，我们认为项目规划科学合理，可 *** 作性强，见效快，抗风险能力强，在项目实施第三年即可收回投资，更主要的是能起到示范带动作用。依靠中央对三农政策扶持，闯出一条致富路，激发邻近村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。鉴于该社由残疾人创办，时间短，资金少，力量小，基础设施和技术都较落后。创业之初资金、人手、物资都倍感紧张，因此恳请县科技局能给予该社资金支持和技术指导。 创业计划书范文3 甜品一直是女生们的最爱，尤其是现在的年轻人想创业对于大的项目没有充足的资金支持，而对于像甜品店这样的小本 创业项目 ，对于创业资金少的年轻人尤其是大学毕业生来说是极为合适的，因此也有越来越多的人投入到了甜品店中来，那么一份合格的创业计划书可以说是成功的一半。 一、市场竞争分析 哈尔滨师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 二、价格品种 开甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。价格方面，最好是适应大众化的价位，每碗甜品的价格约在2～5元之间，加不加糕点、鸡蛋、饼子由顾客自行决定，不要搞拉郎配，否则容易引起不满。品种方面，不可贪大求全，如果你一个人既当老板又当伙计，那么七八个品种就够你忙得团团转。如果有一人帮忙收款、做杂务，则十几个品种就已经足够。如果有帮工三四人，那么品种应在20种以上。 三、经营策略 价钱便宜，品种繁多固然很重要，但是更关键的还是味道。凡是与吃有关的行业，都注意顾客的口味，吸引回头客的最佳方法是具有自己的特殊风味。有时候把快要卖光的甜品再烹调一次的话，店主必须自己先尝尝原味是否已经走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免卖坏招牌，因为甜品的成本实在有限，不要因小失大。 应抱着宁精勿滥的原则，卖完之后再进行适量烹制，以保持产品时常新鲜，因为甜品最忌隔夜。如果有意抬升顾客的消费额，可以将几个品种组成一个套餐出售，如红豆汤加 蛋糕 、绿豆汤加甜饼或加草莓为一组。另外，甜品也讲究季节性，冬夏种类应略有变化，酌情增减。 寒冷地带的人，普遍怕甜腻，显然这些地方的人们需要多一些热量补充。所以，北方地区的甜品比南方地区的甜品要淡些。在不同地区开设甜品店，则应照顾本地人的饮食习惯。现代人平时饮食较丰足，吸收了不少营养，一般不甚喜欢吃过甜的东西。在广州，许多酒楼饭店在晚餐过后都奉上甜品，如绿豆糖水，尽管新鲜热腾腾，香味扑鼻，但许多客人只吃几口即止，认为太甜。甜品一定要迎合大众口味的变化，十年前的味与今日不同，不同的甜品，都不能以够甜作为招牌。最重要的是使在甜之外，还有种.种香味，如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆腐花加红糖，做出香甜特色。 开张成本桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒和预付店租等开支相加，估计开张所需成本约需6000～8000元。资金有限者可以自己充当伙计，或叫父母、亲戚帮忙。记住，消毒柜这个设备绝不能省，应将它摆放在店里最显眼的地方，因为它是卫生工作必需的。顾客看见消毒碗柜，也能产生一种安全感。全套设备购置约需3000元。在总的成本支出中，电器、房租、厨具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆类、糖块和一些农副产品，价格低廉，1000元左右即能应付数十天的消耗。盈利前景做饮食业的人都很清楚，甜品的成本很低，价格则随机应变，在居民区开店应低些，因为要做熟客生意，不能太狠在商业区开店可以将价格调高一些，因为人们购物时往往舍得花钱满足口腹之欲。甜品的毛利率维持在40%～50%不困难，每碗甜品的纯利在1～2元之间。一间15平方米的甜品店，每月盈利可达到4500～7000元。 四、甜品店开业资料 店铺面积：10平方米店租首期：1500元设备支出：约3000元开张成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附录：药膳滋补甜品店(屋)普通的糖水、甜品虽然具有悠久的历史，但因其甜度稍浓，令许多减肥女性视甜品为洪水猛兽。她们认为，糖水、甜品容易令人发胖，故此光顾甜品店的年轻女性巳不多见，反而男士和老年人、孩子更多些。如果换一个角度，推出有药膳作用的糖水和甜品，相信那些对糖水避之惟恐不及的女孩们也会主动上门光顾。 药膳滋补甜品店的地点选择、店面布置、开张成本、经营策略与普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而价格品种也稍有区别。顾名思义，药膳滋补甜品具有健体防病之功效，品种以具备药补的糖水、羹糊为主，如补脑的核桃糊、润肠养颜的黑芝麻糊、润肺止咳的杏仁豆腐、治疗因肠胃虚冷而引起腹痛的花生汤圆。总计种类在15种左右，最好在20种以上。另外，春夏秋冬换季时节，可适当推出应季新品种，如春末夏初可推银耳(白木耳)水果羹作为吸引顾客的招牌。 最重要的是，药膳滋补甜品的价格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平当然就更高些。但谨记：价格表上应该列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。 创业计划书范文4 一、校园创业环境介绍 随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要学以致用的需要学生了解社会的需要提高学生综合素质的需要增加社会经历的需要为走向工作岗位大基础的需要。 团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。 团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。 打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量! 二、校园创业宗旨 着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。 三、创业主题 关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 四、创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点 1、学生减轻自己经济负担的需要 2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要 3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。 4、高校提高学生就业的需要 5、响应鼓励大学生创业的需要 7、商家要求打开校园市场的需要 8、社会经济发展趋势的需要 六、项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量! 创业计划书范文5 一、项目战略 (一)创业环境 在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 (二)自身的优劣势 1、优势： (1)自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础 教育 ，有相对完善的基础知识和人格。 (2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。 (3)“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。 (4)我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。 (5)在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。 2、劣势： (1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 (2)综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金 财务管理 、物资管理、生产管理和 市场营销 管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。 二、市场分析 (一)咖啡行业现状分析 咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 (二)市场调研 调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%选择在30元以下的占18.7%认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。 在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%其它价格区间的消费者选择较少。 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。 (三)产品的目标市场 年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 三、营销策略 (一)财务状况分析 1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4、每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 (二)咖啡厅人员扩展目标 店长1名 行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名 财会部：部长1名，会计1名，收银员1名 市场部：部长1名，成员3名 采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干 (三)本部宗旨： 有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。 创业计划书范文案例相关文章： ★ 创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文案例2000字(2) ★ 创业计划书范文2000字5篇 ★ 创业计划书范文精选10篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 大学生创业策划书范文案例 ★ 创业计划书范文2000字 ★ 网络创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文五篇VAR _HMT = _HMT || [](FUNCTION() { VAR HM = DOCUMENT.CREATEELEMENT("SCRIPT") HM.SRC = "https://HM.BAIDU.COM/HM.JS?FCE392D37F1927DA32EC8079E842A198" VAR S = DOCUMENT.GETELEMENTSBYTAGNAME("SCRIPT")[0] S.PARENTNODE.INSERTBEFORE(HM, S)})()

创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。以下是我为您整理的烤鸭创业计划书，供你参考。 篇一：唐烤鸭餐饮店创业计划书 滑板公园酒水餐吧创业计划书 一、经营定位： 根据市场需求，以运动为主的休闲运动场所，附近为大面积的住宅区域。餐饮定位一般走时尚大众路线。通过市场调查研究，确定该店定性为已滑板为主题的酒水餐吧，打造一个具有特色的酒水餐吧。 二、经营目的： 1、利用体育公园的客流资源，以滑板为主题，结合18岁至25岁之间人群的口味形成本区域消费者聚餐的首选 2、拓展整个体育公园的消费人群，截留过路客，形成区域大众特色酒水餐吧的口碑 3、就酒水餐吧的特色，形成区域绿色窗口。 三、经营投资： 1、创业资金8万 2、经营面积100平方米左右(就餐区域80平米，吧台区30平米，清洗区域15平米) 3、店铺装修布置的成本控制在2万以内，为节约成本，请设计公司定装修风格，自己找施工队装修 4、购买餐具厨具、设备的预算是5万。 5、余下资金全部用作酒水餐吧的食品及原材料的购买。 四、经营目标： 1、设置就餐卡座16个约50人(前堂80平方米，吧台面积30平方米，) 2、人均消费20元1餐/日 五、人员配置： 1、餐厅经理：1人 合计3000元/月 2、服务吧员：3人，1800元/人 ，合计3600元/月 3、保洁：1人合计1450元/月 合计：6850元/月 六、经营核算： 1、毛利率50% 2、月销售额：30000元/月 3、毛利：30000元/月*50%=15000元/月 4、人员工资：6850元/月 6、水电气耗费占营业收入的5%，30000元/月X5%=,1500元/月 7、不可预计费用500元/月 8、消耗品费用3%，30000元/月X3%=900元/月 七、经营利润： 毛利—人员工资—水电耗费—不可预计费用=15000—6850—1500—500=6150元/月 八、经营风险： 1、上座率不够 2、管理不善(主要是人力资源的风险) 3、同性质酒吧在附近开业，导致本店客流量下降同样的会导致利润的流失 4、 因卫生或服务问题引发的信誉危机这是最严重的问题，有可能使餐饮店走入死胡同，难以翻身。 篇二：肉鸭养殖创业计划书 肉鸭养殖创业计划书 摘 要 我国有2000多年的养鸭历史，积累了丰富的养鸭生产实践，同时创造了形形色色的传统美食，如北京烤鸭、两广烧鸭、腊鸭、盐水鸭等，同时出现更精细加工，出现鸭舌、鸭脖、鸭肠、鸭爪等美食。世界上禽肉消费水平占肉类消费比例在30%左右，且不断上升趋势。我国作为世界上经济发展最快的国家，人口大国，禽肉消费不及世界平均水平的一半，而且鸭肉物美价廉，市场广阔，所以家禽类行业国内市场的潜力大。我国广大农村人口众多，经济正快速发展，禽类消费水品明显增多，目前市场上鸭肉供不应求，养鸭有着良好的市场前景。养鸭成本低，养殖技术要求相对低，场所备臵不高，资金收转快，养鸭是农民致富好途径。我们拟在东兰县武篆镇那论村发展肉鸭生态养殖业。 一、 项目概况 (一) 项目名称：肉鸭养殖 (二) 经营范围：肉鸭、蛋鸭 (三) 项目地点：东兰县武篆镇那论村 (四) 项目负责人：容祖祥 经过半年的市场调查和分析，决定投资1万元在武篆镇那论村发展一个小规模的肉鸭养殖基地。自己掌握雏鸭培育技术和病疫防护技术，购买雏鸭苗进行养殖，采用园区放养成批规模出售。以“自五谷杂粮为主，喂以少量的饲料为辅”。养殖时间为3个月以上。 二、项目可行性分析 (一)、市场分析 1、需求分析 我国作为世界上经济发展最快的国家，人口大国，禽肉消费不及世界平均水平的一半，而且鸭肉物美价廉，市场广阔，所以家禽类行业国内市场的潜力大。我国广大农村人口众多，经济正快速发展，禽类消费水品明显增多，目前市场上鸭肉供不应求，养鸭有着良好的市场前景。养鸭成本低，养殖技术要求相对低，场所备臵不高，资金收转快。 2、竞争分析 目前生态养鸭养殖基数小，规模小，还处于起步阶段，不能满足日益增长的消费需求。一个有一定规模的生态养鸭场，源源不断的提供货源，满足消费者需求，一定会市场竞争中处于不败之位。 (二)、资金可行性 启动资金小，资金回收快，利润可观。 筹资：先个体筹集，积累养殖经验，待形成一定规模后，申请政策和资金的支持。 (三)、管理可行性 结合传统养殖经验，加强自行学习专业知识，走访同行，掌握专业的育苗、养殖、防疫技术，对鸡的整个生长期间易发生的常见疾病具有可控性。目前鸭市场供不应求，销售不愁。 (四)、运行可行性分析 有资金，有技术，有市场，有销售渠道，有政策扶持。 三、项目实施 (一)、选址 肉鸭养殖选址在武篆镇那论村丘莫屯。在这里自然环境优美，气候适宜，交通便利，有自然河流，水源充足，边缘有滩池，杂草丰腴，昆虫繁多，远离村庄，村内无屠宰厂或其他养殖场，易防预瘟疫。靠近家园，便于管理。 (二)货源 选择一家质量好，信誉度高，品种纯正、无传染病的正规、大型的孵化场进行鸭苗进购。自家种植或从村民出购买丰富的充足的有机粮食，供应鸡场。 (三)前期准备 1、场地(前期) 前期选址于小河源头水坝下缘右侧，从引流洞边缘起，用石头砌或网将小河分开一部分，与河堤边缘，形成一个月100平方米的鸭池，将靠近土地长约2米河堤挖掘铺成倾斜20度斜面，以便鸭子上岸，岸上用我们的土地换用别家土，相对应建成50平方米陆地运动场，运动场对侧建立50平米鸭舍。因周围环境老鼠猖獗,袭击禽畜严重，鸡舍建构要严密，同时通风好，门窗加铁丝网。 2、技术 结合传统养殖经验，通过书本、光碟自行学习专业知识，走访同行，初步掌握专业的育苗、养殖、防疫技术。(容祖益、韦利英协助) 3、政策支持 学习有关的政策法规，寻求政府政策支持和资金补助(寻求容伟支持帮助) 设施设备 雏鸡场地和成鸡养殖桑园的设备设施建设，和喂养工具的购臵。 四、实施 1、首批进购200只雏鸭进雏鸡培育场进行进一步培育，进购200斤粮食(玉米或谷子)，糠麸200斤。疫苗、消毒粉等。间隔2月后，再购进第二批200只雏鸡。 五、项目预算 1、场地投资预算 说明：投资预算按一年的时间计算。 (1)场地围栏建设费：500元 (2)鸡舍：育雏室1间与成鸡舍1间：3000元 (3)料罐，水槽，电线等其他杂费500元 总共投资：约4000元。 2、养鸡成本预算 雏鸭成本：4元/只 首批：800元 成鸭饲料成本：20元/只 首批20*200=4000元 病疫防控成本：1元/只 首批200元 管理成本： 成鸡1.5元/只 首批1.5*200=300元 养鸭固定成本：5100元 3、收入 、毛利 成鸭(雏鸡喂养3个月后)收入：每只约重2.5千克*200只*20元/千克85%(成活率)=8500元 成鸡毛利润：8500- 800(雏鸡成本)-4000(饲料成本)- 200*1(病控成本)- 200*1.5(成鸡管理成本)- 1(销售成本)*200=3000元 4、第一年：第一次总投资：4000(场地投资)+5100(养鸡成本)+900(其他)=10000元第一批抵消成本投入。间隔2个月后购进第二批再间隔2个月后购进第第三批。第一年养殖3批，在勾出其他1000元，第一年：纯利润约8000元。 5、第二年：养殖技术成熟，成本降低，成活率提高，过大规模(每批300只，共4批)。 每批总投入：1200(雏鸭成本)+5000(饲料成本)+ 300(病控成本)+ 450(成鸭管理成本)+ 1(销售成本)*300=7250元 每批收入：每只约重2.5千克*300只*20元/千克*85%(成活率)=12570元 每批利润12570元-7250元-500元(其他)=5000第二年总收入：5000*4=20000元。 六、市场营销 1、营销策略 大户与散户相结合，寻求收购大户，增加小贩数量，逐步扩大市场，最终打造品牌。在销售过程中，主要目标是个大农贸市场和特色餐馆、农家乐，和部分中间商，并和这些客户建立稳定长久的合作关系。尽量满足客户需求，为顾客提供优质服务，扩大、留住顾客，与建立良好长久的合作关系。在武篆镇设立一个乌鸡销售点，进行零售和批发联系以及宣传工作。 2、营销方式 (1)熟人推荐：利用熟人介绍。 (2)公关营销：利用合作社关系，由合作社推广营销。 (3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。 (4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。 (5)电话热线：接受电话销售业务。 (6)人员推销：直接推销。 (7)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。 七、项目发展前景 在项目有了一定的规模和取得可观利润后，积累一定经验后，可以扩大养殖规模，计划两年后以河边为界，以住房为中心，承包所有周围土地，利用土鸡粪便种植果园，林地与池塘结合，增加鱼、鸡类养殖，综合开发利用，形成循环绿色经济圈。五至十年后逐步开发承包后山土地，以山林、果园、池塘为依托，建立果园、养鸡、养鸭以及其他家禽多样化综合发展模式，形成更大绿色综合生态养殖园林。 八、风险预测 1、经营风险 (1)选择经营场地的地理位臵是否合理 (2)蛇鼠等害物的侵袭周围环境老鼠猖獗,袭击禽畜严重. (3)鸡苗是否高数量存活 (4)疾病的防治是否到位(最关键) (5)销路是否畅通 (6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算 (7)管理制度是否完善。 (8)前面1-2作为经验积累，很可能亏损。 2、控制办法 (1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。 (2)鸡舍设臵合理，牢固、严密，场地进行蛇鼠防御工作。 (3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。 (4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位臵。 (5)建立合作社，扩大影响力，打开销路。 (6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 (7)采取先进的管理制度。 鸭厂规划布局图： 篇三：创业计划书 创业计划书 1.企业介绍 1. 1 企业名称: 有一家烤鸭店 1.2 企业类型及经营范围: 本企业为服务行业,零售及服务为一体的企业,自己进购原料加工成产品,再自行销售,本企业以西乡塘市场为定点销售,销售人群面向西乡塘市场附近所有人群. 1. 3 企业销售的产品或服务 本企业主要经营以烤鸭为主体,烤鸭以及烤鸭周边产品,比如鸭脖等,满足消费者的不同需求.本企业的服务质量高,态度好,做到品质扎根,微笑立足,对待顾客做到”微笑服务",我们的产品及服务都离不开”健康,美味,优质”的宗旨.同时,达到指定消费额度,本企业有送货上门服务,为工作忙绿的上班族或者阴雨天气不便出门的顾客以及学校的宅男宅女提供便利. 1. 4 企业的服务对象 本企业的店面设在西乡塘地区的西乡塘市场,主要服务对象为西乡塘市场周边广大市民居民以及学生. 1. 5 企业可解决并满足顾客的需求 西乡塘市场周边固定居民人口众多, 每日外来人流量也大,工人上班族居多,大多数家庭喜欢吃烤鸭及周边产品,西乡塘地区学校众多,很多学生也都喜欢吃烤鸭及鸭脖等周边产品.但是西乡塘市场一些烤鸭店只售烤鸭,而忽略了烤鸭周边产品的需求. 1. 6 企业的选址与布局设计 1. 6. 1 选址与布局设计 本店选址在西乡塘市场内,因为人流量客流量大,汇集各种店铺,周边居民固定,有利于集中客源,交通业方便. 本企业是小规模企业,成本有限,所以店内陈设简易,但给人一种整洁明亮、优雅舒适的感觉，店内设备设计位置独特，给人眼前一亮的感觉。 1. 6. 2 企业的设施与设备 店铺租金2000元每月。店内设有顾客用的桌椅2套,300元.烤鸭炉1个,2000 元.煤球炉1个,200元.冰箱1台,1200元.烧水锅2个,200元,卤水设备1套,300元.砧板2套,200元.菜刀组合套装1套,150元.电子称1台,80元.塑料袋200元.摆放出售烤鸭的柜台及桌子1套,400元.烹制烤鸭所需调料 500元.保温箱1台，200元。共计:5150 .作为生产时设备。宣传单广告费 200元(只需文印费)。装饰店铺粉饰费及电扇安装 250元，隔离门窗：500元，服装：200元，灯管3条，40元。共计1190元。摄像头一套：1400元作为安全设备 2.企业的市场分析 2.1企业的市场机会 周边有稳定的消费者群体，本店市场占有率预计为50%-60% 2.2企业的顾客分析 主要针对广大的消费者群体。食物是所有人的需求。目前居民整体消费水平提高，各种酒、店、餐厅都有很好的发展前景，而南宁市人民对美食的推崇由来已久，而且对于饮食的需求具有很强的时代性，人们更多的关注饮食文化，因此开创独具特色的饮食文化成为餐饮业的发展趋势。 2.3企业具体的竞争力和赢利能力 2.3.1 有一家烤鸭店自身资源分析 我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。 2.3.2 与其他烤鸭店的差异分析 我们的烤鸭店与西乡塘市场的其他的烤鸭店有很多不同。我们精选生长在海边吃海鲜长大的优质海鸭。我们还有家传的独门秘制酱汁。我们的烤出来的烤鸭外酥里嫩，口味好，有绝对的质量保证。 2.3.3 有一家烤鸭店的自身特色 我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，绝不缺斤少两，宁愿多给也不少给是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。 2.3.4 赢利能力分析 优势：①精选优质海鸭加上独门秘制酱料，口味更佳 ②产品新鲜，价格合理 ④服务态度好 ⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广。 劣势：①规模小，资金实力弱 ②产品刚投入市场，还无稳定顾客 ③经营和管理经验不足 ④抗风险的能力较弱。 市场机会：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，产品不够新鲜，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会 。 威胁：本店由于是以鸭子为原材料的，所以受甲型流感、传染病的影响大，对采购方面造成 一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。 企业的营销计划 一、销售的产品 烤海鸭、烤饲料鸭、卤鸭掌、鸭心、鸭肾等 二、产品价格 成本：精选优质海鸭11元/斤，大约44元一只 三、销售方式 本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。 因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。促销活动计划 四、促销活动计划 (1) 开业前的广告宣传 宣传目的：在开业之前通过各种媒体对该店的广泛宣传，在短时间内提升本店的知名度，使消费者产生消费意向，增加开业初期的客流量，努力营造有一家烤鸭店的良好形象，为开业后拓展市场打下良好基础。 宣传方式：纸质媒体广告、微信或美团网等发布商业广告 打折：开业三天全店产品8折 活动：每天前10名客人可赠送卤鸭掌一份 服务：五公里以内提供外卖服务，送货上门 三、销售预测 投入期：1~2月，建立知名度，推广产品 成长期：3~5月，销售量趋势呈上升状态 稳定期：6月之后，销售量控制在稳定水平线趋势发展 4.企业的管理 4.1企业的组织机构 法律形态：合伙企业。 总经理：吴晓(五组组长，男，全职，1500底薪+季度分红，有一定组织能力,统筹员工安排和审核员工)。 采购员：黄昭，陆燕燕(五组组员，女，全职，1200底薪+季度分红，细心谨慎，负责店里的原材料燃料佐料等采购， 加工员：吴晓，玉泽海(五组组员。男，全职，1200底薪+季度分红，年轻有冲力，负责店里烤鸭的烤制卤制和创新)。 销售员：覃阳安，陈楚滢，农馥蓉(五组组员，女，全职，1200底薪+季度分红，性格开朗，负责店里烤鸭的销售) 4.2企业的日常管理要求 上班要求签到规定，公司据此计算员工出勤与薪资(注:早上只签到一次) 每周六工作日休息一日，早上8:30上班中午12:00下班下午14:00上班晚上20:0 0下班。 本企业要求每个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，需有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中有可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。 管理激励制:我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等 工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责采购原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总 4.3企业管理的基本费用预测 企业管理的基本费用预测(六个月) 1.管理人员工资：52000元 2.办公费：100元 3.差旅交通费：600元 4.固定资产使用费：17250元 5.工具用具使用费：200元 6.劳动补贴费： 0元 7.工会经费：1044元 8.职工教育经费：780元 9.财产保险费：70元 10.劳动安全卫生检测费： 145元 11.财务费： 10元 12.税金：0元 13.其他：920元(业务招待费：300元。绿化费：200，广告费：200卫生管理费：20元，)  

一个差点被性侵的姑娘，居然被施暴者的家属上门讨要说法，这样讹人的事情，大家听说过吗？最后这个姑娘又是如何化解的呢？下边我来详细的讲一下吧。

那时候是五年前，在我们本地的一个老小区里面，一个工厂下班的漂亮妹子，在回去的楼梯上遇见了一个喝醉酒的男子。该男子见到这个妹子长相迷人身材火辣，顿时就冲上前来，想要和这个妹子发生一点故事。

这个妹子也不是好惹的，立即拼命反抗，在反抗当中，一脚踹中男子的某个要害部位，然后又是一脚将该男子踹下了楼。

所以嘛，天作孽犹可违，自作孽不可活。该男子最终。不仅没有得逞，还受到了伤害，在医院躺了一个多月。当然，随后这个妹子也报了警。

要说这个世界上，总有很多很无耻的人，总觉得自己可以负天下人，但是天下人都不可以负他。该男子的家属，居然还找上了门，让这个妹子赔偿医药费。

这一番 *** 作，加上这家人故意散布的一些风言风语，差点就让这个妹子得了抑郁症。还好，这个世界上还是好人居多。

首先，就是民警和法院的支持。民警数次上门，将前来闹事的家属劝退。然后法院也给予了这个妹子支持，驳回了家属的赔偿请求，同时，还迅速立案，追究了该男子的刑事责任。

其次就是该妹子的工厂，那也是相当的给力。厂里面很多男生，直接就对妹子进行了保护，不仅护送该妹子上下班，家属前来闹事的时候，还迅速前来出头，甚至直接表示：如果再这样，就会以其人之道还之其人之身。如此几次下来，家属见人多势众，终于收敛起来，不敢再上门来闹事。

接下来厂里面也研究决定，将该妹子调到了隔壁市的厂区，安排了文职行政岗位，同时也安排了厂区的住宿。如此下来，不到一个月这个妹子就走出了阴影，无论是生活还是工作，都重新恢复了元气满满。

愿得韶华刹那，开得满树繁花，愿每一个女孩子都能够被生活所溺爱，愿每一个人都能活出自己的精彩。

我亲身经历过讹人的事，隔壁的邻居因为垃圾经常放在我家门口，我找他理论并和他讲道理,这时候对方的媳妇儿从屋里走出来,不容分说上来就想抓我,我用手轻轻的一挡，谁知她就自然地倒在了地上,而且脸上还有刚刚流出来的鲜血，我当时很纳闷，我真的没有碰到她，更别说用什么东西划到她了,然后他男人就打了110,警察把我们带到了派出所进行询问,那女人就说我用刀子在她脸上划了一道,事实在那摆着呢，脸上在流血，我也是一脸无奈,对方要求我出3万块钱去为她脸上的伤做治疗。没办法，我只好按照警察的要求带她到医院去治疗。回家后越想越不对劲儿，突然想到我家安有监控。仔细观察，突然看到这个女人自己用手在脸上狠狠的划了一下血马上流了下来。拿着这个证据我又来到派出所，经过确认后，对方退还了我为治疗所花的费用，而且受到了警察的严厉警告，从此以后 我们两家互不干扰，他也没有再有过头的举动了。如果没有监控，我真的就会被他家讹了。

就这儿了！刚进门儿时笑脸相迎 ，热情似火 ，不一会儿竟是横眉冷对，剑拔弩张 ！那变幻惊险刺激的场面，至今历历在目。

那是多年前在安阳 旅游 时，亲身经历的一件事。当时放暑假，我和同学一起相约去洛阳看牡丹，待了两天之后，就又去了安阳看风景。

安阳的风景非常独特！大街小巷只要有墙的地方，上面都布满了各种图案，而且是各种古色古香的人物图像居多，与敦煌的壁画，竟然有些异曲同工之妙。

傍晚时分，同学想去理发店打理头发，我们便走进一家小型的理发店，理发店很小，就是两张理发的大椅子，两面镜子和简单的修剪工具，背后靠墙一个双人沙发，角落里一个洗脸池而已，面积十平米左右吧。

门口一排小店，因为天热，很多人都坐在门口乘凉聊天儿，男男女女很是热闹。看我们在门口探头探脑犹犹豫豫，一对夫妻忽然站起来，笑脸相迎，说——小姑娘，进来看看吧！价格便宜又实惠，给你俩修剪修剪长发，一会儿出来就更漂亮了。

这是一对三十多岁的夫妻，我俩听到此话，又盛情难却，便选择踏进了他家理发店。

因为人生地不熟，所以我们特地把要做的项目一一问清了价格，无非就是她把长发修理一下，需要八元钱，我把刘海剪成斜式的，说好四块钱，并且不吹不洗不烫，一再确定是12元。（就怕之后又乱加价。）

夫妻两人一个给我剪，一个给她剪，很快，我们俩人的头发全部修剪完毕，我掏出12元递给他时，他并没接钱，脸一黑，斜眼看着我，说，一共是2200元！这哪儿够啊？小妹妹？

我一听，瞪大了眼睛！ 不由的望向同学，以为我耳朵出毛病了……谁知我同学也正无比惊诧的望着我 ……

”明明说好的是12元！怎么转眼就成了2200元？你这不是敲诈吗？你再这样我报警了。”我由惊诧转为愤怒，不由脱口而出，然后放下12元，拉着同学就准备走了……

忽然，这男的吹了一声口哨，门口瞬间进来五六个男人！ 将我俩围了个密不透风，一个个横眉冷对，极不友好的打量着我们……（看那情形，不给钱是出不了门了。）

我俩瞬间花容失色 ，乖乖的掏出了所有的钱，结果还不够，看看他们依然将我们围住，我们只好继续把身上的首饰，手表等，都逃了出来，他们依然不让出路来，最后，我把刚刚去超市买的一袋面包点心瓜子等零食也都放在了桌上……（那时没有手机，也没有任何yhk）。

终于，看我们全部掏干净之后，满房子的人，这才让开门，我和同学立刻夺门而出，拔腿就逃，边跑还边回头，生怕他们追上来似的，身后传来他们一伙人的哈哈大笑声……

见过，某地火车站，一痞子男非说一矮个小伙背的背包撞了他，让小伙拿钱给他赔偿。我因为赶火车，没看到后续就走了……

我亲身经历过讹人的事，虽然是很多年前的事了，但至今记忆犹新！

那年我刚刚上大一，在外省一个大学。大约是元月中旬，学校放寒假。我和一些老乡坐火车回老家。那个时候还是绿皮车，车上的人可真多，基本上是返乡的学生和农民工。到达终点站下火车的时候已经是下午两点多的样子，我和其他同学在车站分开，准备各自转 汽车 回家。

我一个人拿着行李，往火车站外面的公交车站走。途中路过了一个花坛样子的地方，旁边坐了一个人，戴着墨镜，看着就让人很不舒服的样子。因为那边是必经之路，我只有硬着头皮往前走。哪知刚过去，那个人就把我叫住了，说“这个地方刚刚打扫过，不让走，你知道吗？”从说话的口音听应该是本地人。我说的是普通话，我回答说“怎么可能有这种事，不知道啊”！他应该听出来我不是本地人，一下语气就狠了起来：“看你把这儿又弄脏了，说不让走就不让走，罚款50！”我当时一下就有点生气了，大着胆子回应说“也没有警示牌说不让走啊”。那个人一看这样，随即挥了挥手，从旁边屋子里面又出来了两个人，围了过来，要我必须交罚款。我有点害怕了，因为我兜里只有三十多块钱，是准备回家的车费。我就说我没有那么多钱，那个人说看你的样子应该是学生，手上有多少钱拿出来就是了。我没办法，加上自己胆子太小，不敢喊，怕挨打，只好把钱全部交出来了。他们才让我离开，我在附近呆了一会，发现有好几个学生模样的人都被他们给讹了钱。

后来才听说，当时这个地方的火车站治安一直很不好，加上那个地方的人喜欢欺负外地人，所以很多人都被讹过。当时都没有手机，只能当吃个哑巴亏。现在每次去到这个城市，我心里都觉得怪怪的，感觉有点不舒服。

07年9月30号，因为第二天是国庆节，所以记得很清楚，开车路过皖西北某地，农村道路，又被农民浇地挖了很多沟，水管埋在里面的，又是泥又是水的。车也开的很慢，突然一个少年骑着自行车超过我把自行车摔在我车前面，我以为是碰瓷的，没想到他说我开车把他爹的裤子溅到泥了，拜托，沟谁挖的？水谁放的？后面一老头扛着锄头过来，拉住他儿子，不让他吵，车上带着的小会计都吓哭了。不敢给他吵了，给他20块钱赶紧走了。

出门在外，被人讹了好几次，唯独这一次印象深刻

说起遇到讹人的事，也已经不算什么太新鲜的了。说说其中几件吧。

第一次，大概是一九八七年的时候，那时候我还在省里某个文物单位工作。因为经常下乡去，穿着也就比较随便。咋一看，还有点像农村来的干部。

有一次我就在我们市中心的高级法院附近，遇到了两个诈骗别人钱财的。我们这儿叫做“做货”。

那天我正走在法院附近，有一个 *** 着广东口音的年轻人过来问路，我也就给他指了路。

随后年轻人说他是来我们这儿收一种金币的。看我没什么反应，他就从手里拿着的公文包里很小心的拿出一枚金币来。

我看了一下，那枚“金币”有点大，和当时很多人收藏的“袁大头”大小差不多，看起来很新的。

“金币”上面有几个字“黄金万两”，近光闪闪的。在太阳光下面，显得十分的耀眼。

年轻人说我们这儿有一些这种金币，数量不是很多，但是如果有的话，他可以出高价收买，可以拿到沿海地区赚点钱。

我知道遇上了“做货”的骗子了，也装着不懂的样子，看了一会金币。我知道这是第一个出场的骗子，接下来还会有第二个。

问路的走了没多久，就有另外一个年轻人过来了，是本地人。过来向我打听附近的医院，说老妈病了，需要住院。

附近就有一个交通医院，我也指给了他。然后他从兜里掏出几枚“金币”，上面也是有“黄金万两”几个字的。

我知道这是第二个出场的人了，反正我也没什么事，也就想看看这些家伙们是怎么表演的。

第二个说因为老妈病得厉害，急需一笔钱交住院费。从家里翻了半天找出这几个金币，说这种金币能够卖到五十块钱一个。

这家伙说了，如果我想要金币的话，可以便宜点卖给我。我看出来这家伙是第一个的同伙了。

小样，我们这条街做这些人多了，居然也有人骗到我的头上来了。我们当即表示没有那么多钱。

这家伙走开以后，第一个又来了，说了几句话以后，他拿出一张五十元的纸币交给我，说如果遇到有“黄金万两”的金币，马上给他收起来，他一会儿就来取。

我真是有点搞不懂了，还有先预付定金的？以前我还没遇到过呢，我还真想看看这俩哥们是怎么表演的呢。[呲牙]

第一个又开了，第二个又登场了。反正两个人都是不见面的，好像是我倒成了这场戏的主角了。

第二个又来“勾兑”我了，说如果身上没那么多钱，他可以陪我回家去取。我去，看来这哥们不拿到钱是不肯罢休了。

我一想，也好，那就让你见识一下吧。于是我就给他说了，我哥就在附近上班，可以在他那里借点钱。

这哥们听了就说，那就是最好了。也就跟着我顺着大路走到一条比较窄的小路里面去了。

走了没多久，我就给他说，到了。这哥们抬头一看，脸都吓白了。我把他带到了省高级法院的院子里。

刚才我是从小路上的侧门带着他走的，我也有个同事的女朋友在这里工作。因为经常过来玩，都是走侧门，那里也没什么标志。

这哥们一看到也把他带进了法院的院子里，那里挂了法院的招牌呢。知道他已经被我识破了，赶紧一溜烟的跑了出去。

让我没搞明白的是第一个家伙为什么要把五十块钱先交到我的手上。要知道那时候五十块钱可是我们一个月的工资呢。

反正我也不想知道太多，没被骗子骗了钱，反倒是骗子给了我五十块钱！这也算是赚了吧？[呲牙]

第二次大概是二零零四年，我在一个媒体单位工作。除了平时的发行工作，单位还要求我们给别的部门提供新闻线索。

没事了就到大街上转悠，说不定还能发现点什么呢。发完了报纸，我也就走到附近的大街上去转了转。

走到一个人行天桥旁边，看到一个年轻女人背着一个小孩，在那里摆了一张折叠桌，卖那种“傻瓜相机”，我就停下来看了一下。

女人很“热情”招呼我看看，我的手还没接触到相机，女人就顺便八旁边一台相机扒拉到地上去了。

这他妈也太急了点吧？女人马上就叫了起来：“你把我的相机摔坏了，要赔钱！”跟着旁边就有几个青年男子跳了出来。

一个个凶神恶煞，都在那吼呢。我问了：“你们都看见是我摔了她的相机？了？”

都在那里叫的挺凶呢。我说了要想打架，就一个一个来，别他妈一窝蜂的上！看你们这群土牛！

看看吓不住我，几个家伙又开始说什么摔坏人家的东西就得陪之类的话，那女的也叫得更厉害了。

我说既然你们都想要钱，那么我们就在等吧。我先打个电话，我的朋友一会就把钱送过来。

我给一个在附近派出所的兄弟打了个电话，他让我就在那里等着，一会儿派出所的警车就到了。

几分钟时间，110警车就来了。把几个家伙一块带上了警车。让我也跟着去做个笔录，这些家伙们一个个哭丧着脸，我看了这么感觉好笑。

第三次，也是在我上班的路上。那时候我们这儿经常会有一种“丢包”的骗人手法。

那时候都还是用十块钱一张的“大团结纸币”比较多。上班的路上，我也时不时的会遇到这种骗子。

他们都会用一叠纸冒充整叠的纸币，只是在这叠纸的上下两面，各放一张真的纸币。中间全部都是些类似纸币的纸张。

这些骗子的手法，一般都是选择独自行走的一个人，先由一个人假装不注意把厚厚的一叠钱弄丢在这个人的前面。

等你看到了丢掉的钱，还没来得及去捡，后面马上就有一个人飞快地捡起来，然后把你拉倒一个角落里。也就一会儿，那个丢了钱的又会回来寻找。

捡钱的会制造紧张空气，一边说没看见有人丢了钱，一边又暗示受骗者不能吭声，好像说出去，就发布了财了。

然后他会对你说：反正这叠钱是捡来的，本来应该是对半分的，但是丢钱的人又在到处去找。如果被他看到了，就得把钱还给他了。

不如我们俩分了……没有那么多钱？你看看如果身上有钱的话，有多少拿出来就可以了，我也就少要一点……

那天我都快到单位了，这哥们在我的面前丢了第一次，我装着没看见。走丢了第二次，我还是“没看见”。

这家伙还真有点执着，于是又丢了第三次！这他妈有点侮辱我的视力了。我弯下腰捡起来，飞快地跑了出去。

后面两个家伙跑不过我，那时候我的短跑还是很厉害的。基本上没几个人能够追得上我的。

一会儿功夫我就跑到了单位后门，从那叠“钱”里面抽出上下两张，剩下的废纸就被我“飞”进了垃圾堆里去了。[呲牙]

我爷爷经历过不知道算不算。

小的时候在农村，爸妈都出去打工了，农村学费低消费低，我们也就成了留守儿童，跟爷爷奶奶一起生活，那时的农村很穷，爷爷奶奶还要负担小叔读中专，爷爷奶奶靠种地供小叔读中专，那时的农村没公路，要卖点什么，买点什么都是靠人挑，最怄气的就是交公粮，几十公里的路一天也就一趟，交完公粮剩下的才是自己的。

记得当时是小叔要交学费，爷爷就打算把当时地里收回来的油菜籽拿去卖了，为了多卖点钱走了一天来到相邻的一个镇，去打也是下午三四点了，为了省钱想着卖了趁天黑之前尽早赶回去，爷爷人老实，就是那种憨厚的农民，跟一个收菜籽的谈好了价格，那人就叫爷爷跟他去拿钱，菜籽就放那说是他要了有人看，没事的，当时爷爷也没多想，想着拿到钱就赶紧回家，跟那人一直走了几条街后就走丢了，当时也没多想就想回到刚才那里，，等回到那后，那里还有什么菜籽，连扁担也不见了，，爷爷还想人家说好买了，可能先把菜籽收起来了，就在那一直等着那人来付钱，，等了一个多小时也不见人影，等反应过来被骗后，老实巴交的汉子眼睛红了。

回到家我很记得，当时我也不知道爷爷被骗了，平常都爷爷喂猪，喂鸭子（养了几十只蛋鸭），可哪天只看见爷爷蹲在门口抽烟，一支接一支。那时的我还小吃好饭就去睡觉了。

后来我才知道，那晚不是奶奶去拿面条，可能爷爷就已经上吊自杀了。

面朝黄土背朝天，辛辛苦苦得到的，在挑着走几十里路后马上就能见到钱了，就能给儿子交学费了，心地善良，淳朴的他没想过别人会骗他，他把人都想得太善良。

几十年过去了，当看到这个问答的时候我想我可以来说说，不知道当年骗我爷爷的人能不能看到，可能在你的眼中那些油菜籽值不了多少钱，可在一个农民的眼中，在一个父亲的眼中那是他辛辛苦苦的劳动成果，是父亲给子儿子的爱，是一个农村家庭年收入的一部分啊，更可恨的是你差点毁了一个家庭，那么老实的人你也忍心骗，良心何在啊。

见过

我亲眼见过讹人的事情，想起来却充满了喜感。

小时候，我们老家巷子里的人口很多。在一个院子里，有五孔正窑，三孔东窑，三孔西窑。南边是一个棚子。棚子的正中间，就是这所院子的大门。

就这么大的一块儿地方，就住了七家人，三十多口子。人多了虽然热闹，但是人与人之间发生矛盾的机会，也相应地增加了。

有一天，因为往院子大门外的路上倒脏水的事儿，东窑里住着的光头老汉，和正窑里住着的年轻小伙子，争执起来了。

这个光头老汉，看似一把年纪了。做事却一点儿也没有长辈的样子。他仗着自己年龄大，辈份儿高，力气大。经常干一些欺负弱小的事儿。并且还要无理赖三分，恶人先告状。

我见过他好几次和街坊邻居们吵架。不用拳打脚踢，每次还都能完胜。对手不但败阵受伤，还得被他讹上。不请人从中说合，送些鸡蛋挂面。他就会装作被人打伤的样子，让村里的治保主任替他作主。或者是干脆滚上一身泥土，然后躺到对方家里的炕上。使劲儿作践对方家里的被褥。曾经有一次，治保主任生病住院了。村里的革委会干部们，都到公社开会去了。他躺在和他吵架的那家炕上，见没人理。居然把那户人家做饭的铁锅给摔烂了。

这一次，他又故伎重施：年近七十的光头老汉，又和本家侄孙干上了：怎地？你还想打人吗？来来来，朝这儿打！今儿祖爷就和你这个小王八蛋兑了命！老羊皮换了你狗日的羔儿皮！

他一边骂，一边背着双手，低下光头，往侄孙跟前杵。这是他惯用的伎俩——乘着对方不敢打他，往后退让的功夫。突然发力，一头把对方撞个四脚朝天。等对方负痛倒地的时候，他就顺势往地下一滚。还没有倒下，口里就狂呼救人来！某某某打人啦！

他这一招儿，屡试不爽。从无败绩。村干部处理的时候，常常是训斥对方：人家半聋则（光头老汉的外号，流传甚广。以至于本名不彰），连手都背在后头。怎么打你来？……

没想到今天，光头老汉碰上了克星。和他吵架的侄孙，深知他的手段。在他往前杵光头时，假装害怕。一边口称五爷不要这样，有话好好说。一边不断向后退让，一直退到了一堆刚刚从猪圈里挖出来的粪堆旁。

光头老汉运劲儿一撞，侄孙迅捷闪身。光头老汉一击不中，收势不及。一头扎进了稀软的猪粪中。手还在后面背着呢。猪粪掀动了几下，人就不动了。

众人忍不住笑了起来。笑着笑着，觉得不对劲儿啊：光头老汉怎么还在粪里呀？连救人来也不喊了？众人抓着手脚，从粪堆里拖出他来。用水冲掉猪粪，发现他昏迷不醒了。经过村里的医生打针，救过来了。

村里的治保主任，这次下了功夫。从猪粪堆中发现了一块碗来大的石头。光头老汉的脑袋，正好撞在它上面。结果是被撞晕了。

鸡蛋挂面吃不上了，倒吃了不少猪屎。从此成了人们茶余饭后的笑谈。还有了个歇后语：半聋则吃屎——自找的。

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