销售中如何让样品起到作用？

对于低值货物，如果客户自付运费，我们可以理解为客人有合作倾向。但对于低值货物，客人自已承担快递费，但所需要的样品，每款并非一点点，我们又应当如何理解？当然也许有人会提出收样品费用，但在一个以买方为主，竞争激烈的市场大环境下，对于低值产品，似乎觉得又不是很合理；所以要对索取样品的客户加以辨别其用意同时给予跟踪.

1．首先，在未寄样品前尽量与客户多接触联系，比如，再确认一下地址，然后样品一旦寄出就给他传真快递底单。还可以再告诉他样品到达的大致时间，估计样品快到的时候再询问样品是否收到，是否满意等等，不要怕麻烦。不为别的，只为了加深客户对我们的印象，甚至让客户对我们的样品产生期待，免得到时候把我们的样品往桌子下面一扔就完事了。

2．其次，尽可能多了解该公司的实力和业务范围，知已知彼，百战百胜。

3．再次，经常与该客户联络，一有新产品就马上推荐给他，希望他能支持你的业务，为此你可以承诺给他一个好的价格，希望客户能下个试单，数量由他来定总之寄送样品是一项投资，要充分利用每一分投入。

样品家具的价格为何比新品便宜这么多呢？

身边有从业者说，每款样品家具陈设在店内达到一定时间，都会有成本损耗。若是样品长时间不销售处理掉，就会造成货品积压，到时候商家的利润会有所减少。为了降低成本，需要加快资金周转，这就要求尽量不要积压货物。因此，每隔一段时间，放置久了的样品都会面临降价销售的情况。

事实上，样品家具价格低还有其他原因，例如家具款式陈旧，有的细节部位甚至还有污渍。一些销售人员也承认，样品家具的确存在瑕疵，一些家具由于要进行款式升级，所以将旧款特价处理；有的家具则是因为款式大众化、无特色而进行样品促销。

一般来说，新家具要在店面摆放两三个月甚至半年以上才能作为样品处理，经过长时间摆放，一些家具表面会出现瑕疵，例如布艺沙发的转角、扶手会出现灰尘、污渍，而木质家具表面经过多次触摸，也难免出现划伤、磨损。因此，消费者在购买样品家具时，应该注意其是否存在较大的瑕疵。

如果购买沙发、书柜、衣帽柜等尺寸明确的家具，一定要向销售人员出示户型图，按照房间的大小核对样品家具的尺寸是否符合房间的使用需求，不能盲目贪图价格便宜。

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