1、核心卖点清晰
假如我看到了你的推广,却发现你在产品描述上没有太大吸引力,你也没有讲出你的服务优势是什么。作为潜在消费者,你的推广和产品,对我就没有足够的吸引力,我自然就不会有兴趣购买。
2、强有力的信任背书
如果我们自己本身不是什么知名品牌或者权威机构,也可以去借用。比如一个新品牌可能没什么名气,但他的投资方或是母公司很有名,那就可以讲他的母公司的产品。
也许这个牌子很少有人听过,但是他借用的这个大品牌的名气,这也是一个强背书。
3、制造紧迫感
可以用限时、限量、限名额的方式去制造紧迫感,加强顾客购买欲。
例如每天仅限一百名、前二十名免费、前三十位七折优惠这些方式制造紧迫感。有一个重点就是紧迫感必须真实。
社会化媒体营销就是利用社会化网络,在线社区,博客,百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,销售,公共关系和客户服务,维护,开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛,微博,博客,搜索引擎,百度百科等。这张图展现了中国社会化媒体营销格局,大家找找看有没有你们熟悉的平台,如QQ微信微博贴吧论坛等。
社会化媒体营销主要有六个特征:
一是重视自媒体引导舆论,在如今互联网高速发达的时代,所有企业都需要重视社会化媒体的营销力量;
二是平等自由礼貌对话,在以往的时代,消费者很难直接与企业进行沟通,而现在消费者可以通过微博,微信公众号等平台与企业进行平等自由的对话;
三是去中心化立体营销,也就是企业不要以某个平台或工具为中心,而是要知道消费者平常都活跃在哪些平台上,然后在这些社会媒体平台上都要出现企业的声音;
四是运用技巧,培养关系。及要掌握社会化媒体营销的策略,以便更好维护客户关系。
五是管理创造,强化UGC(客户创造内容),社会化媒体营销就是要鼓励客户去创造内容,并进行大范围的传播;
六是回归人性,突出个性及社会化媒体营销,能够做到个性化的营销。
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