你是制鞋公司的销售，公司叫你去一个岛上推销公司商品，可岛上的人都赤脚的，从来没看看过鞋,你该如何开

这是一个经典的营销案例。首先，岛上没有人穿鞋，证明其市场有巨大的潜力，但如果就这样盲目的引进产品，风风火火的开始营销，其结果必定惨败，因为针对这样一个对产品没有认知的市场，在开展销售活动前的营销工作至关重要。我认为打开这样一个市场的重点有两点：一、符合该岛居民特殊需求的产品。该岛居民长期不穿鞋，其足部形状必定和常人的脚的形状有所差别，必须就其形状设计产品；长期不穿鞋的居民肯定对与鞋的透气性、舒适性有很高的要求；岛上的社会文化也会决定产品的最终设计；等二、消费引导。从来没有看到过鞋的岛民对于鞋的认知空白，自然无法产生购买欲望。应通过广泛的试穿甚至是免费赠送样鞋，让岛民有机会体验到穿鞋的好处，其次还可以通过广告的形式来传播，当然常规意义上的广告在经济文化相对落后的岛上不一定适用，那么可以通过让少数核心人物来体验并就鞋子发表感想来引导，如酋长、村长等有权威的人物来带动，让岛民觉得穿鞋子是一件有身份的事情，并且能带来舒适。三、价格。岛上经济不发达，适中的价格是岛民买得起的前提。

澳大利亚大堡礁网络营销成功的原因：

澳大利亚市场分析师媒体和营销网站Mumbrella编辑蒂姆Burrowes说:“公共关 系活动，做了了不起的工作，因为广告和宣传录像材料类别的社会媒体传播活动的影响更大。“昆士兰州旅游部长Desley波义耳说，世界上170万成本的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公共关系的价 值7000多万美元。她在一份声明中说: "这次活动要是省， 世界上170万美元的费用的活动，澳元兑 美元反应热烈，它带来了公众relationsendent对公共关系和社交活动。” 还报告说，台湾流行的女 孩王秀毓表明，该网络共有超过15万票，几乎可以肯定的网络第一栗的“外 卡“进入最后面试的身份11强。

最后，本绍索尔赢得了”世界最好的工作” 澳大利亚大堡礁护岛人，这件地球人都知道的热 闹事看上去已经平息。这一事件已被路透社在内的知名媒体评为2009年堪称经 典的网络营销案例。有数据显示，澳大利亚昆士兰州旅游局以170万美元的低成本，收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功进行了一次超值的旅游营销。

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